今年，薇诺娜有望破40亿大关

昨日（8月28日），云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司（以下简称“贝泰妮”）发布了2022年半年度报告。

报告期内，公司营业收入20.50亿元，同比增长45.19%；净利润3.95亿元，同比增长49.06%；销售毛利率76.9%，同比去年有微弱增长。

贝泰妮2022上半年主要财务数据

财报显示，薇诺娜依然是营收的“核心”，占比达98%。据此推算，上半年薇诺娜营收至少20亿元。而2021年上半年，薇诺娜营收仅14亿，但全年营收已高达39亿。这意味着，如果下半年继续保持增长势头，薇诺娜有望今年突破40亿大关。

线上收入16亿，新开线下直营店24家

报告期内，贝泰妮的线上渠道营业额约为16亿元，线下渠道营业额约为4亿元。

其中，线上渠道主要以自营模式为主，占主营业务的收入达60.69%，相较于2021年增长了60.2%。

在线上，贝泰妮的主要销售平台为天猫、京东和薇诺娜网上商城。仅以天猫为代表的阿里系平台，今年上半年就卖出了8亿元，比去年同期增长了39%，占线上渠道的比重约为50%。

“线上销售渠道仍将是公司 2022 年度实现销售业绩预期最重要的销售渠道，若公司未能及时应对上述变化，将会对公司的销售收入增长产生不利影响，甚至可能导致公司的销售收入出现下滑。”贝泰妮认为。

此外，贝泰妮还在财报中指出，近年来，化妆品企业通过线上渠道实现的销售占比逐年提升，尤其国际知名品牌，逐步加大线上渠道的营销投入和力度，这将会挤压本土化妆品品牌在线上渠道的销售份额。

认识到过度依赖单一渠道的风险，贝泰妮近年来也加大了对线下渠道的开拓力度。与线上不同的是，贝泰妮线下渠道的营业收入主要由经销商贡献，线上自营零售业务还处于起步阶段。

财报显示，今年上半年，贝泰妮新开设的直营店增加了24家。报告期内，线下自营零售业务营业收入224.84万元，占主营业务的比重为0.11%。

这与贝泰妮线下零售业务开展步伐较晚有一定关系。公开资料显示，贝泰妮旗下的主力品牌薇诺娜，于2021年12月25日在银泰百货开出全国第一家品牌独立门店。但首次进军线下，即是大手笔——旗下26大系列的100余个单品悉数入驻。

多品牌多品类营销怎么玩？

创立至今，贝泰妮旗下的薇诺娜，一直是核心品牌。报告期内，薇诺娜的销售收入占总营收的比重尽管略有下降，但占比仍高达98%。

或许贝泰妮也意识到品牌高集中度的风险，近年来不断拓宽品牌线，除薇诺娜，还打造了专注于婴幼儿肌肤护理的WINONA Baby薇诺娜宝贝、专业皮肤学修护品牌Beauty Answers泊缇诗以及高端抗衰品牌AOXMED瑷科缦等。

公开资料显示，AOXME对标修丽可等国际一线高端品牌，未来产品预计均为单品1000元以上。据贝泰妮此前的业绩会会议透露，今年，AOXMED有望在华南和华北布局约500家终端医美机构。

此外，贝泰妮还于今年6月份完成了对底妆品牌方里的投资，继续加强在彩妆领域的布局。

在品类拓展上，贝泰妮已搭建起相对完善的产品矩阵——护肤品涵盖霜、护肤水、面膜、精华以及乳液；彩妆涵盖隔离霜、BB霜以及卸妆水等；此外，还有透明质酸修护生物膜、透明质酸修护贴敷料等医疗器械产品，主要用于微创术后屏障受损皮肤的保护和护理。

上半年，薇诺娜旗下多款产品“战绩”喜人。4月份推出的薇诺娜赋活修护精华，在天猫小黑盒系列活动中位居抗皱精华热销榜前列；618期间，经典单品“特护霜”销售额破亿，敏感肌专属“清透防晒乳”系列单品爆卖超 100 万支，“舒缓修护冻干面膜”售出超650万片……

贝泰妮的逆势增长，与其在营销上的投入也不无关系。半年报显示，贝泰妮的销售费用9.3亿元，同比增长46.15%。贝泰妮指出，这是由于销售规模快速增长，公司持续加大品牌形象推广宣传费用、人员费用以及仓储物流投入所致。

3月，演员张钧甯成为“薇诺娜”品牌防晒品类代言人；5月，薇诺娜携手唱作人尚雯婕发布全新MV《敬最好的自己》，联合品牌代言人舒淇、张钧甯等一起掀起营销攻势，为618大促造势；5月20日当天，薇诺娜舒敏保湿特护霜礼盒亮相刘畊宏抖音直播间，引发社交媒体关注。

值得一提的是，贝泰妮近日来也连获大奖。8月24日，在第一财经、CBNData联合发布的2022中国新消费品牌Growth50系列榜单中，薇诺娜获得“年度增长力品牌”、“年度影响力产品品牌”，贝泰妮集团联合创始人董俊姿获“年度影响力人物”。同日，薇诺娜又包揽2022天猫金妆奖两项大奖。此外，薇诺娜还荣登2022年凯度BrandZ最具价值中国新晋品牌榜TOP3，并一举斩获中国化妆品蓝玫奖“明星大单品”（薇诺娜舒敏保湿特护霜）和“年度影响力品牌”。

上述动作也预示着，一直备受资本和市场关注的贝泰妮，继续发力“核心力量”的同时，也正在努力摆脱对它的过度依赖，开始朝着第二条增长曲线开疆辟土。

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