姑娘，你的化妆品够安全吗？

化妆品被视为女性的第二肌肤。让直男们永远无法理解的是，为何女朋友要在脸上涂那么多瓶瓶罐罐，而且，单说化妆的工具，就已经可以达到一个开锁匠的高难度了。

曾有人调侃道亚洲“四大邪术”:泰国变性术、韩国整容术、日本化妆术、中国PS术。做为“邪术”之一的化妆术到底有多神奇，是一张图片就能告诉你滴~

化妆术有如此神奇的效果，也就导致了无论是出于工作还是社交需要，都市女性几乎每天都要有超过七八个小时的待妆时常。

但，长久以来，化妆品的安全危机令人担忧，一些廉价且颇具美白效果的化妆品往往含有大量的重金属。即使是价格高昂的护肤品，也极有可能因为激素含量过多导致肌肤激素性过敏。

因此，生产出一系列安全无毒的化妆品，在全球贩售，看起来是个好营生。事实上，Beautycounter创始人格雷格•伦弗鲁正在这么做。

Beautycounter创始人兼CEO格雷格•伦弗鲁（Gregg Renfrew）

去年秋天，位于加州圣塔莫尼卡的护肤品公司Beautycounter创始人兼CEO格雷格•伦弗鲁（Gregg Renfrew）出发前往华盛顿特区，目的是推动联邦政府对化妆品使用成分定下严格标准。伦弗鲁与参议员和专家讨论美容产品的潜在危险，催促相关法案的通过，敦促FDA（美国食品与药物管理局）加强对化妆品的监管。

伦弗鲁此次前来还带了人马——Beautycounter的数十名顾问——即在家工作的销售人员，类似以前的雅芳小姐，工作是向朋友和邻居介绍公司的无毒素产品。对Beautycounter员工和顾问来说，销售产品与传递安全化妆品的信念一样重要。伦弗鲁成立公司的灵感来自于某天，她发现虽然人们可以避开从清洁产品到床垫等家居用品中的有害化学成分，但洗发水、润肤霜和化妆品几乎做不到这一点。

2013年，她创办了Beautycounter公司，承诺将透明度带入黑暗的个人护理领域。Beautycounter最开始推出少数无毒素润肤霜和去角质产品，如今已开始售卖化妆品、护发和婴儿用品，今年8月，品牌还将推出青少年护肤系列。公司2014年卖出了50万件产品，去年销售量已达200万件，预计至2016年底销售量更会升到500至600万件。

Beautycounter的强劲发展有赖于多维度的零售策略，其中包括创建自己的网站、与J.Crew和Goop等诸多品牌达成合作以及（今年夏天开始）推出品牌快闪店。不过，主要动力还是16,000名在家工作的销售顾问，这些人创下了公司35%的销售额，其积极性也成为Beautycounter主要的营销策略。

有消息来源称，Beautycounter有望今年的销售额破1.5亿美元大关——距成立仅三年的时间——而且，不在传统广告方式上花一分钟。“我们的顾问是教育家，”伦弗鲁说，“她们是在卖产品没错，但同时，她们通过教授安全知识，将安全护肤品送至顾客手中。”

自十年前，安全化妆品运动（Campaign for Safe Cosmetics）领袖珍妮特•努德尔曼（Janet Nudelman）等积极分子开始呼吁政府加强化妆品成分监管之后，有机美容领域的发展可谓日新月异。

根据Packaged Facts一份新调研，预计今年天然美容产品将占据全球个人护肤行业总价值700亿美元中的110亿美元，而且，在美国，这是个人护肤行业中增长最快的领域。各个企业都注意到了这一点。高乐氏（Clorox）在2007年收购了Burt’s Bees，高露洁收购了Tom’s of Maine，另外，无论大小，各个品牌都开始推出“安全”和“天然”产品。

