一年狂赚97亿，戴森成英国新首富，一根卷发棒为何卖如此高价钱？

去年，戴森因为卷发棒一夜刷屏。根据官方宣传，这款卷发棒可以通过气流卷起定型，边吹头发边卷发。即使它售价高达3456元人民币，依然引发了抢购热潮，某猫更是连续几天都在1S内抢购一空。

最近，随着一份关于亿万富翁的最新排名，戴森圈子又热闹起来。戴森凭借183亿美元的净资产，成功坐上了“英国首富”的宝座。

受新产品需求的推动，戴森今年的盈利达到 11 亿英镑（约 97 亿元人民币），这位71 岁的创始人詹姆斯·戴森的个人财富增加了大约 30 亿美元，总财富飙升至 138 亿美元（约 1223 亿元人民币）。

身为英国首富的他，在采访中提到：他对赚钱没多大兴趣，初衷不是为了赚钱。

值得注意的是，詹姆斯·戴森其实是白手起家，靠发明家电、卖家电发迹。

如此一个专注研究的英国老人，为什么被称为家电界“乔布斯”？又是如何凭借戴森昂贵的价格和不可复制性，缔造了一个商业奇迹？

01丨5年5271次迭代的背后

1978年，彼时戴森公司的创始人詹姆斯·戴森已是三个孩子的父亲。有一天，他在家里做清洁，吸尘器却突然坏了。

待他拆开看，原来是灰尘积满滤尘袋，进气口后被堵塞，继而无法产生吸力。

这其实是传统吸尘器的弊端，因为灰尘进入电机影响性能的原因，致使吸尘器的寿命降低。

身为工业设计师的詹姆斯·戴森，不能忍受这一弊端，一鼓作气非要设计出更好用的吸尘器。

为了潜心研制吸尘器，他不惜卖掉全部股份。失去收入来源的他，之后还抵押掉房子，从银行借的几百万英镑，一度成为一家人的负担。所有人都觉得他疯了，时刻都处于破产边缘的他，每天坚持要花费数小时进行研究。

直到有一天，他外出散心时，看到工厂外风道过滤器，设计的圆锥造型使风变成旋风，避免了气孔的堵塞。

他立刻回家把这个设计缩小放入吸尘器中，发明双气旋系统。1983年，戴森制作出自己的第一台吸尘器样机。这台非常具有后现代色彩的粉红色产品，被命名为“G-Force”。

此前，戴森共有5126个失败品，直到第5127个才成功。

△戴森吸尘器手稿

但是好东西没人识货，戴森跑遍了整个欧洲市场，都没有人愿意批量生产。

这样的结果似乎没有动摇戴森的决心，一度非常痛苦，但是没有放弃。

偶然的机会，戴森将产品带入日本，找到一家名为Apex Limited的小型公司投入生产。因为与众不同，这款吸尘器很快成为日本有钱人才买得起的奢侈品。

后来这款吸尘器不断更新迭代，成为了全球高端真空吸尘器的代名词，常年占据着多国吸尘器市场的霸主地位。

02丨吹风机的重新定义与极致匠心设计

凭借吸尘器的一举成名，戴森又打起了美发产品的主意。

Dyson Supersonic™ 吹风机号称是对吹风机的重新思考和定义。传统的吹风机一直将马达安装在吹风机头部位置——那是唯一可以安装马达的地方。因此，吹风机自上世纪60年代以来从未很大改变。

戴森第九代数码马达每秒产生13升空气，但马达直径却不超过27mm。小到足够改变传统的位于机器头部的马达设计。

除此之外，戴森公司花费3800万英镑组建了自己的头发实验室，并且展开了全新的测试方法，购买了价值40000英镑、总长度达1010英里的真长发，了解秀发背后的科学。

2012年7月，戴森正式进入中国，在短短的六年时间里，戴森在中国取得了爆发式增长。戴森中国总经理Michaela Tod曾预言：未来五年中国有望成为戴森最大的全球市场。

Michaela Tod没说错，今年戴森成为英国首富，一半的功劳源于中国消费者的贡献。

03丨戴森凭什么卖这么贵

目前，无论是戴森吸尘器、吹风机，还是卷发棒，消费者为何愿意花高出3倍、甚至10倍的高价购买呢？又是为何戴森产品成为社会地位和财富的象征呢？

首先戴森深知消费者对价格的顾虑，为了打消这一念头，戴森将标示的价格，直接翻译成消费者能具体感知的东西。

比如一直对外宣称的：

戴森每年的研发投入占到了利润的 40%，单单每周在实验室就能烧掉 500 万英镑（人民币约 4438 万元）。

具体到风靡全球的 Supersonic 吹风机是：

“5000 万英镑（人民币约 4.4 亿元）投入、4 年研发、103 名工程师、600 个原型、共打理了 1010 英里长的人类头发、做了 7000 次声音测试，集中解决了噪音、重量和速率三个常年困扰用户的问题。”

而 2018 年售价 3812 元的、在朋友圈刷屏的卷发棒则是：

“3140 万美元（人民币约 2.1 亿元）投入、230 名工程师、6 年研发，642 个原型。”

如果说营销是虚的，戴森在务实方面也是做到极致。如果说戴森吸尘器是对粗糙设计理念的较真和改变，那么后续产品则将设计匠心理念发挥到了极致。

从吸尘方式、干发方式到护发科技的变革，詹姆斯·戴森似乎是为产品而生，为解决问题而生。作为跻身福布斯富豪榜的企业家，詹姆斯·戴森不羁70多岁的年龄，仍然坚持每天下午去总部的实验室寻找灵感。即使没力气操纵车床了，他每天仍然要逐一认真地检查各个产品的设计模型。

这种习惯从他开始设计第一台戴森吸尘器时就养成了，他不想戒掉这种习惯，因为其中包含了戴森产品成功的道理——持之以恒、耐心、决心以及对技术的极致要求。

目前戴森家族一直保持对公司百分百的控股权。詹姆斯说：“我享受拥有100%控股权的独立感，只需要为产品思考，不需要担心股东们，这让我感到非常的自由。”

“我做了5127个真空模型。有5126次失败。但我从每一次失败里都学到了东西。我就是这样想出解决办法的。所以我不介意失败。我一直认为小学生应该多尝试一些奇怪的事情并经历很多失败，这样的孩子可能会更有创造力。