36氪独家丨把亚洲特色商品卖到北美市场，「亚米YAMI」完成5000万美元B轮融资

36氪获悉，北美最大的亚洲商品购物平台「亚米YAMI」已完成5000万美元B轮融资，本轮融资由Altos Ventures和 Balsam Bay Partners 领投，J.P. Morgan和A轮投资人GGV纪源资本跟投。

亚米成立于2013年3月，总部位于加州，是北美最大的亚洲商品购物平台。亚米平台提供完整的特色亚洲品牌商品，产品涵盖零食饮品、方便速食、调料干货、护肤彩妆、身体保养 、中西药、保健品、厨房电器、家居百货等品类，SKU超过260000个。

亚米平台部分商品图

在美留学生、亚裔尤其是华人群体，是亚米初期主要的目标群体。创始人周游早年曾在堪萨斯州求学，对于美国亚裔群体购买亚洲商品的糟糕体验感同身受，出于满足亚裔群体便捷购买到家乡特色食品需要，周游在2013年正式创立亚米。

亚裔是美国社会重要的少数族裔，规模保持快速增长。根据美国人口普查局2021年的研究分析来看，自2000年以来美国亚裔人口增长了81%，预计到2060年亚裔总人口将增加两倍，会成为美国增长最快的族裔群体。发展至今，亚米平台用户量超过200万，已在美国亚裔市场建立稳定口碑。据悉，在美国，每十个华人里就有一个亚米用户。

发展之初，亚米从亚洲零食品类切入，满足亚裔味蕾需要。包括零食饮品、方便速食、调料干货、营养保健、生鲜等跟吃相关的大食品品类，也是亚米最大的品类，目前占营收比例约在五成左右。

周游告诉36氪，食品是亚洲流行文化和饮食文化的重要体现，方便面、亚洲零食、酱料等特色食品在海外一直颇受亚裔喜爱，需求量很大，其他亚洲商品品类也有类似情况，但由于只是“非主流需求”，长期处于供给不足的状况，且购买体验参差不齐。

在提供更丰富亚洲食品选择同时，亚米还通过自营模式输出优质履约服务，并由此获得大量忠实粉丝。此后随着用户规模持续增长，基于核心用户的需求延展，亚米逐步完成护肤品、美妆、电器、母婴产品、图书等全品类开拓，并引入部分第三方商户，但主要以入仓的形式统一履约体验。

亚米自有中转仓

专注于发掘特色亚洲品牌商品，是亚米持续获得北美亚裔群体认可的关键原因。其中既有传统知名品牌，也包括近些年新崛起的消费新品牌，据悉，亚米已经累计合作超过4000家品牌，并与包括元气森林、北鼎、九阳、资生堂、Dr. Jart、CJ Food、三养、卡乐比、乐天等知名品牌建立深度合作关系。其中亚米还是元气、三顿半海外最大的合作伙伴，年销售超过数百万美元。

在把新锐品牌引入北美市场同时，亚米近些年还重点投入到对中国地域性产品的深入开发，包括东北冷面、云南玫瑰饼、四川冒菜标志性地域商品。周游表示，过去华人包括亚洲超市，都是关注特别知名的品牌，地方性品牌覆盖不足，亚米希望把这一块做出平台的特色优势。

本轮融资部分资金预计会投入于精细化选品工作。据周游介绍，过去亚米主要侧重中国品牌选品，现已逐步扩大对日本、韩国、东南亚等亚洲其他国家与地区品牌的开拓，其中今年初，亚米还在日本成立办公室，扩大对日本品牌的发掘，接下来计划向东南亚市场进行复制。

亚裔是亚米的核心客群，但现如今，亚米也在逐步进入美国主流群体视野。亚米的新客画像清晰反映了这一趋势。在过去半年新增用户当中，有半数是非亚裔群体。这也是亚米在积极引入亚洲新锐品牌的原因。周游表示，亚洲商品不只是亚裔在消费，也颇受美国非亚裔人群喜爱。

在2020年疫情期间，根据美国外卖点评网站Yelp公布的全美外卖地图数据显示，珍珠奶茶在加州和密歇根州实现登顶，寿司、泰式炒河粉等亚裔美食产品则占据了其他州。

亚米外包装图

在周游看来，这是多种因素共同作用使然。一方面，亚洲流行文化在美国越来越流行，当流行文化席卷而来，文化背后的产品市场也会发展壮大；其二，亚洲的饮食文化、口味也在逐步被非亚裔接受，吃中餐、日韩、泰国菜已经成为美国家庭的普遍选择，相应的零食、基础食材需求同步受益；此外，亚洲市场也在从过去向全球输出供应链优势，向着输出新锐品牌的方向升级，且新锐品牌出海动力强劲。

生鲜是亚米最后做的食品大类，疫情之后，受用户居家买菜的需求倒逼，亚米在2020年3月正式推出生鲜板块，不过是以邀请本地生鲜超市入驻形式进行，通过亚米平台技术赋能本地超市，帮助打通线上消费者群体。据悉，目前亚米生鲜业务已经完成对洛杉矶、纽约等知名大城市的覆盖。周游表示，生鲜是亚米的辅助品类，接下来仍会聚焦在强品牌属性的亚洲特色标品产品。

通过跟UPS、USPS、FedEX等三方物流服务商合作，亚米提供覆盖全国的配送服务，同时跟本地配送服务商合作，亚米还将配送速度进一步升级为当日达、次日达。据悉，接下来亚米计划在美国东部等地继续建仓，进一步缩短配送时间。

投资人观点

GGV纪源资本管理合伙人兼亚米董事会成员童士豪（Hans Tung） 表示：“亚米客户的忠诚度令人感到惊喜，亚洲用户通过亚米寻找家乡的味道，而非亚裔则通过亚米探索亚洲文化，我们很期待亚米继续发展，传播亚洲文化，输出亚洲品牌价值。”

Altos Ventures合伙人Richard Song 表示，“自亚米成立以来，Alex团队一直把重点放在为客户提供优质体验上，培养了一大批忠诚客户。我们相信亚米已经做好充分准备来开启新一轮的用户量级增长。”