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12月17日，Milk Group集团旗下美妆品牌Milk Makeup宣布爱茉莉太平洋(Amorepacific)收购了其少数股权，支持其在韩国进一步扩张，交易条款没有披露。
爱茉莉太平洋成为Milk Makeup的最新投资者，此前私募股权投资基金Main Post Partners和成长型股票基金Alliance Consumer Growth分别于2017年和2019年对Milk Makeup进行了投资。
爱茉莉太平洋和Milk将此次交易视为合作伙伴关系，Milk将从爱茉莉太平洋的区域优势中获益，而爱茉莉太平洋则希望学习Milk作为一个独立品牌的快速发展策略。
“Milk Makeup因其新颖的配方和纯净的成分而受到美妆爱好者的追捧。通过这一合作，爱茉莉太平洋将在未来为其进入韩国市场和其他市场提供全面支持。”爱茉莉太平洋集团总裁裴东贤表示。
Milk很可能会利用爱茉莉太平洋的分销网络，并考虑开设单品牌店。韩国业务的扩张预计将在未来12至18个月内完成，但该品牌表示目前不打算针对亚洲市场推出特定的产品。
彩妆新贵的诞生地
Milk Makeup由美国裔伊朗时尚企业家拉斯(Mazdack Rassi)和妻子赞娜(Zanna Roberts Rassi)、还有黛安娜•露丝(Dianna Ruth)、乔治·葛雷维尔(Georgie Greville)于2015年共同创办，品牌以其创新的配方和纯净的成分迅速成为美妆爱好者的最爱。
Milk Makeup是Milk Group的一部分，Milk Group于1998年由Moishe Mana、Erez Shternlicht和拉斯（Mazdack Rassi）共同创立，并在纽约市中心开设了摄影工作室Milk Studios。
Milk Studios很快成为了知名摄影师和设计师的聚集地。2009年，拉斯与詹内•隆巴多(Jenne Lombardo)和基思•巴普蒂斯塔(Keith Baptista)共同创办了“MADE fashion week”，一批富有才华的设计师崭露头角。
现在Milk Studios不仅是杂志封面拍摄的一站式地点，这里还可以举办音乐会以及纽约时装周的时装秀和派对。后来Milk Studios慢慢演化诞生了一个成熟的创意机构，为大型消费品牌提供内容，并拥有自己的编辑平台。
现在这里发展成为一个类似孵化器的基地，不仅培育创意，还支持一些时尚和创意产业最具远见的人才和创新品牌的伙伴关系。
受Milk社区和文化的启发，Milk Makeup将个人风格和尝试视为自我表达的终极形式。品牌文化融入了时尚、音乐、摄影和电影，产品由Milk Studios自主研发。
一群非行家的成功秘诀
Milk Makeup是建立在另一项强大的资产之上的：Milk Group在网上拥有140多万粉丝，其中许多是年轻、有创造力的人，他们对跟随传统美容编辑和品牌潮流不感兴趣。
在谈到进军化妆品行业的决定时，拉斯说道：“我们知道如何举办一个活动，让5000个孩子在外面排队。20年过去了，我们已经知道如何在时尚和音乐领域创造这些运动……我们看到了我们的社区，我们决定要为他们做点什么。”
“当时我在和Milk的合作伙伴们一起讨论，我对他们说，‘你们知道，我认为我们有了一项新业务，那就是我们的品牌，接下去我们应该创造产品。”他和他的妻子，《嘉人》杂志的编辑赞娜，以及创办电影制作公司的乔治·格雷维尔一起开始了头脑风暴。
拉斯解释说他们都认为化妆品是“能提升人的力量，让人感觉美丽”的配饰。当然，照相馆推出化妆品系列并不是什么新鲜事。1996年，Smashbox做了这件事，并从他们工作室拍摄的照片中获得灵感，推出了一款成功的产品。
