用科技执掌美丽—专访36氪燕小分子燕窝创始人兼总裁孙沭燕

2020

因为痴迷，从未远离

第一次去新办公室是在傍晚，孙沭燕指着山景大窗对装修公司负责人说，“一点儿不能遮挡”。这位曾以邦定美肤霜闻名全国美业圈的女子，就是从这里携她的“36氪燕”踏上将科技与美业相互交融的新旅程。她能创造新的传奇吗？

“视野太重要了。你一直都得有一个大的视野。”孙沭燕说。

站在高科技广泛应用的今天回望过去，这个想法内蕴着超前的时代性，也预示了中国美业卓然出众的一个人物的诞生。

孙沭燕很快找到了一个支点。

1PART

投身生活美容，用邦定美肤霜铸造传奇

谈起当初离开军科院到北京邦定医美机构任总裁，孙沭燕说：“邦定是当时中国少有的一家具备科研基因的高科技美容企业。这是最吸引我的一点。”孙沭燕上任伊始就将“国际化、高科技化”作为邦定差异化定位的核心，合作伙伴几乎都是高科技机构。在美容业良莠不齐的90年代，这使邦定美容迅速脱颖而出，很快吸引了一大批追随科技美容理念的客户。而邦定美肤霜的巨大成功让孙沭燕看到“科技与美业相融合”的巨大发展前景——“我们用生物科技手段研制邦定美肤霜，它的修复功能是非常强大的，甚至可以说是神奇的。显著的功效加上我们独创的知识营销方法，使邦定美肤霜很快声名远播，很多美容院把它当成留住客户的独门密器，我们的加盟商也都迅速实现了经济效益和社会效益。

后来邦定美肤霜连续12年都是全国单项产品销售冠军。”邦定美肤霜以及之后推出的“邦定纳米保鲜护肤液”、“超级修复面膜”、独创并享有自主知识产权的NICE CARE人体网络美容解决方案，也相继成为当时生活美容行业高科技标志性产品。

在孙沭燕带领下，邦定医美迅速发展成为科工贸及教育、服务一体化的集团公司。确立了将军科院科研成果转化民用的一整套机制，在全国建立了营销网络。位于长安街畔的邦定美容城成为全国示范店，客户不乏政界要人、影视明星，成为电视剧《美容院》的拍摄基地。

渡人即渡己，在成就上下游企业的同时孙沭燕也成就了邦定，也成就了自己。孙沭燕也因此获选中华全国工商联美容化妆品商会常务副会长，获得“中国经济女性杰出贡献人物”、“20世纪末影响中国美容美妆业30人”、“中国美容化妆品功勋企业家”等荣誉。

2PART

转战医学美容，再创荣耀时刻

“90年代末期，国际上由内而外抗衰老的理念逐渐流行，人们对美的追求也不再停留于’看起来年轻’。我意识到中国美容业的迭代更新会很快到来。能够深层次干预人的机体、使人可以停留在某个位置而不是持续衰老的医学美容时代即将到来。”

离开功成名就的邦定医美机构，孙沭燕加盟法国美帕MedSPA，作为大中华区医美事业部CEO，孙沭燕带领团队在全国多中心开展美帕产品的临床观察，对产品的安全性和功效进行临床试验，并做学术分享；逐步构建并打造出法国美帕在中国医美体系的渠道优势和业绩。

“传统生活美容是延缓衰老，现代医学美容是加入了科技干预的因素，达到延缓甚至是治疗衰老的目的。由关注面容的衰老到关注机体的衰老，这是全球专家的共识，也是中国在美容消费领域最显著的一次跃升。所以我坚持认为，生活美容和医学美容必须交融，科技和美必须交融，只有这样才能帮助现代人达到由内而外身心平衡的年轻状态。”孙沭燕说。

新的视界带给孙沭燕新的创业冲动，她开始寻找可以满足系统性、全方位抗衰老需求的解决方案。当然，这个解决方案的前提一定是具备高科技属性。

3PART

36氪燕小分子燕窝U盘式科技抗衰解决方案

“36氪燕”是孙沭燕创立的全新品牌。品牌摒弃传统只为“看起来美“而流于表面的行为，坚信科技力量，始终追求内涵活力与容颜健康兼具的至美境界。

小分子燕窝是“36氪燕”的第一个产品，选择这个产品源于一段长达26年的友情与信任。孙沭燕与耶鲁大学生物学博士后Dr.James Zhou是老朋友。Dr.James Zhou归国后一直致力于医药研究和生产，是国家作物分子设计工程技术研究中心执行主任、抗肿瘤药物开发国家地方联合工程研究中心主任。Dr.James Zhou和他的科学家团队联合马来西亚国宝级的燕窝研究专家，从多年研究药的角度，在实验室里对燕窝展开了研究，不仅很快发现了燕窝结构与功能相吻合的证据，而且取得了用生物酶切技术生产小分子燕窝的国家专利成果。

