《中国好声音》背后的营销力量

从加多宝的怕上火到植美村的不脱妆

《中国好声音》第三季随着那英组张碧晨的一举夺魁华丽落幕，虽已是第三季，但王牌节目好声音魅力不减，尤其是总决赛巅峰之夜，火爆程度超乎想像，在中国娱乐收视史上书写了浓墨重彩的一笔。好声音画上了句号，但其背后的营销力量却逐渐显现，一个是斥资2.5亿三度拿下节目冠名的加多宝，另一个是以1070万天价拍得决赛当晚1分钟钻石广告位的植美村，他们是这场中国顶级娱乐盛宴的积极参与者与助推者，当然也成为了最终的胜利者，二者背后不同的营销路径发人深思。

“深耕”模式 加多宝一稳当先

三度冠名的加多宝已不局限于简单的冠名，而是通过“深耕”的模式借势好声音将加多宝品牌价值最大化。“深耕”即是通过人生V时刻等延伸话题、腾讯等的跨界资源整合等方式进行深度合作，一稳当先，步步为营， 2.5亿拿下好声音第三季冠名权，加多宝完成了与好声音合作的“帽子戏法”，“怕上火喝加多宝”已深入人心，基于此加多宝更有条件进行“深耕”，数据显示赞助好声音以来，加多宝广州、深圳为核心的等华南市场继续保持强劲的增长势头，以70%以上的市场份额高居榜首，在华北、华东等市场，加多宝红罐凉茶的市场份额更是超过80%，这样稳定的营销思路更适合现今处于平稳上升期的加多宝，因此无论是V形标志引入加多宝的外包装，还是人生V时刻的延伸话题，抑或线下各渠道、资源的支持，都成了将中国好声音“深耕”为“加多宝好声音”的重要步骤，同时二者已经开始发生化学反应，相辅相成，著名媒体人、星空传媒首席执行官田明也表示：“中国好声音的每一步深化发展，离不开与加多宝等社会资源的互动合作”，如此借势合作，加多宝可谓占尽先机且无法超越。

“聚焦”模式 植美村一鸣惊人

(天价广告后，7小时不脱妆BB霜销量及植美村百度搜索指数)

相较于加多宝，植美村则是以“聚焦”的模式来从好声音营销战中分一杯羹。植美村是第三季才加入好声音营销阵营的后来者，而植美村后来居上，最终成为了“搅局者”，植美村将资源“聚焦”于总决赛当晚1分钟钻石广告，并以此来做文章，广告播出前就吊足了胃口，最终植美村一鸣惊人，成为好声音营销战中杀出的一匹黑马。好声音常规营销的路早已被“加多宝们”封死，唯有另辟蹊径方可杀出重围，植美村以1070万天价拍下总决赛当晚冠军产生前1分钟的钻石广告位，刷新单条广告最贵纪录，同时这也成为一个娱乐营销事件。总决赛当晚，随着节目的超高收视，这“聚焦”千万价值的史上最贵1分钟走进千家万户，植美村品牌知名度与好感度飙升，“7小时不脱妆”BB霜产品也迅速走红，成为热搜产品、甚至一度脱销，百度搜索指数狂飙400%，创造营销奇迹，植美村成为最大赢家。“聚焦”优质资源，吸引眼球，配合其他线上、线下营销手段，植美村打了一场漂亮的“翻身仗”，甚至抢了头号“金主”加多宝的风头。

(拒绝一脱成名，巅峰之夜聚焦小7)

植美村“聚焦”于总决赛巅峰之夜钻石广告位的1分钟广告，围绕此点展开营销，取得巨大成功，如同加多宝的“深耕”模式，长期冠名加深度合作取得成功，植美村与加多宝二者的成功模式都是不可复制的，都是天时、地利、人和之下具有唯一性的成功模式，他们的成功值得借鉴与思考。至于下一季的《中国好声音》是否还会给观众带来新的惊喜?是否还会有其他品牌借势而起，我们拭目以待!