双11刚结束，法兰琳卡已奔赴下一战场

站在风口起舞。

文｜长风

2020年，天猫推出2个双11，将这场购物狂欢节持续延长，一波接一波的直播带货将消费者神经调动到极点。尽管双11已经结束，李佳琦喊你起床的敲锣声仿佛还在余音绕梁，随着众品牌纷纷晒出“战报”，我们知道，这场没有硝烟的战争仍在继续。

正如一位业内人士所言，今年双11本土品牌其实并未“失声”，也并不“安静”。尤其是走年轻化路线的“新国货”们，正在用线上数据告诉市场，民族美妆产业已经“躁起来”。在双11期间，法兰琳卡天猫、京东等电商平台全线增长，成为新潮国货中的典型。

惊艳双11，天猫京东双增长

本土美妆品牌刮起国潮风成为新常态，电商平台也越来越重视国潮文化领域，致力于深挖相关产业价值。11月9日，天猫国潮联合吴晓波频道以及金物奖，共同打造首个国货典藏馆，在杭州大厦中央商城开幕。

天猫国潮的思路很明确，通过线下实体展出和线上赋能品牌数字化转型，为品牌提供丰富的文化输出平台。其中，“国货典藏馆”承接了今年双11天猫国潮“挺消费、撑国货”主题，首期精选61家优质国货品牌进行线下展出，法兰琳卡就是其中的代表之一。

一直以来，法兰琳卡坚持围绕天然、有机、纯净打造自己的化妆品，凭借优秀的产品品质，成功收割年轻消费者的心。去年，法兰琳卡成功推出不加水的芦荟胶，并以高颜值、强功效圈粉无数。今年9月，法兰琳卡正式推出的第四代粉红芦荟胶新品，毫无悬念成为了“国货典藏馆”的明星展品。

法兰琳卡粉红芦荟胶不是单在颜色上做区隔，更以高颜值、趣味性和社交属性等特色，收获好感度，征服消费者。据悉，这款产品是从原料上“粉红”到底，法兰琳卡选用多糖成分比一般绿色芦荟高出6.58倍的圣诞芦荟，其制成的芦荟胶补水修复效果也比普通绿色芦荟胶更佳。

值得一提的是，国货典藏馆除了线下展出，还联动线上，将所有展品附上二维码介绍，带动品牌价值与品牌销量双爆发。线下观众参展时，扫码即可了解法兰琳卡粉红芦荟胶详情，并在线上下单购买。

以国潮典藏馆超高的话题性，配合来势汹涌的线上营销，法兰琳卡的业绩表现格外亮眼。今年双11期间，法兰琳卡联合天猫国潮，从11月1日至11日期间，每天不间断进行明星红人直播。截至目前，法兰琳卡直播场次同比去年增长了128%，直播销售额同比去年增加了22倍。

数据表明，法兰琳卡正在通过天猫双11国潮，向消费者呈现中国品牌在全新互联网浪潮和数字化技术赋能之下的全新风采，作为“国潮造浪手”，法兰琳卡不断强化文化输出，提升本土美妆品牌质感。

CS渠道再发力，三大新品齐亮相

双11战绩对于法兰琳卡而言只是一个全新起点，目光长远的它已经开始了下一年的规划和布局。据透露，接下来法兰琳卡的全渠道策略也将全面升级。2021年，还将在线下CS渠道有重大举措。

11月13日，法兰琳卡召开“双擎战略研讨会”，进一步盘点和规划下一阶段营销目标，为前瞻性战略格局定下基调。会上，法兰琳卡推出下一季度新品，包括全新防晒家族、聚光灯面膜和花青素爆水面膜等，继续发掘品牌潜能，引领民族美妆产业发展。

一直以来，法兰琳卡立足的就是全渠道推广，在2020年行业线下生意举步维艰的前提下，法兰琳卡推出一系列举措，赋能CS渠道。法兰琳卡通过营销工具、营销方式、营销推广等多维度配合，持续拓展私域流量池，贯穿从直播、服务到购买的转化链，实现线上线下联动，将线下门店客流转化为线上流量，打通用户互动与商品销售的闭环。

今年“5·1”期间，法兰琳卡私域直播曝光过亿，通过私域直播带货，帮助线下渠道销量实现新突破。

事实上，自2019年起，法兰琳卡便致力于打造线上线下融合的通路，2020年，法兰琳卡在CS渠道全面启用GO销售管理平台，开启5G合作时代“高速率+高容量+低耗能”的营销模式。因此，在疫情期间，也能高效进行营销配合，实打实的业绩数据也证明了法兰琳卡在线下革新的巨大成效。

新品牌“肌要”问世，抓住功能性护肤风口

此外，在 “双擎战略研讨会”上，一个全新护肤品牌“secreism肌要”即将在线下渠道问世。据了解，同为环亚集团旗下品牌的secreism肌要，定位为“皮肤学级”功能护肤，用专业满足消费群体对护肤品的新需求。

据介绍，secreism肌要为皮肤学家专研品牌，致力以皮肤学研究为导向研发产品，通过“剥离-修护-强韧”三段式配方肌理，给消费者带来全新护肤体验。首发新品包括亮肤抗光老、焕颜抗皱、屏障修护、控油净痘四大系列，凭借纯正的高浓度药理成份，提供有效安全的肌肤护理。

其实，功能性护肤品主要分两类：一类主打强功能性的化学成分，针对保湿、美白、抗衰等诉求，另一类专门针对敏感肌、痘痘脸等问题肌肤人群，是以医学理论为指导，或经过临床验证的皮肤学级护肤品，而secreism肌要将两者完美结合，开发皮肤学级功能性产品，充分发挥两者的优势。

随着90后消费群体飞速增长，他们对于美妆消费需求更加细分。同时，得益于线上内容营销与直播电商的放大效应，功能性护肤品在90后消费群体中的认可度逐年升高，因此，近年来功能性护肤品牌也收获了快速成长。

《中国敏感性皮肤诊治专家共识》显示，中国女性敏感肌发生率约为 36%。2020 年 6 月，“敏感肌”在小红书护肤笔记数量关键词排名中排第二位。艾瑞咨询指出，超60%的敏感肌用户在关注到自身肌肤问题后，会在周期内坚持使用抗敏护肤品。众多数据也在表明，功能性护肤品市场存量巨大。

因此，尽管功能性护肤品门槛高，研发周期与研发投入普遍高于大众护肤品，但目前仍处于高速成长期。据了解，2019年，细分的皮肤学级功能护肤品市场达135.51亿元，2014-2019年平均复合增长率达23.2%，增速远高于化妆品行业整体。

随着消费者教育深入，功能性护肤品需求逐渐被释放，渗透率持续提升，功能性护肤品市场也随之快速崛起。在这样的大背景之下，环亚果断推出secreism肌要，可谓占尽天时。secreism肌要背靠大树，迎接功能性护肤品风口，也势将抓住市场红利，在未来快速成长。此次肌要品牌的诞生无疑是环亚对专业药妆护肤板块的一次新拓展，准确的细分布局策略，让环亚再次抓住了护肤行业新风口。

双十一并不是战争的终点，是品牌全新升级的起点，不仅局限于线上电商渠道，也是为线下渠道赋能新征程的起点，共创新辉煌。