免费领取美妆小样是薅羊毛？你其实中了商家套路！

去年的双十一，各大美妆品牌所售卖的水乳套装都没有给出很明显的优惠，但依然引来消费者的购买，其中的原因就在于，这些水乳套装都送了产品的小样或中样。

明明没有打折的美妆产品，在办了送小样的活动之后，消费者就被激发了购买欲，这其中的原因，还得从美妆小样的营销套路开始说起。

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美妆小样为什么存在

美妆小样一开始只是作为新品试用装诞生的。在一开始的护肤品市场，没有小红书、没有美妆博主，没有任何可以为新品背书的途径，美妆品牌只有靠派发试用品的方法，让消费者来了解自己、使用自己。

后来，美妆小样逐渐成了安抚消费者心理的慰藉品。营销君曾经在专柜问过一个水乳套装，标价是4000元，问到有什么优惠，柜姐的回答是送了很多中小样，平时是不会送的。也就是说，消费者花了上千元购买产品，这时，品牌在此基础上给予一点小样作为赠品，既能安抚他们花了大价钱后的心，又能维系消费者对品牌的忠实程度。

另外，美妆小样也可以看作是品牌试水市场的“探测器”。在派发了大量的小样给消费者后，可以获得他们的回馈与使用心得，有利于品牌在后期对产品做出调整。

不过，现在的美妆小样，更多的是充当美妆品牌营销的工具。

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美妆小样的营销方式

现在关于美妆小样的营销方式变得越来越多。新零售的普及，让美妆品牌把派发小样的渠道转移到了线上。具体有些什么操作方式？我们一起来看看：

1.领小样机

现在商场摆放的机器并不少，口红机、幸运盒子等等。这其中，也包括美妆品牌摆在那里的免费领小样机，消费者只需要关注公众号，便能从这个机器里获得一个小样。

营销君在商场里看到这样的机器时，基本上都是大排场龙。印象最深刻的还是玛丽黛佳，当时它们推出了新口红，便在商场里摆了一个机器卖五元迷你口红，虽然不是免费的，但五元的价格也吸引了不少消费者。

2.小样礼盒

现在很多品牌也把小样作为礼盒来售卖，多数为香水。不少大牌香水，如阿玛尼、Dior、GUCCI等都会将小剂量但不同味道组合在一起混卖，消费者便可以选择这种商品来作为送给朋友的礼物。

另外，像气味图书馆这种比较平价的香水，还推出了试管礼盒套装，消费者可以通过一个礼盒，闻到十几种不同的味道。

3.品牌吸粉工具

这几乎是所有美妆品牌都使用过的方法，利用小样来做品牌公众号的吸粉工具。消费者通过关注公众号，来获取专柜给予的小样，还能在公众号上获取品牌小样领取的第一手消息。

免费领取美妆小样，看似是在薅羊毛，其实也只是很小一袋，很多人表示回去根本不记得用。但却因此关注了一大堆美妆品牌的公众号、信息流，不知不觉间，消费者也开始关注起了这些品牌的新品，并考虑是否要购买，这也就正是中了商家给出的套路。

还有一点值得注意的是，大部分的中小样现在也不是免费领取的了，可以在柜台免费拿到的东西，几乎仅限于一次性试用品，瓶装小样几乎都要花钱才能得到，有的还必须是在打折优惠活动的时候才有。

营销君有一个朋友，在双十一时买了一瓶价值550元的精华，同样的产品，海淘便宜了大约200元，但她却说并不亏，因为550元的档位送了很多美妆小样。

也就是说，美妆小样已经凭借它自身的价值，笼络了消费者的心。即使美妆产品有更便宜的渠道，但美妆小样依然能通过它“看似是在薅羊毛”的特征，吸引消费者来购买更贵的产品。

据营销君了解，除了美妆博主和亲朋好友推荐以外，美妆小样已经成了消费者购买产品的第三大动力。