事情就是这样开始的，拉斯转而求助于Milk Makeup的第四名联合创始人黛安娜•露丝。露丝是美妆行业资深人士，她在利丰时为Bliss和Sugar开发产品，在Nu World时为贝玲妃开发Hard Candy和口红皇后。
在这里，该公司在化妆品方面缺乏经验成为了一项优势。拉斯表示：“我现在意识到，许多人在推出新产品时，通常会先看所有人的畅销产品然后再推出自己的版本。我们没有看任何人的明星产品，我们没有这个行业的包袱，我们只是用新鲜的眼光看待一切。”
Milk的另一项主要资产是它的工作室和员工，事实证明，他们都是有用的小白鼠。四位创始人会在他们的工作间里构思创意和产品——这个没有窗户的房间曾是侃爷坎耶·韦斯特(Kanye West)开发鞋子时的工作室，然后他会让牛奶厂的员工试穿。
“我们真的把纽约和洛杉矶全部8万平方英尺的牛奶厂用作研发空间。”拉斯说，“从中我们得到了一些启示：首先，挤奶女工和男工们不使用工具，而是喜欢在匆忙中化妆，通常就在他们跑出门的时候。同样，她们也没有时间或愿望在中午补妆。他们关心产品的成分，希望公司使用不含苯甲酸酯的天然成分。他们也不会小心对待自己的产品——随意把几管粉底扔在地板上，把遮瑕膏扔进钱包。”
因此在消费者调查阶段，他们得到的结论是：
Milk Makeup必须容易使用;
产品必须由高质量的原料制成，而且必须经久耐用;
最重要的是，它必须忍受城市生活方式的不断变化和混乱。
这可能是Milk Makeup最大的创新:包装注入抗菌银。
按照露丝的说法，“产品甚至可以被扔在浴室的地板上，仍然很安全，还不会变色。”
最后Milk Makeup推出的产品，最特别的一点就是几乎所有的产品都是管状，比如说腮红棒、妆前乳棒、粉底棒等等，上妆便利，也十分利于携带出门。在配方上提供坚持零残忍、无防腐剂、100%纯素。
一开始做彩妆的Milk Makeup现在也有涉及护肤品类，有固体精华棒、保湿霜等产品。Milk Makeup的产品售价在15美元到42美元（RMB105-300元）之间，目前有在丝芙兰、Urban Outfitters、Cult Beauty，以及按月订购美妆电商 Birchbox等渠道销售。
除了创新产品外，Milk的赋权(通常是混合性别的广告)也是其成功典范。比如，在推出其男女皆可使用的Blur Stick妆前产品时，Milk发起#Live Your Look运动以鼓励自我表达和个性。
之后Milk Makeup又发起#Blur The Lines活动，在宣传时邀请了七位不同性别和性取向的模特参加，从直接到跨性别再到无性别，通过视频内容、照片系列，有说服力的故事和访谈，他们分享了有关身份的个人信息，目的是打破化妆上的男女性别界限，宣传包容性。
Milk还拥有自己的会员文化，吸引了Z世代群体，并努力在推出品牌的城市里建立一个消费者社区。“我们把超级粉丝聚集在一起，让他们活跃起来。我们真的把Milk Makeup当作一个平台，一个以社区为基础的概念。”Milk的四名创始人之一拉斯(Mazdack Rassi)说道。
据说Milk Makeup的销售增长很快，在短短六个月的营业时间里其销售额增加了三倍，业内人士估计该品牌2019年的净销售额将达到6000万美元（RMB4.2亿元）。
这种增长在一定程度上得益于Milk Makeup的战略扩张。据拉斯表示，第一年，Milk Makeup的产品线就引起了轰动;第二年，品牌更深入地研究美妆产品;第三年，公司专注于扩大销售。
今年2月，Milk在英国推出，今年9月还把业务扩展到欧洲，进入德国、西班牙和斯堪的纳维亚国家。“随着我们的发展和扩张计划，我们一直对亚洲业务非常感兴趣。”拉斯说道。
消息来源| WWD、m.theinvestor、Businesswire、Smagazineofficial、Businessoffashion
图片来源| 同上
责任编辑：木头
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