化妆品行业经营特点分析

随着消费水平的提高、消费结构升级、消费观念的转变，化妆品市场规模迎来较快增长，预计未来需求将会不断增加。消费者对某一化妆品品牌认可和信赖后，将持续购买该品牌产品，用户忠诚度很高；同时，消费者收入水平每提高一定程度，消费者对化妆品的品牌层级和产品效果要求会相应提高，从而增加在化妆品上的消费投入。

那么，化妆品行业在经营上有什么特点呢？

1．广泛的消费群体，复杂的终端渠道

化妆品属于日常消费品，行业与国民经济发展和家庭可支配收入有一定的正相关关系。随着移动网络应用和支付手段的不断完善，化妆品消费需求和购买渠道将日益多元化。

化妆品行业大多数企业采用经销为主，直销为辅的方式，渠道具有多样性。传统销售渠道包括百货、超市及大卖场、日化专营店等线下实体流通渠道，而近几年以电商为基础发展起来的B2C 、C2C等电商渠道发力势头迅猛。企业一般都会根据企业实力、品牌定位等选择经销+直营多种销售渠道并存的方式。

2．区域性因素影响品牌认知度和消费购买力

我国一二线城市与三四线城市经济发展不均衡，导致不同区域人均可支配收入和化妆品品牌认知度差异较大，很多化妆品品牌在三四线城市没有铺设线下专柜。目前，随着三四线城市人均可支配收入的提高和消费意识的升级，网络购物不仅丰富了消费者的购买途径，使其摆脱了区域性的限制，也使得越来越多的化妆品品牌在三四线城市获得认可。未来随着三四线城市经济发展水平提升，购买方式、品牌认知度和可支配收入等影响因素的进一步淡化，化妆品电商在三四线城市的增速将高于一二线城市。

3．产品研发及推广需满足季节性需求

化妆品品牌正在根据季节来推陈出新，季节性趋势近几年已经深深影响化妆品行业，不同季节，消费者对化妆品产品的需求也是不同的，所以满足消费者需求是第一位。

同时，化妆品销售还受营销活动的波动。比如，在“双十一”、“年中大促”等打折促销期间，化妆品的销量激增，成为全年销售额的峰值。因此，化妆品销售波动取决于营销活动的频率、规模及活动效果。

4．消费者越来越关注化妆品新鲜度

产品新鲜度管理归属产品质量管理范畴，往往决定着顾客满意度的高低，是品牌建设不可或缺的一环。

化妆品产品品类繁多，且具备多种包装规格，另外，产品使用期限比较短，消费者又比较关注保质期，因此，对于化妆品库存新鲜度管理也是一项重点工作。

建立科学、系统的销售预测和库存管理体系，有效提高商品动销平衡能力，保障产品新鲜度，提高消费满意度。

5．化妆品行业受国家政策影响

2018年1月5日，国家食品药品监督管理总局发布《化妆品风险监测工作规程》，以进一步规范和加强化妆品风险监测工作。这一政策的推行说明，国家对化妆品的产品安全性要求越来越高。

化妆品行业近几年的法律法规及行业自律标准，主要包含几个方面：促使化妆品广告行业市场化发展、化妆品进口关税和消费税持续下调、试点进口化妆品管理制度简化、电商平台加强行业自律，为化妆品行业的规范发展和科学监管提供依据。

以上就是小编整理的5个方面的特点，与大家共同分享，也欢迎大家在文末留言，互动交流！

文章作者：分析云

文章编辑：曹瑞

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