如何让品牌更天然？从这7个品牌中总结出4条经验

据管理咨询公司 Kline 2016年报告显示，美国天然个护市场的批发销售额共计 54亿美元，同比增长 9%以上，预计未来五年同比增长40%以上。

英敏特（Mintel）近期的调查显示，购买天然护理产品及健康食物的消费者当中，37%的人表示，他们今年购买的天然个护产品要比去年多。

在个人护理市场销售额普遍低迷的情况下，天然定位的品牌通常还能保持显著增长。

天然已经渗透到护肤、护发、防晒、身体护理等各个方面的产品当中，消费者对天然的需求使得原本小众的品牌得到快速成长，并进入大众视野。

今天，我们来梳理下这些天然品牌是怎么让自己拥有“天然”属性，成为一个“天然”品牌的。

开始梳理前，需要先对“天然”进行定义。但遗憾的是，目前人们对于“天然”的理解现在越来越模糊，从消费者的选择产品的角度来猜测，大概消费者认为的天然就是“有机的”、“天然的”或者是“不含 XX成分的”。

这也印证了品牌为自己贴上“天然”标签的常规套路，品牌的套路有四点，分别如下：

一、主打无添加：无色素、无香精、无酒精、无硫酸盐等

色素、香精等原料不起任何护肤功效，它们能让产品的感官体验更好，但同时也让产品致敏性更高。

一部分消费者认识到这点后，开始追求精简化的配方，选择无添加型的纯粹产品。

△无防腐、凡士林、矿物油、人工色素的Derma E

“无添加型”是天然产品中最普遍的一种，这类的代表品牌有Derma E，该品牌宣称无防腐剂、凡士林、矿物油、人工色素等化学物质。

其实国内市场上，宣称只含有一种植物花水的面膜、宣称无硅油、无硫酸盐的洗发水都属于这一类型的天然产品。

二、用料天然：植物系列、食物系列

今年PCHi展会上，展出最多的原料便是植物型原料，这跟追求天然也有关系。

使用来自于植物或食物的化妆品原料，加上该植物/食物系包装，能给人一种天然纯粹的产品印象。

这方面，韩妆玩得比较溜，绿茶、西兰花、黑莓、蓝莓、燕麦、牛油果、红茶、柑橘、积雪草、马油、蜘蛛丝等元素都是韩妆中的常见元素。

△使用植物颜色的Bite

△橡树提取物作原料的Birkenstock

除了韩妆，这类品牌还有很多。比如天然彩妆品牌Bite，它家的口红并没有用氧化铁、云母之类的着色剂，它的颜色从植物中提取而来，是真正“可以吃的口红”。

此外，德国鞋履品牌 Birkenstock (鲍肯)近期推出的天然美妆系列，该品牌的主打活性物是从橡树软木中提取出来的，这些就是从用料上塑造“天然感”的典型案例。

三、包装：透明化、环保化

少部分人会注重产品的内在天然，大众市场的消费者对包装等外在因素更为看重，所以包装也是让品牌更“天然”的重要因素。

△包装简洁风

△包装透明化

△包装环保化

总的来说，简洁素雅、透明化、材质环保化是包装方面给人天然感觉的方式。

四、反对动物实验/保护濒危动物

此外也有一些天然品牌用“反对动物实验”来定义自己，如Pacifica和Derma E。

更进一步的品牌则用保护濒危动物来做宣传。

△反对动物实验的Beyond

Beyond是2012年创立的品牌，当时该品牌是为了筹备保护濒危动物的基金而设立的，这个品牌的唇膏膏体上雕刻出了立体的海豹、水獭、飞鼠、熊猫等7种濒危的动物形象，以此传递反对化妆品动物实验的信息。

天然美妆是一个新兴的年轻品类，“天然”需要从外包装到内成分保持一致的风格，遵循这一规则的基础上，品牌还有很多可尝试空间。