还在销售瓶颈期的护肤市场，什么品类才最稳妥可靠？

据《中国美容美发行业市场前瞻与投资规划分析报告》预测，在2019年中国医疗美容行业市场规模将超过3000亿元达到3370亿元，同比增长36.44%。

有相关专业人士认为，这个预估的数字之所以能得到如此大的“突破”，其中有轻医美模式作出的巨大贡献。

据ISAPS 2017发布的数据显示，在美容行业收入结构中，非手术类营收占比为 65％，利润占比为 70％左右。预计在2019年我国医疗美容非手术项目数量占比将达到73.5%，规模将持续扩大。

这样的预测并非毫无根据。轻医美具备天然优势：比普通产品有效，又比整容手术安全。这使它显得十分“稳妥”、“可靠”。

对于消费者而言，普通护肤品发挥功效需要持续而漫长的过程。在漫长的等待中，消费者的皮肤护理跑不赢时间，只能做一朵“等到凋谢的花儿”——越来越多的消费者意识到这一点，于是见效快、效果明显的医美产品开始火爆起来。

而下班时间、周末休息的时间如此短暂，短暂到无法在做了医美手术后恢复原貌。另外，手术的风险和副作用也成了压在消费者心口的一颗大石。

轻医美永远也不会让消费者有这样的担忧。它更科学先进、更便捷、修复期更短、风险更小。更重要的是，它能以肉眼可见的变化，让消费者感觉到神奇效果。

对于门店而言，轻医美模式同样具备不可比拟的优势。一方面，轻医美的运营成本、培训费用等比普通医美模式低，不会对门店造成过多的经济压力，担心客流不足而无法回本；另一方面，轻医美模式的“体验感”能吸引更多的顾客走进门店，使消费者体验到在电商平台无法感受到的体验，能有力地促进门店成交。

对于品牌商而言，轻医美的发展空间巨大。在医美市场尚未饱和、正规医疗机构“供不应求”的情况下，轻医美模式是非常值得打造的一块璞玉。

轻医美产品在中国起步较晚，从2016年开始轻医美产品才逐渐在中国化妆品市场大范围渗透。高倩品牌也于2016年正式进入轻医美市场，结合其独创的“5S疗程”，迅速尝到了轻医美市场的甜头，成为其中的佼佼者。

目前，市场上多数轻医美产品还是以修复、改善问题肌为主要功效，而高倩品牌凭借强大的自我研发能力，已经开辟了一块新的区域。

消费者的变化趋势你get了吗？

新氧发布的《2019医美行业白皮书》预测：在未来10年，随着90后一代全部步入30岁年龄段，中国医美消费也将与日本的趋势类似，即医学抗衰成为大众消费群体日常自我提升的方式，替代掉一部分高端化妆品和生活美容市场。

随着消费者管理皮肤意识的提高，消费者对护肤的需求从基础的补水保湿、美白到预防衰老、抗衰老。

高倩品牌提前跟上趋势的前端，近期产品的开发都针对“抗衰”。从“水立方酵素灌肤套”到“晶钻童颜线雕套”，在基础的补水层面为消费者肌肤补充水分和油分，从而达到抗初老的目的；又以线雕产品配合专业仪器，刺激细胞，从而达到延缓衰老、提拉紧致的效果。

高倩还从局部出发，针对最容易显老的眼部肌肤，开发了一套“多元修护大眼套”产品。通过配合门店为顾客服务的专业眼护手法，能解决眼部肌肤出现的多方面问题。

另外，轻医美的消费群体趋向年轻化，并在不同区域中呈现出不同的特点。

据报告数据统计，2018年中国每100位医美消费者中有64位90后，19位00后。90后已是整容整形绝对主力，00后开启医美消费的势头比90后更强。

《白皮书》数据显示，2019年，中国新一线城市消费用户占比首次超过一线城市，成为市场增长的最大推力。不仅如此，90后一代也更倾向于医学抗衰，医疗美容正在从小众的整形市场“出圈”，走进大众消费群体的视野和生活中。

而再往下沉区域看，三四线城市仍处于医美市场教育阶段。数据显示，这一部分用户“问得多，买的少”。

高倩推出不同价格档次和针对性不同的产品，从方方面面照顾到了不同的消费者。

如“水疗套”价的定价比“水立方酵素灌肤套”低，主要从针对不同的肌肤特性和“钱包”方面照顾到年轻消费者。

在三四线城市，高倩超前地带领了消费者进入轻医美市场——在三四线城市，高倩主要通过打动中老年消费者，建立口碑，再吸引年轻消费者进入门店消费。

中老年消费者有着更强烈的抗衰老需求，在皮肤管理方面也有更充裕的资金。尽管中老年消费者比年轻消费者更难接受新事物，高倩还是通过高效的产品和体验感留住了客户。中老年消费者也愿意把自己的子女带进门店，通过轻医美预防皮肤提前出现衰老。

高倩与门店的故事

高倩的轻医美产品结合其独创的5S理论，对准了消费者“抗衰老”的迫切需求。水立方酵素灌肤套和多元修护大眼套是高倩近年来有所突破的轻医美产品。从门店的业绩数据表面，灌肤套和大眼套对门店的盈利提升这方面作出了巨大贡献。

1.从白宫到长城墙

高倩极具特色的产品包装，成为了门店的一道亮丽的风景线。在“水立方酵素灌肤套”上新时，“灌肤套”以其亮白色的外包装，筑成了一座座“白宫”，首先以视觉效果吸引了很多顾客。

高倩的产品助力门店“扩展疆域”，提高门店的营业额。门店也像真正的白宫把人民放在第一位一样，把顾客放在首要位置，全心全意为顾客服务。

在“多元修护大眼套”上新后，“大眼套”又以其饱满的大红色的外包装，为门店筑成了一道又一道“长城”，使其成为门店的标志性特色之一。

高倩的产品也像这道中国古代伟大的军事防御工程一样，为消费者的肌肤建造了一道防御体系，防止紫外线、灰尘、辐射等对肌肤的侵害。

这高高耸立的产品墙，向门店外经过的消费者展示着高倩品牌的实力，也让经销商们信任着高倩品牌。

2. 从商铺化到家居化

轻医美产品当然不能只靠售卖而没有仪器的配合。可是每周都要定时来到门店消费，也太为难消费者了。

高倩品牌为了解决顾客的这个难题，为产品赋予了私人订制的“家居化”特点——这意味着，消费者自己也能在家中进行皮肤管理。

拿“大眼套”举例，消费者只需要每周到门店进行一次左右的专业眼护，其余时间就可以自己在家里进行皮肤管理。

高倩为消费者设计了一套便捷的家居使用方法：取适量的产品溶液，运用手法涂于肌肤，再配合树枝大眼按摩棒轻按至吸收。在所有眼部产品吸收后，敷上多元修护黑磁眼贴膜，15分钟左右取下。

高倩开发的产品针对消费者的需求，赋予了“家居化”的特点，极大地方便了消费者的使用。

在未来，“医学美容生活化”将会成为轻医美的一种趋势。高倩品牌的“家居化”为这种趋势注入了活力。

如此看来，KPI将不再成为紧锁眉头的难事。只要跟着高倩走，你有我有全都有。