20万套“天气丹”的背后，直播“货带人”崛起？

年关将至，各平台都在打年货节之战，就在几天前抖音【广东夫妇】开设了“天气丹”专场直播，单场成交额超过3亿，超越罗永浩此前的2亿，刷新抖音直播间单场成交最高记录。

让人惊讶的是3亿的背后，几乎是由一个单品创造，单价1440元的天气丹7件套，在直播的10小时内卖了20万套，单品GMV突破2.8亿。

很多人看到这样的战报，可能会一时脑热，“人带货”时代，网红带货又回来了？

并不是！这次玩法是真的在改变！

人带货还是货带人？

在去年明星，网红直播带货热潮时，因为某个明星，某个主播开直播带货，粉丝用户是冲着对明星网红的信任和好感下单，这是“人带货”的概念。

但目前这类情况已经大幅改变，不再是“人带货”，而是“货带人”！

不久前的“糖水燕窝”、“假鞋”、“假羊毛衫”等事件被打假人王海举报公布，让主播的“信任泡沫”加速消失。

用户对主播的单纯的信任已经在逐渐减少，粉丝用户意识到即使面对面的线下购买也会有导购坑骗，那么线上的主播未必就不会撒谎，况且直播带货是无法看到商品实物的。

加上直播规则越来越完善，无数的媒体，打假人虎视眈眈的观察着，人带货的好感度已经大幅下降。

而广东夫妇近期不仅kpi一路爆红，更是突破了飞瓜数据直播带货排行榜，1月直接跃上第一名！

让粉丝犹豫下单的其实就是“产品究竟是不是正品？”

就在昨天广东夫妇发布关于“1月8号带货天气丹正品回应”，打消粉丝顾虑！

公开说明了此次带货的产品，均是官方正品，不相信的粉丝可以自行查询。这次带货对广东夫妇来说是一次质的飞跃，借用“天气丹”品牌抢占抖音带货头部位置！

销售额超2.8亿的天气丹

究竟怎么加持广东夫妇

原价1590的“天气丹七件套”，直播间低至1440，还附赠近3000元的赠品，超值的价格让直播销量突破20.2万，销售额接近3亿！

1月8号是抖音年货节的LG生活健康专场，LG旗下的人气韩妆品牌“whoo后”抖店正式开幕。

这一款产品创下这样惊人的新纪录其实也不足为奇，天气丹套装产品在2020双十一预售就突破了6亿，陈赫、戚薇、朱瓜瓜都曾卖爆过！

目前粉丝用户下单购买首先要考虑的就是产品质量、正品保证、是否夸大宣传等，恰好“货带人”的价值就从这里体现。

张口坑位费闭口，退货不负责的“人带货”时期已经慢慢过去，“货带人”正是平台和商家的红利期！

虽然现在“人带货”依旧热闹，但是在直播带货迅猛发展至今，“人带货”会有一个弊端，聚拢几个头部主播，垄断平台流量资源，损害平台生态。

目前抖音、淘宝、快手都有这类问题，罗永浩、薇娅李佳琦、辛巴二驴快手家族，制约平台的发展。

粉丝能记住的主播是非常有限的，主播的粉丝量越大，对厂家的议价空间就越高，能无限制的压低全网最低价。

与此同时，全网最低价带货时又能吸引一波新的粉丝。

除了“天气丹”产品，1月12号张庭鸭鸭羽绒服专场销售额1.58亿元！从抖音商品销售额排行榜也可以发现，基本被鸭鸭羽绒服霸榜，前几款产品均来自张庭直播间。

其中，一款鹅绒长裤单价169元预估销量5.3w件，销售额预估高达899.5w；一款短款男装羽绒服销售预估达到4.3w件，销售额预估861w！

在直播间里为粉丝谋福利、砍价、与粉丝互动已经非常轻车熟路，全方位展示商品，不仅亲自试穿，更多加了几位模特试穿多色。

这次张庭带货大部分商品均是低价实惠，实现了“张庭”直播间与鸭鸭羽绒服品牌共赢，不仅有“人带货”，又有“货带人”！

达人带货品牌专场的频率也越来越多，粉丝用户也对达人专场带货信任。

结语

直播带货刚开始时，一窝蜂的网红达人带货，明星直播首秀等，无非是各平台为了将直播带货舞台搭好，将戏台子炒热，吸引更多的流量。

目前平台都在导向商家自播，同时加大力度扶持中小部主播，让“人带货”逐渐退出历史舞台，占比减小。

毕竟直播带货，货才是最重要的，让商家成为平台的主流玩家，放长线钓大鱼，那么未来平台的广告投入不可估量！