文 | 歌
前几天，为了宣传《庆余年》，张若昀和李纯出现在了李佳琦的直播间。
直播间气氛特别好，张若昀还一本正经忽悠了李佳琦。
以至于李佳琦被张若昀编出来的剧透弄得一度吃惊到不知如何说话。
后来，还是李佳琦对张若昀说，你如果继续骗我，我就让所有美眉们不去看你的剧，
张若昀才停止忽悠。
可以说，今年，无论多么火的剧，多么大咖的明星，都免不了要去李佳琦直播间坐一坐，为自己的作品宣传一番。
谁让他是今年最火，带货最成功的网红直播呢。
“hello，美眉们，我们来了，我们来了哦。”
每天晚上八点十五，很多人在下班之后，都会不自觉的打开淘宝，等待李佳琦的直播。
很多人都感慨，李佳琦简直就是魔鬼主播，听他直播总忍不住想买买买，还特别上瘾。
虽然李佳琦长得并不是多帅气，可是凭借独一无二的亲和力，比起流量明星，他更能出圈带货。
而对另一部分人而言，更像是寄托：
即使全世界所有的东西都抛弃自己，唯独李佳琦的直播不会。
抛开光环，李佳琦不过是一个90后大男生，但他用自己的努力，真实的印证了一句话“爱拼才会赢”。
喜欢是最初的原始积累
很多人都知道，李佳琦成名之前曾经当过一段时间柜哥。
但其实李佳琦本科毕业于双211高校南昌大学，学的是艺术与设计专业，在校成绩一直很不错，尤其是专业课中化妆课成绩更是遥遥领先。
可惜这个专业并不好就业，毕业后，李佳琦的同学们纷纷转了行，有人去当了舞蹈老师，也有人直接结婚生子当起了全职太太，只有他一个人进入了美妆行业。
虽然那时候只有月薪三千，可李佳琦没有丝毫地懈怠。
有时候，他会偷偷溜出去去别人家柜台、商场偷师，去看看毛戈平、雅诗兰黛、雪花秀的柜台，去翻他们的瓶瓶罐罐，然后记住别人家的特色，回来更好推荐自家产品。
其实这种缺岗是不被允许的，但因为李佳琦业务能力很强，大家都睁只眼闭只眼。
顾客来了，李佳琦会无比热情，无论是囊中羞涩的学生妹还是精明的白领，李佳琦很少给对方纠结的机会，他总是以肯定的口吻说：“相信我，这个东西很好用”。
虽然他从来不背化妆品的简介，却总能挑到她们喜欢的产品。
很快，李佳琦就被提升为彩妆师，开始全国各地出差。
他很享受那种为人推荐服务的快感，所以即使sk2曾经出高价挖他，还是被他婉拒了。
那时候他只想给更多的人介绍化妆品，在他看来，每天上班给顾客介绍到适合的产品，下班后可以和朋友吃吃喝喝就是好生活。
他更享受的是能服务到别人的满足感，也是那时候他积累了足够的美妆常识，才可以让他后来的路走的那么顺。
所有的成功都是厚积薄发
本以为会在柜台一直干下去，但李佳琦却没想到，欧莱雅和美ONE公司一次合作，却让他误入到直播行业。
那时候，他是资历最浅的，也根本不会弄直播软件，第一次短短一分钟的视频，他折腾到半夜三点才录好。
很多人做到一半就放弃了，李佳琦却是少数几个坚持下来的人。
别人把直播时间用来闲聊、听歌，唯有李佳琦每一次都是老老实实直播。
这些经验，让他在以后的直播中，能迅速捕捉到购买者的心理。
直播很久都没有起色，再加上扁桃体发炎，李佳琦也萌生了退意，可是公司却劝他再坚持三天试试看。
没想到，当天虚弱差点站不起来的李佳琦，却在直播时收获到了以前不敢想的关注。
几千新人一下子涌入直播间，令他又惶恐又开心。
三个月合作结束后，美ONE老板给了他两个选择：要么还是回欧莱雅继续做柜台销售，要么和美ONE签约专职做线上。
李佳琦辞职去了上海，开始全职当一名网络直播。
后来，美ONE的老板回忆道：「我说实话，我们跟每个人说的都是一样的话，说你真的不错，你要继续做，只有佳琦信了」。
李佳琦说：他从来不太考虑很远的事情，他只想把现在每一件事做好。
所以，李佳琦现在所谓的人生开挂，不过是厚积薄发。
人生就是要坚信，只要坚持下去，想要的，岁月迟早会给予。与其畅想未来，不如活好当下，过好每一天。
所有的回报都需要付出
有人说，一入直播深似海。
此话不假，一年365天，李佳琦可以直播389场。
每天至少要直播四五个小时，介绍20多个产品。
最累的时候，明明都已经播着播着睡着了，但是李佳琦嘴上还在不停地介绍产品。
惊醒之后，就让小助理打来凉水，把手伸进去提神，上半身接着若无其事地讲解。
李佳琦坦言：我感觉我都已经像机器人一样了，你知道吗，就感觉像机器人，整个嘴巴就可以（不停地说）。
李佳琦做口红直播的时候，曾连续不停地把十多个品牌的全套口红都试色，在6个小时内，他试了380支口红。
