相宜本草人事巨变：严明回归 朱文良/张昊已离职

前相宜本草总裁严明

近日有消息曝出，前相宜本草总裁严明已回归，担任副董事长一职。据品观网（hzpgc.com）向知情人士求证，严明已于今年5月底回归相宜本草，统管市场以外的工作，并着手进行人事调整。

另据品观网（hzpgc.com）了解，原相宜本草化妆品专营店事业部总经理朱文良、原相宜本草CEO张昊均已离职，而去年年底空降的两位高管胡庭洲（曾任百事食品中国区大客户部资深总监）和阙嘉华（曾在欧莱雅中国负责专业日化线）也在同一时期离职。目前，相宜本草的销售由王爱华负责，市场则由董事长封帅亲自打理。

值得一提的是，朱文良于2016年中期加入相宜本草，其早期曾在资生堂成功开拓专营店渠道标杆品牌泊美和悠莱，也曾是伽蓝集团美素事业部总经理。稍早前加入相宜本草的张昊曾在宝洁、百事两家世界500强企业担任过高管，也是伽蓝集团前营销总裁。

知情人士称，严明回归既是因为股东身份，也与相宜本草业绩下滑有关。据相宜本草此前提交的IPO招股书显示，严明直接持有12.83%的公司股份，另外持有相宜投资10.83%的股份，而相宜投资占总股本的9.5%。

作为曾经的中国本草护肤第一品牌，在相宜本草的发展中，严明居功至伟。2003年5月，严明受封帅邀请加入相宜本草，并受让了原合伙人徐佩珍20%的股份。

得益于严明的判断，2004年开始相宜本草专注于KA渠道。当时，相宜本草从沃尔玛手中获得华东九家门店的试水机会，而彼时国内商超渠道尚处于起步发展阶段，品牌饱和度不高。严明认为，这正是新品牌闪亮登场的大好时机，便大力发展商超，并成功占有大部分市场，品牌得以快速增长。2007年，相宜本草获得今日资本投资，次年销售额跃升至2.17亿元，之后以将近100%的增长率连续四年增长。2013年，相宜本草巅峰时期销售额达到23亿元。

好景不长，2014年7月，时任相宜本草总裁的严明离职，并加入亚商资本。严明离职后，由于对市场和自身判断失误，相宜本草业绩逐年下滑。据品观网（hzpgc.com）早前报道，2015年相宜本草回款额已大幅下滑至15亿元。

尽管期间相宜本草也曾推出一系列改革措施，如升级四大明星系列产品，推出定位年轻人的子品牌，以及针对CS渠道推出金相宜系列等，但并未挽救下滑颓势，公司高层人事也频繁更迭。

金相宜系列

而今，严明的回归被外界认为是相宜本草发展的重大转机。但面对品牌、渠道、人事等诸多难题，对严明而言无疑是巨大的挑战，复兴相宜本草依然任重道远。