“燕窝是中国最古老的滋补品之一，食用历史长达600年。这么漫长的时间里，燕窝的功效都是靠口口相传的。Dr.James Zhou实验室从多年研究药的角度，研究燕窝当中蛋白质与多肽的关系，通过生物酶把燕窝里的大分子切割成小分子，很快就有了让人惊叹的发现。”孙沭燕介绍，“在实验室里喂养了小分子燕窝的细胞，48个小时后，这些细胞的胶原蛋白含量是对照组的3倍到5倍。”

传统的炖煮燕窝因为分子结构比较大，所以不易被人体吸收，生物成分吸收率普遍在20%左右，经过酶切后的小分子燕窝，分子结构小，可以直接进入细胞，这使燕窝生物成分吸收率提高到80%。最重要的是，酶切后的小分子燕窝可以激活人体自身胶原蛋白的生产。同时，经过分子手术刀酶切后，原本被蛋白球团团包裹着的、燕窝里另一珍贵的营养物质唾液酸，得以被完全被释放。大量文章和科学实验证实，唾液酸具有众多生物功能，对大脑发育和神经细胞建立神经结构和突触连、对细胞迁移及神经突生长至关重要。

在所有食物中，燕窝的唾液酸含量是最高的，这些唾液酸经过酶切被释放出来后，在小分子酞的协同作用下，被人体吸收率是传统炖煮燕窝的4倍。对修复失眠人群的神经衰弱，以及由于长期失眠，情绪烦躁造成的大脑内神经细胞受损的复原具有惊人的成效。国际自然科学顶级刊物《science》证实，燕窝是预防流感病毒安全有效的天然食物，能增强人体免疫力。

“在成都临床基地进行的临床观察印证了Dr.JamesZhou的这些实验发现。”孙沭燕说，“参加临床实验的有医生，有科研人员，当然我也参加了。很明显的，服用小分子燕窝几天后，我们的睡眠普遍得到了改善。两周以后，我们的皮肤真的就慢慢变紧致通透了。根源在于，经过酶切，燕窝里最珍贵的营养物质唾液酸得到完全的释放，再加上小分子酞的协同作用，使小分子燕窝在助眠、养颜美容、抗衰老方面的表现都相当神奇，这是科技的神奇。”

因为在酶切工艺以及功效方面领先性、可验证性，“黑科技”小分子燕窝获得了“燕窝小分子酞及其速溶酞粉”；“燕窝酞及其解聚耦合酶解的制备方法”；“燕窝活性酞及其抗肿瘤应用”三项国家发明专利。

在专家优势、产品优势的强大背景下，孙沭燕设计了一套创新型营销方法，她把这套方法概括为“插件式”、“定制化”。“做科技成果转化民用，最重要的是懂市场、懂客户。36氪燕不是整体覆盖型的产品，我们会结合各美容院、医美机构现有的产品和项目，把小分子燕窝嵌入进去。它其实是一个U盘式的解决方案。在美容院、医美机构传统的基础生态之上，搭建一种具有科技基因、生物属性明显的新的生态，帮助美容院、医美机构实现产业升级。”常常，在某个微信群里或某个美业会议上，孙沭燕会被同行惊呼着认出，一起回忆邦定美肤霜那段传奇，回味过去的合作佳话。“客户信任你的为人，信你的产品，这是非常难得的。我非常珍惜这份信任”。

小分子燕窝是孙沭燕第一个产品，未来随着先进技术的引进和业务发展，孙沭燕将逐渐向身体抗衰老、私密抗衰老等深度医美领域拓展，最终实现她的事业蓝图。

采访结束，正是华灯初上时分。光影映衬着孙沭燕的连衣裙，仿佛摇曳的暗火。同一天，54岁的刘嘉玲在白令海峡拍摄了一组大片。白令海峡是国际日更线穿越的地方，自西向东穿过日更线，时光便会“倒流”一天。

日月不可复追，但时间在有些人身上并不是一条寓意衰老的直线。孙沭燕凭借敏锐的行业洞察、不断超越自身的格局，以及军人般洒脱睿智的人格魅力，在用科技执掌时光的梦想之路上，一直向前。