​直播的魔幻与收割，上位是拼什么？

今年的6.18，直播带货可谓全面开战，全线开花。而在此之前，各种直播的魔幻与收割已轮番上演，比如罗永浩的抖音直播卖货首秀，3小时成交额破1.1亿元；“淘宝一姐”薇娅在直播间面向全球卖4000万元的火箭，并最终成交；退网51天的辛巴复出首秀，快手直播带货12.5亿；张庭抖音直播带货首秀，官方公布单场成交总金额2.56亿，自有品牌TST占了1亿多……

暗潮汹涌的直播风口下，蜂拥而至的化妆品企业，要收割什么？真正上位，最终拼什么？不断创新直播营销，深谙直播带货本质的滋源，再次用王者的洞察和演绎，交出了出色的答卷。

直播为形、产品为核，品牌声量、销量齐涨

各类渠道和营销工具的兴亡迭代告诉我们，无论市场怎样变化，企业最终经营的是信赖和人心。这种信赖和人心的赢得，最终着落在产品力和品牌力上。

直播成为最大的流量入口背后，其实是在重新定义消费方式，代表着产品触达消费者效率的提升和优化，带动更多商业创新。它可以让一个新锐品牌在短短几个小时内，就走到了传统时代辛辛苦苦奋斗好几年的高度，更可以让本来就领跑市场的品牌，优势放大，动力更足，跑的更快、更远。领跑洗护市场的滋源，正是后者。创新直播亮剑，滋源以直播为形、产品和品牌为核，实现新一轮声量和销量的飞涨。

直播大战中，产品和价格可谓是核心武器，而直播互动带来的品牌关注和销售转化是否能成为品牌的留量，最终取决于产品和品牌是否硬核，经得住消费者挑剔的考验，最终赢得信赖和人心。背靠环亚集团强大供应链实力的滋源，用一个个销售成绩证明了自己。

首先，真正的好产品，不仅能自带流量，而且能提高直播中的销售转化。今年5月，专注无硅油头皮护理的领导品牌滋源，作为首个拿下淘宝品牌直播日的个护品牌，在直播间内创造了滋源生姜强根健发洗头水3分钟内40000+套产品售罄的成绩，而这背后的支撑点，是产品通过独特的无硅油配方带来的优质洗护发体验感，在心理诉求和功能诉求上，都抓住了新一代消费者的脱发痛点。

其明星爆款——滋源去油蓬松干洗喷雾，通过在品类上的颠覆式创新和差异化体验感，快速免洗、去油蓬松，解决消费者的头油痛点的同时，也顺应了消费者追求洗护发便捷性的趋势。加上代言人亚洲顶流泫雅带货种草，这款硬核产品实力登榜“天猫美护发大赏”月度新品榜top1，入选天猫小黑盒新品；飞瓜数据4月商品榜NO.1，抖音观看量3200w+、近30天上榜商品榜9次、新品销售突破20w件、店铺排名跃升第1。

此外，滋源是天猫“金牌BA直播大赛”第一个参赛的美护发品牌、第一个BA超100位的品牌，品牌直播总场数早已突破4200+，收获上亿的曝光量，则是从专业的“人海战术”上强化、巩固品牌力。因为相较其他直播平台，作为首创直播带货的淘宝直播，其电商生态不仅更为完善，也最考验品牌本身的实力和魅力。滋源通过积极融入淘宝直播生态，强化自己和消费者的专业日常互动，深耕细作，在直播中持续释放独特的品牌魅力。

如火如荼的6.18年中大战中，消费需求集中爆发，在产品力和品牌力上底气十足的滋源，也迎来了业绩爆发。天猫6.18开售首日，滋源玫瑰精油洗头水拿下洗发水销量Top1。滋源无患子洗护套装荣登天猫V榜单王牌洗护。在京东，滋源生姜洗护荣登京东洗发护发金榜（5大维度、亿级商品数据、100+垂直领域KOL评选）；亮相《总监来了》京东直播间洗护日用品专场。滋源用多元化渠道触达目标消费群，更广泛彰显其产品力和品牌力。

其次，过硬的产品力和品牌力，让滋源在头部达人+明星效应的直播组合拳上，威力更大，信赖感强，更高效实现不同目标消费群的破圈融合，快、准、广的成就品牌声量和销量一起飞涨。比如联手薇娅、李佳琦等头部主播直播带货，滋源爆品创下了3分钟10万套产品售罄的销售战绩；联手陈赫、李静、张继科、宋小宝、曹颖、郑合惠子、蒋丽莎LISA等艺人等直播，快速将不同圈层的目标消费群融合起来，带来最直接的品牌关注和销售转化。

丰富内容营销，开发、巩固留量

新渠道、新营销之下，以低价拼杀获得短暂的流量爆发非常简单，难的是如何获得源源不断的流量，并最终转化成自己的留量。滋源不断延展自己的内容营销边界，开发流量，巩固留量，圈粉更多忠实消费者。

首先，通过覆盖小红书、抖音、淘宝直播等多平台的个性化内容种草渗透，滋源赢得上亿的曝光量，助力品牌声量的放大和辐射人群的扩大，让品牌口碑持续发酵，持续裂变圈粉。

其次，滋源特别植入腾讯S++级爆款IP 大剧《你是我的命中注定》，携手其产品形象代言人邢昭林开启跨界IP营销。据了解，滋源在该剧的植入方式非常多元，包括品牌slogan“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗”植入、花式口播、品牌产品及物料露出、片尾落版等，多方位展示品牌特色；加上品牌618的猛烈火力输出，邢昭林抖音种草滋源洗头水，进一步释放强大的粉丝效应，集中性为品牌吸引流量，转化留量，品牌传播实现最大化。

随着直播生态越来越完善，直播带货的本质也越来越凸显，推动流量和留量竞争升级，品牌营销模式升级。而要长久身居上位，企业要做的不仅是抢占更多流量入口，还要有坚挺的产品力和品牌力支撑，方不是无根之木，无水之源。在这方面，滋源走出了模范之路。