被轻视的国产洗发水品牌！一年销量15亿，比海飞丝潘婷都厉害

我们日常生活中都离不开洗发水、牙膏这些日常护理用品。而在我国的洗护市场当中，一直都很难看到国货的身影。就拿牙膏来说，大家熟悉的佳洁士、高露洁等品牌其实都不是国产的，反倒是近几年异军突起的黑人是国货，还起了个很像外国品牌的洋名字。

其实除了牙膏，洗发水行业中也存在这样的现象。在今年的最新统计当中发现，排名前十的洗发水品牌中只有一个是国产的。不是海飞丝，也不是潘婷、飘柔，而是一个听起来有点像欧洲货的名字——阿道夫。它销量高达15亿元，力压外国品牌！

（一）凭借模糊的身份占据一席之地

除了名字上来看不像国货之外，产品包装上也有点模糊身份。在它们的产品包装上，除了必要的名称之外，其他文字全部都是用英文表达的。而且从简介上来看，这个品牌的名字也是取自于一个西班牙的调香师，一切都让它充满着欧洲风味。

就像其他行业的一些知名品牌一样，都是在名字方面虚晃一招，让大家以为这是个德国品牌。但实际上，创立这个品牌的可是原原本本的中国人，就连“阿道夫”这个商标的所有权也是归属于中国人的，纯国货无疑。

（二）另辟蹊径的产品定位

当时的品牌创始人只是一家美容店老板，她平时会接触到很多欧洲洗护品牌，意外发现其实很多外国品牌都在中国找代工厂。这一情况让她开始思考，既然国内工厂能够做出符合标准的产品，为什么要把利润空间都让利给别人呢。

这不就相当于自己辛辛苦苦生产出来的产品，最终却要贴上别人的标签。有在美容行业经营多年的经验，创始人一下子就发现了里面蕴藏的商机。

而且当时在我国消费水平不断提升的情况下，年轻人渐渐成为了主力军，同时，高端消费意识正在觉醒。这一发现让创始人找到了品牌发展方向，她决定朝着高端洗护市场进发。不过在众多高端洗护品牌当中，怎么样才能建立自己的独特优势呢？

当时洗护产品中，大部分都主打柔顺去屑的功能，阿道夫则和其他产品都不一样，它主要推出的是对香味的独特理解。在这样的多方考量之下，香水洗发水的概念才就此出现。

（三）用产品为品牌发言

无论是和价格更低廉的，其他国产品牌相比还是和资本力量更强大的国外品牌相比，阿道夫的竞争力其实并不是很强。那么作为一个新兴崛起的品牌，究竟应该如何为品牌夺得话语权呢？

说白了，最大的突破点还是产品，用产品来为品牌发言。为了能找到更优质的洗发水配方，阿道夫找到了我国化妆品配方第一人，对产品配方进行把关。除此之外，无论是味道还是产品包装都极具独特性，尽力从年轻人的角度设计产品。

比如针对现在年轻人喜欢熬夜的特点，就推出了能够防止脱发的洗发水，还有去除油腻的硅油洗发水。尤其是产品最具竞争力的香味方面也是下足了功夫，力求每款产品都有独特的味道，让产品的香味产生社交属性。这样的理念差异化或许就是阿道夫在众多品牌中，脱颖而出的关键。

（四）开发独特的营销领域

在阿道夫进入市场之前，已经有很多品牌打开了知名度，利用的宣传方式大多为电视媒体广告。但对于阿道夫而言，传统宣传方式意味着要投入大量资金成本，得到的效果还不一定好。于是他们选择另辟蹊径，利用大量赠送袋装产品的形式打开知名度，获取回头客。

这一方式虽然行之有效，但毕竟有一定局限性，品牌知名度并没有被彻底拓宽。可能大家也有所察觉，阿道夫最终走到大众面前，还是由于吃到了IP红利。想必经常看电视剧的人也有所察觉，阿道夫在热门电视以及综艺中的植入很多。

这种营销方式很明显十分有效，至少知名度一下子就打开了，热度也持高不下。高热度虽然不能代表一切，但至少能获得更多关注，短时间内把销量搞上来。

其实纵观我国的洗发水市场，之前也有不少国产品牌占据市场，但这些盛况也不过是昙花一现，最终还是走向了衰败。其中有管理模式老旧的原因，同时也是因为很多企业没有持久精神，总是只想着赚快钱，难免会走下坡路。

作为一片洋货中突出重围的国产品牌，阿道夫能走多远还是个未知数。不过相信大部分人还是希望国货能把路走长走宽。

结尾

除了洗护行业，其他产品也存在国货模糊身份的情况，伪洋货的做法果真能收获消费者更多的好感吗？大家对此有什么看法，欢迎留言。