它如何肩负起蜂蜜护肤的品类旗帜？

文/小车

“代言人”加“电视广告”，几乎是目前国内诸多化妆品品牌的“标配”，也是代理商和零售商在选择合作品牌时较为看中的两点。

如果抛开这两点，还能让渠道商和消费者认可的品牌，不多。

上海名洋雅兰化妆品有限公司（以下简称“名洋雅兰”）旗下梦迪莎，算得上一个。

这个28年来专注蜂蜜护肤的“大叔级”品牌，今天在成都的梦迪莎·蜂行中国2017年新品发布会暨经销商大会上，表露了今年的战略布局。

“蜂蜜护肤”概念细分

名洋雅兰董事长蔡一鸣表示，2016年，梦迪莎在辽宁、甘肃、宁夏、青海、四川、黑龙江等多个区域均实现了30%的增长。在表明业绩的同时，他也毫不掩饰地向在场的代理商及零售商表示，梦迪莎品牌仍面临着一系列的挑战。

▍蔡一鸣

这些挑战，来源于新的零售环境以及不断升级的消费需求，“如何把危机转为品牌革新机遇，把握新零售模式变化拐点。”在他看来，要解决这些问题，得先从产品本身下功夫。

2017年，梦迪莎将把其一直以来坚持的“蜂蜜护肤”定位更加细化。一方面，从单一的蜂蜜品种入手，进行深入与极致的突破；另一方面，采集全球稀缺的蜂蜜品种，打造具备多个功效与特色的蜂蜜家族体系，以突出品牌在蜂蜜护肤领域的特色及竞争力。

为此，梦迪莎在今年推出了高端补水产品白蜜褐藻水养系列、抗衰老产品花蜜红参紧致萃活系列，以及针对年轻态消费人群的M7茉莉小屋水弹系列。

同时，其还将围绕白蜜褐藻活肌精华水、白蜜褐藻水养能量眼霜、白蜜褐藻能量精华液三款单品，打造品牌专属的明星大单品，强化品牌定位的同时拉升销售业绩。

“力争让这3款大单品为梦迪莎2017年的销售额贡献20%的力量。”蔡一鸣胸有成竹。

渠道细分

如果说产品品质是品牌发展的基石，那么，渠道力则是品牌发展的脊梁。

目前，梦迪莎的渠道覆盖了化妆品店、百货商场、KA、电商。其中，化妆品店渠道占比80%，蔡一鸣将这一渠道细分为品牌集合店、县城市场化妆品专营店、百货型日化店、区域连锁店和单品牌店5种形态，他指出，品牌集合店、县城市场化妆品专营店及区域连锁将是梦迪莎接下来重点拓展的渠道，并将占到其在整个化妆品店渠道85%以上的比例。

此外，梦迪莎还将针对不同门店推出适合门店发展路线的产品，以及对应的促销模式。

值得一提的是，近年来在品牌和门店纷纷热衷造节的大环境下，梦迪莎也将于今年面向市场推出品牌专属的节日——“蜂蜜护肤文化节”。

作为梦迪莎区域连锁合作方，洛阳色彩总经理朱锐告诉小车，品牌造节，不仅可以突出品牌形象及产品的主题，还能打造节日氛围推动门店的动销，对品牌及门店来说，是双赢。

化妆品店不应只展示和仓储

消费者体验，一直被称为线下实体店最核心的竞争力，这也是本土化妆品店亟待突破的地方。

“现在的实体店大多只体现了展示及仓储的作用。”面对一众化妆品店，名洋雅兰总经理佟阳直言不讳，消费者之所以不进店，是因为店内没有吸引他们进店的理由。

为帮助实体门店吸引客流及加强体验，梦迪莎为门店提供了专业的皮肤测试工具，以专业且差异化的体验方法，在获取消费者好感及信任的同时，提高门店的成交率。

这一点，山东省烟台市小小润美总经理姜旭辉深以为然，“好品牌是消费者体验出来的，而不是广告打出来的。”

▍访谈现场

会议现场，青眼网络科技（武汉）有限公司创始人兼CEO蔡朝阳，与朱锐、姜旭辉、山东省滕州市正大洗化总经理彭向东等7位梦迪莎“百万蜂王”客户，探讨了零售寒冬下，品牌与零售商们对行业的思考，他们一致认为，不管零售环境及消费者需求如何变化，好产品加好服务以及年轻的心态，才是品牌取胜终端的关键。