87岁高龄的国货品牌：三次拿下双11冠军，一天卖出4000万片面膜！

今年双11天猫22个类目的成绩都出来了，也产生了22个类目销售冠军。整体上来说，还是国货更胜一筹，除了男装、女装冠军被日本的优衣库夺得，美妆被宝洁旗下的Olay夺得，其他类目的冠军都是国货。

从之前以外国品牌为优，到现在国货品牌强势崛起，可以看到国内的品牌也越来越受到国人的喜欢。

其实，在美妆类目，2015~2017年，三次双11的冠军都被国货品牌夺得，销售额分别达到了1.08亿、1.45亿、2.94亿，它就是已经87岁高龄的百雀羚。2018年双11，美妆国货确实没能卖过外资品牌，去年的冠军百雀羚跌至第六，亚军自然堂跌至第七。从这几年看，美妆外资品牌越来越重视线上，其实力不可小觑。

虽然百雀羚跌丢失了双11冠军，但是依然是国货第一，开场30分钟销售额就破亿，其单品百雀羚宫廷甄选方胜盒90分钟销量突破3万件，双11当天共售出4000万片面膜。

如果要做一个对比，百雀羚是双11冠军中最老的国货品牌了，80多年历史，无人能敌。这个诞生于1931年的民国时代的老字号，差点沉寂下去，却在2010年之后，突飞猛进，销售额接连翻翻，到底经历了什么？

儿时美好记忆，家家户户一盒

1931年，百雀羚诞生于上海的十里洋场，成为中国第一代护肤品。在30年代，百雀羚护肤香脂热销全国及东南亚主要地区，成为名媛贵族首选的护肤佳品。

后来历经战乱等等原因，百雀羚一直也没停止过生产，只是规模已经非常小了。80年代后，国人的护肤需求还比较单一，更多的是冬天用来保湿，所以，国内首创的香脂类产品“百雀羚”雪花膏 就受到了欢迎。

最早的百雀羚雪花膏是铁盒装的，深蓝色铁皮圆盒上还有各种五颜六色的鸟，里面是银白色铝箔纸盖着的白色膏体，盖子还没打开就闻到了香香的味道，80后的小时候应该都是家家户户人手一盒，蓝色小铁盒承载了许多人所能想象的美好。

这应该是国人对百雀羚最深的印象。

2000后，百雀羚经过几次调整，可是业绩并不见起色，直到2010年后，才真正开始崛起。

高举高打，高广告投入，高业绩回报

百雀羚的复兴可以说是一个成功的典范，它成功的路上有很多经验可借鉴。

首先是产品创新，其实中国有很多传统的文化可以深度挖掘，百雀羚始终传承东方底蕴、传递东方大美”的理念。比如百雀羚的原料来源中国北纬30度，气候适宜，降水丰沛，沿线分布着众多国家级自然保护区，包括神农架、九寨沟、黄山等，物种多样，自然景观荟萃。于是，就推出了百雀羚、三生花、气韵和海之秘四个品牌。2012年，三生花推出了护手霜礼盒，短短数天时间便卖出了近10万套。

其次是多渠道，2010年，百雀羚正式进军电商，5年后就成长为类目冠军。比起其它国货品牌，百雀羚进入电商渠道不算很早，但却成长的最快。目前电商已经成为了 百雀羚最重要的渠道之一。

再次是多投入营销，护肤品都挺舍得花钱，百雀羚也是一样，从2012年到2015年，百雀羚连续投了《中国好声音》4年，依次付出了7000万、1.53亿、1.8亿、2.6亿的广告费用支出。2016年，百雀羚还以1.65亿元的高价牵手了湖南卫视看家节目之一的《快乐大本营》。投入不可谓不小，另外，明星代言也跟上了，如今，百雀羚的代言人是周杰伦。

产品、渠道、营销多方发力，百雀羚业绩也是持续上涨。2015年和2016年百雀羚销售额分别为108亿元和138亿元。2017年，百雀羚业绩再创新高，集团总业绩实现177亿元，增长28%。2018年的目标是做到200亿。

如今，国潮崛起，天猫也在加大力度推国货品牌，这对百雀羚等国货品牌来说是一个不错的机会，让国货品牌走向世界，这也是国人想要看到的。

国货复兴成功的典范，期待越来越多的国货品牌做得更好

在美妆行业来说，外资品牌非常强势，中国的爱美女孩们还是喜欢国外品牌多一点。宝洁、欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂、韩国太平洋茉莉等等国际化妆品巨头，在中国历经多年的发展，获得非常不错的市场份额。

国货中，百雀羚算是最成功的，其实还有很多国货品牌，没有成功。比如上海家化集团旗下的双妹，一直做得不温不火。还有谢馥春、孔凤春、片仔癀等等。

如今，天猫双11已经历经十年，这十年间参与的品牌越来越多，双11已经俨然成为一场全民的购物狂欢节。从今年的美妆品牌销售中也可以看出，外资品牌对双11也变得越来越重视，折扣力度更大、品牌活动方式更加多样化。

好在国货品牌也越来越强，期待国货品牌创造更多佳绩。