但极少公司像Beautycounter一样用真诚的行动来推销产品。通过顾问，Beautycounter为传统的上门销售模式注入意识宣传。顾问们的“联谊会”既是觥筹交错的销售派对，也是行动号召会，其中包括向当地立法者写信传达安全化妆品的理念。

除此之外，顾问们也会通过社交媒体介绍产品销售情况以及关于不安全家居用品对健康造成威胁的相关调查。参议员们从华府回来后，Beautycounter的政策与合作关系主管林赛•达尔（Lindsay Dahl）帮顾问们安排了与参议员的面对面会议。

结果，Beautycounter获得的是忠诚的顾问和客户群。“我们对顾问进行培训，让她们了解当前个人护理行业的状况，并动员她们说出心声，”达尔说。

伦弗鲁已经不是第一次创造奇迹。2001年，她成功将早期创办的互联网初企the Wedding List（一个在线登记新娘购物单的网站）卖给玛莎•斯图尔特（Martha Stewart），还曾担任Tommy Hilfiger儿童零售公司Best & Co的CEO。监管安全护肤品体系的缺失，让伦弗鲁看到了另外一个机会。“某种程度上来说，”她说，“美容行业是尚待规范的最后边界。”

伦弗鲁进入了一个美国“严重监管不力”的行业，环境工作组（Environmental Working Group，简称EWG）研究副主任兼评估化妆品安全的EWG Skin Deep数据库主管内卡•雷巴（Nneka Leiba）如是说。FDA对美容产品的管制是基于1938年通过的一份法案，至今都没有更新过；FDA既没有权利在美容产品上市前对其成分进行检测，也没有能力召回有害的产品。欧盟禁止1,400种成分用于化妆品，但在美国，被禁止的成分只有11种。“我们根本是西大荒，”努德尔曼说。

Beautycounter采用“不能证明清白即有罪”的方式禁止1,500多种成分用于产品中，而真正使用的成分有80%都是有机的。在执行方面，Beautycounter更是毫不妥协。经过三年的研发和寻找常见有害成分——比如对羟苯甲酸酯——的替代品，公司即将推出首个睫毛膏产品。

这种全心投入的精神加上时髦简洁的包装和适当的定价（润肤霜介于43至75美元之间），Beautycounter吸引了环保分子和关心产品成分的妈妈们，许多人成为了顾问，从销售额中赚取25%至35%的提成。

Beautycounter天然成分解密

用纯天然成分取代化妆品的某些常见有毒成分

Beautycounter天然成分解密

唇膏

传统唇膏通常含有由3,000多种化学成分组合而成的合成香料，其中一些成分含有荷尔蒙分泌干扰物和过敏原。Beautycounter用霍霍巴酯和香草等来自植物的成分做代替。

有色粉底液

大多数粉底液都用聚乙二醇化合物，这种化合物会加厚并使粉底乳化，但有时里面会含有致癌物质1,4-二氧六环。Beautycounter用天然保湿成分透明质酸代替，来淡化皮肤细纹和皱纹。

眼线笔

化妆品公司通常用名为对羟苯甲酸酯的防腐剂来防止眼线笔上的细菌繁殖，尽管深知这种化学物质会扰乱荷尔蒙的功能。Beautycounter用的是天然抗菌剂迷迭香萃取物。

今年5月，100名Beautycounter顾问——每个州两名——将陪同伦弗鲁和达尔回到国会大厦，以支持一份两党共同提出的议案，若是通过了，这份议案将会加大FDA对化妆品行业监管的力度。“历史上，这个行业曾与法规做过斗争，”EWG政务主管克里斯汀•希尔（Christine Hill）说，“如今，企业开始感受到来自消费者的压力。”Beautycounter的下一步是说服参议院。伦弗鲁将希望放在顾问身上，“她们是呼吁变革的声音。”目前，顾问们还代表了庆祝成功的欢呼声。

文_Lauren Schwartzberg

编辑_夏沉

图片_Fast Company&网络

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