因为反复用卸妆棉擦掉，他后面四个小时就是在煎熬中试完的，嘴唇上的皮放佛要崩开一样，最后完全麻痹，没有任何感觉。
以至于他现在看见口红还有心理阴影，感觉就很痛。
但他也因此成为了当仁不让的口红一哥。
即使走红后，现在拥有粉丝几千万，李佳琦也丝毫不敢放松下来。
去年春节，李佳琦带着父母、姑姑一行人到泰国去度假，那是家人第一次出国。
刚开始他还能享受假期，但过了三天就觉得慌张起来：
我就觉得完蛋了，我的粉丝可能都已经跑了，我觉得这种状态好像不太对，为什么会这么空虚。
虽然没有产品可以卖，但是他仍在酒店开启了直播，和大家聊天，只为了确认粉丝们还在。
全程他也没怎么玩，只是在各种免税店闲逛，研究最新的美妆产品。
对于他而言，不工作的日子，每一天都不踏实，他喜欢直播时充实的感觉。
可这样高强度的直播，也让李佳琦身体出现了问题，患上了严重的支气管炎，每次发作的时候呼吸都困难。
现在他需要随身携带治疗药物，过段时间就要去医院定期治疗。
对于这样的付出，李佳琦心甘情愿。
他说：“这是我的工作，你没有必要去因为我的工作而可怜我。
我就是因为这个我才能赚钱，这也是我的一部分的收益，对，所以我会跟他们说这个不是你可怜李佳琦的点，对，这是我的工作而已。”
敬业从来不应该是嘴上说说而已，所有的态度都能被看见。
即便成功也保持初心
正所谓欲戴其冠，必受其重。
李佳琦也不能例外。
自从他大火之后，所有人都拿着放大镜去看他推荐的产品，他自己也是更加严格的挑选。
但万万没想到，最近两个月还是接连翻车。
此前李佳琦和小助理演示不粘锅煎蛋，却没想到，凝固的鸡蛋处处粘锅。
虽然李佳琦曾从助手手里接过铲子试图救场，并强调”它不会粘的，不会糊的”，但鸡蛋却牢牢粘在锅底。
这件事也让大家对于李佳琦推荐产品产生了怀疑。
之后，李佳琦又被人挖出他曾在带货直播中大力推荐过的一款“阳澄湖大闸蟹”，根本就不是从阳澄湖出水的螃蟹，也不是李佳琦口中的“23年老品牌”。
很多因为李佳琦推荐而买的用户，都直呼上当。
面对这些质疑和指责，李佳琦没有逃避，反而选择了马上坦诚道歉。
因为是李佳琦在直播间将阳澄状元大闸蟹误说成阳澄湖的大闸蟹，才产生了误解。
并承诺会对一些产品的售后问题进行处理，以确保消费者的利益能够得到保障。
对于不粘锅问题，本着负责任的态度，李佳琦没有马上回应，而是领着团队反复试验查找原因，他们不想什么都不清楚，直接甩锅给品牌方。
“我们用四五天的时间进行了复盘，做了很多煎鸡蛋的实验。最后发现，如果是一口新锅，完全没有煮过沸水，进行无油煎蛋，是非常容易粘锅的。”李佳琦说。
正是这样的态度，不但没让李佳琦掉粉，反而收获更多的信任。
经历了一系列事故后，李佳琦筛选也更加严格。
每天下午，小助理付鹏都到公司开选品会，十几个招商员工抱来一箱一箱的美妆、家居、食品的试用品，付鹏快速地翻阅表格，检查产品质量，绝大多数产品几秒内就被否决了。
并且，李佳琦还有一票否决权，助理们选出五六件产品，李佳琦通常只会让一件进入直播间。
有次妈妈想帮老家发小的产品走后门，李佳琦还为此大吵了一架。
李佳琦希望妈妈认同自己制定的准则：“儿子已经做到了这个高度，我进步，你也要进步。”
就是这样的初心保持，令李佳琦始终初心纯净，无论经历成功还是低谷，都没有迷失自己，弥足可贵
未来
2018年的“双11”，李佳琦和马云pk直播卖口红。
结果李佳琦在短短五分钟内，就卖掉了15000支口红，不仅让该款口红直接断货，也因为成功“专业和效率打败马云”，让其火出圈层。
2019年的“双11”，仅10月21日预售首日，他就因为破纪录上了热搜。
“双11”当日，李佳琦直播超过6小时，共上架超过50款商品，在淘宝直播头部主播热度高达1.7亿，带货金额也超过十亿。
而上李佳琦直播的明星越来越多，胡歌、刘嘉玲、关晓彤、江疏影、唐嫣、杨洋、Angelababy、小S、沈梦辰、戚薇、奚梦瑶、王源、陈飞宇、周震南、朱一龙、张钧甯、魏大勋、汪东城……
他接连上了很多男明星做梦都渴望的如《时尚芭莎》《红秀》等一线时尚刊物的大片。
在群众的高呼下，高德地图有了李佳琦专属的语言导航。
但是对于李佳琦而言，他还想更好。
和所有的90后一样，一面要抵抗压力，一面也要继续前进。
虽然大家吐槽着成年人真苦，生活不容易，可是都还是愿意为了自己的明天继续努力。
因为都相信，未来可以遇见更好的自己。
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