莎莎最新财报：内地小型店策略收效甚微 加强独家品牌

文/品观网 丁子乔

6月26日，亚洲地区领先的化妆品零售集团——莎莎国际控股有限公司正式披露其最新财年报告，并对下一财年的计划做了提前说明。

财报称，受惠于香港及澳门核心市场的稳健增长，在截至今年3月31日的过去一个财年里，莎莎共实现营收87.561亿港元（约合70.29亿人民币），同比增长14.16%；净利润9.352亿港元（约合7.51亿人民币），同比上涨13.2%。

不过值得关注的是，尽管莎莎在上一财年的营收及利润均实现两位数增长，但从今年4至6月的港澳核心市场表现来看，其销售增长正大幅放缓。莎莎管理层通过媒体呼吁，香港是自由港，不应限制内地游客“自由行”。

  港澳地区贡献最大 大陆游客影响未来走势

其财报显示，莎莎在港澳地区继续稳居市场领导地位。作为莎莎核心市场，港澳地区继续为集团作出最大贡献，两地实现年收入71.22亿港元（约合57.18亿人民币），同比增长达到16.7%。

莎莎方面称，中国内地游客仍然是推动销售的关键动力来源。数据显示，2013年中国内地访港旅客人次增长了16.7%。

莎莎方面同时指出，今年一季度以来，中国内地访港游客人次增长开始明显放缓，预计将对其销售带来不利。为此，莎莎将采取更多价格优惠策略，来刺激外来游客及本地居民的消费。

本财年，莎莎在港澳地区扩张门店时变得审慎，一年内净增门店9间。截至今年3月31日，莎莎在港澳两地共拥有106间门店，另有一间瑞士葆丽美专门店及两间科丽妍专门店。

  内地业务依然不乐观 小型店策略收效甚微

过去一年，莎莎为提高营运效率、扭转连续亏损局面，在中国内地采取了全新的市场开发策略——开小型精品店。早前报道称，该店铺类型的面积将会比常规店小一半，货品数目也会大幅减少至2500至3500种，专注销售畅销品目和自家品牌。

不过从财报数字来看，收效甚微。

财报显示，在截至今年3月底的最新一个财年里，莎莎在内地实现销售3.66亿港元（约合2.94亿人民币），与去年增长持平。同店销售增长则下跌3.7%。

莎莎方面就此解释，一方面，该财年内，内地采购部门出现了数项人士变动；另一方面，集团委任新物流承包商解决库存管理低效问题，以致出现缺货及流失销售的情况。

截至今年年3月31日，莎莎已进驻中国内地15个省份的31座城市，共开有61间莎莎店铺及6个瑞士葆丽美百货专柜。

  线上业务稳健发展

在发展传统门店的同时，莎莎还加强了线上业务。财报显示，sasa.com在过于一个财年实现营收3.94亿港元（约合3.16亿人民币），较上一财年上升2.6%。

  独家品牌的销售占比继续抬升

在过于一个财年，莎莎独家品牌的销售额呈稳步上升态势，同比增长了19.5%。独家品牌在集团总销售额中的占比则由上一财年的42.5%抬升至44.2%

众所周知，独家品牌策略是莎莎的核心竞争力。财报称，鉴于韩国化妆品正深受市场热捧，莎莎陆续独家引入了多个知名韩国品牌，包括BEYOND、CREMORLAB、BRTC、reskin等。

  下一财年：加强独家品牌建设 寻求线上线下合作

莎莎方面表示，鉴于全球经济增长缓慢、整体消费疲弱、内地及香港市民矛盾加剧导致到访港澳的内地游客增长放缓、电子商务广泛渗透中国内地市场等影响，传统化妆品零售商正面临日益激烈的市场竞争及价格压力。

为此，莎莎将进一步加强独家品牌建设，继续提高独家品牌的销售比例，提升毛利率。另外，莎莎还将继续增加门店内的产品种类，尤其是通过不断识别消费者对新产品的偏好，来补足产品缺口。同时，莎莎还计划加强线上及线下的合作，寻找销售增长新动力。