对于奢侈品,一直是平民仰视的商品。
不单是因为价格,更是因为销售员拒人千里之外的傲气,和钱包的空虚,种种原因之下奢侈品成了高贵的商品。
有些人可能知道,每年奢侈品牌都会通过时装周来发布自己的新品。
更换的频率是:每半年一次。
加上时代进步飞速,大家的审美也天天在变。
时尚潮流也在快速的更新换代,要是想经常看到一款包,那它就只能成为经典款。
否则,奢侈品牌不会为某一产品,开启一条永久的生产线。
因此,更新的飞速,自然也会留下过季,或是滞销的产品。
但没卖出去的产品,会怎么处理呢?
今天就来揭露一下品牌的处理方式。
1.奢侈品宁愿烂在库房里,或烧毁,也不打折出售?
对于奢侈品牌来说,最重要的就是稳定品牌的价值。那就代表,要维护——高大上的口碑。
要是打折出售,或是随意降价,会引来高端消费者的不满。
因此,像路易威登、爱马仕、卡地亚这样的品牌宁愿烧毁,也绝不会打折出售。
以LV为例,他们从不觉得有需要打折出售的老款。
他们每次的产品投入市场前,会通过强大的数据分析,和库存管理,来判断新产品的受欢迎的程度和销售情况。
目的就是:把利益达到最大化,将损失降到最低。
但单凭这样,就真的能完全杜绝滞销过季了吗?
当然不可能。
那他们会怎样处理?
先将那些不受市场欢迎的产品,以超低价在员工内部售卖。
如果在法国LV做销售的,就每年都会得到这样的机会。可以用2-3折的价格拿到LV内部的包,但每个员工能买的数量是有限的,而且款式基本是过季快一年的产品。
这里绝不会是新款,或是经典款。
当经过了一轮内部的处理后,其他过季的则是被销毁掉,如果是那些有瑕疵的产品,便直接烧毁。
在这里大家应该意识到,其实所有的品牌都会有卖得不好的产品。
如:爱马仕的软肋就是腕表。
有Burberry的员工,曾爆料说:每年年底,blackberry都会以0.5%的折扣率向员工出售屯级的产品。
(这消息其中有多少真假,就自己掂量吧)
当员工低价拿到它以后,不能以高价再次售卖给别人,而只能自己使用,或赠送给朋友。
可见,其生产成本是非常的低的,和很多大牌香水,也是同样的道理。
说到这,其实大家都明白,奢侈品的价格这么高,大部分原因是:消费者并非是在为产品本身买单,而是为品牌价值买单。
在这里也不难看出,维持品牌价值是——很重要很重要的管理核心。
(由此,就能明白,前阵子特斯拉,为什么会强制拒绝拼多多的补贴售车)
2.那又有哪些品牌是从未打过折?
奢侈品牌门店【打折】这种情况是微乎及微的。
在2015年,香奈儿宣布中华地区的商品,全线降价20%以应对国际汇率的波动。
之后,迪奥、Prada也降低了热门款的价格,引来了大家的疯狂抢购。
降价幅度最大的应该是Gucci,直接以半价销售的方式来吸引消费者。
这种情况,在当时据说是从来没有过的折扣。
gucci内部则表明,这次的降价是为了:给新设计师即将上线的产品做一次大规模的整改,让Gucci改头换面后再出现在大家面前。
而Prada、Burberry、Armani、cancel、Givenchy、Chloe的这些品牌则是经常看到打折。
但像LV、爱马仕这样顶级的奢侈品牌就几乎没见过打折的情况。
这也能看出奢侈品牌和高端品牌的区别。
在今年疫情期间,奢侈品门店个个门可罗雀,想必大家都清楚,今年他们的利润情况肯定不乐观。
然而奢侈品在这期间,却反其道而行,纷纷涨价。
chanel,就整体涨幅在5%-17%;LV则是,3月提价后,5月再次提价。
本想着这样应该更少人买了。
但事实证明——是我低估了大众的消费能力,和错判了他们的心理。
涨价过后,反而导致大量消费者迫不及待的去抢购……同时,涨价才是奢侈品保持高贵的唯一出路。
可见,奢侈品对消费者的吸引力,是远远超出你的想象的。
所以,我想说——金包银包,奢侈包,都不如自家用得最顺手的小包包~
与其为了奢侈品包包省吃省喝好几个月,甚至半年,不如对自己好一点。
有时,品牌价值只是一个追逐的美梦——
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