不太上综艺，也比较少出现在营销活动上的中国知名化妆师毛戈平，悄悄为自己的公司递交了招股说明书，期望登录上交所。
另一位知名化妆师李东田的公司已经在新三板挂牌，主要业务是美发，而在上海上市的上海家化主要是做护肤品的。所以毛戈平的公司一旦上市，将被视为中国本土第一家上市彩妆公司。
彩妆是一个欧美品牌非常强大的行业，中国是一个护肤大国，彩妆普及率很低，毛戈平能做到今天这样可谓不易。
当我们翻阅毛戈平304页的照顾说明书，发现这家公司已经如同一棵成年大树，根系深深扎进二三四线城市。营销不算强大，但显然付出了巨大的人力，几家不太知名的基金已经在几年前悄悄投资进入了这家公司。
2015年，公司的销售额约为3.2亿元，和做护肤品的公司相比，只是一个零头。
1. 刘晓庆
提到毛戈平，不得不提刘晓庆。
1995年，刘晓庆主演的电视剧《武则天》讲述了一代女皇武则天的一生。同时出演的还有鲍国安、陈宝国等老戏骨，在央视播出后几乎万人空巷。是刘晓庆人生中的代表作和翻身之作。
刘晓庆一人从武则天十几岁的少女时期，演到八十多岁去世，而刘晓庆当时已经四十多岁了。妆容美艳逼真，没有违和感，也是这部电视剧一个经久不衰的话题。
刘晓庆在这部剧里的化妆师，就是毛戈平。传说当年温州人毛戈平对在北京的这份短工还有点犹豫，是刘晓庆竭力说服了他。后来毛戈平又帮刘晓庆化了《火烧阿房宫》。
招股说明书里，《武则天》只是一笔带过，如果毛戈平上市成功，敲钟的人里是否会有刘晓庆呢？
出生于1964年的毛戈平，是怎样在1995年时以一个厉害的专业化妆师身份出现在公众面前的呢？要知道在上世纪80年代，刚刚开放不久的中国，人民对美的认知还是那样贫乏。
招股说明书和一些采访报道告诉我们毛戈平早年的经历。14岁的时候，毛戈平进入浙江省艺术学校，练功之余爱上了美术。1984年他加入浙江省越剧团，演小生。很快，他在舞台化妆上表现出来的天分远远超越了表演本身。于是转到幕后，很快以一个化妆师的身份声名鹊起。
毛戈平在浙江越剧团一直工作到1998年，并且在那里结识了妻子，后来的创业搭档汪立群。1998年，夫妇两人一起创业，地点在杭州。那时毛戈平已经因为《武则天》一役拥有了全国知名度。
《界面·正午》在一篇《脖子以上的革命》的文章里写道：
“1998年，毛戈平出了一本售价200元的精装化妆书，他在美容类报纸上刊发启事，告诉读者，如果你在某个日期前把200元书款打进某个账户，你会得到一本书，书上有毛戈平的亲笔签名，附送一张券，可以到杭州免费来听毛戈平的两天课程。
“汇款单以超乎他想象的数量飞来，很快，他收到了150万元。他用这些钱印刷了书，带着它四处演讲、售卖，每到一处，人们争先恐后，他受到神一般的对待。
2. 家族企业
毛戈平的公司，可以算是一个家族企业。和我们常见的欧洲家族企业有所不同，他们还在创始人阶段。而创始人先是个人，然后是夫妇，接下里，他们的兄弟姐妹也加入了进来。
毛戈平的姐姐毛霓萍、毛慧萍，妻子汪立群的弟弟汪立华也在公司担任高管，各有分工。
创业之初，启动资金只有50万元，分别由毛戈平和毛根友出资。没有记载毛根友是否是毛氏家族成员，他在早期出了12.5万元，又增资之后，卖掉了手里的股份。在毛、汪家族成员不断加入的过程中，毛根友从公司资料上消失了。
这让我们联想起不久前在香港上市，同样在杭州创立的服装公司江南布衣。创始人夫妇李琳和吴健在企业发展过程中，不断吸纳兄弟姐妹加入成为公司主力。也许，中国当代的家族企业自然就会形成兄弟姐妹抱团这样的模式吧。
他们都出生在上世纪60、70年代，改革开放这些年，他们正直盛年，从小店铺、小作坊开始，他们的坚持遇上了压抑已久的中国消费动力。
同样在这个时期，相似的人物还有一位，自然堂、美素化妆品母公司伽蓝集团创始人郑春影。从美容院的专业线起步，伽蓝集团以护肤品为主要产品，同样是非常被看好的本土化妆品公司，但似乎没有接受投资，也没表现出上市的意图。
而毛戈平在2010年前后，就多次出让小部分股份，吸纳了少数投资者。目前超过55%的股份还在创始人夫妇的手中。
3.彩妆？
在中国选择做彩妆本来就是难度更大的细分领域，毛戈平在渠道商选择了百货，更是难上加难。或许是因为从中国公众到渠道商多年以来都比较崇洋，毛戈平在一线城市的百货专柜寥寥无几，而主要进攻的是二三四线城市百货。
在二三四线城市，一个品牌的广告、营销的能量远远低于一线城市，而方便、亲近、顾客和BA之间的密切关系对销售作用力更大。这也就意味着选择这些城市的品牌需要付出更大的人力，消耗更多的体力。
自然堂就是在非一线城市先被接受的，但他们最早的渠道不是百货，而是“精品店”，就是街边的小化妆品店。这一模式最早是由资生堂在中国走出来的，但随着时间推移渐渐式微。
招股说明书披露，毛戈平的核心彩妆品牌MGPIN在全国百货专柜有115家。公司约40%的销量是百货渠道贡献的。重庆百货大楼、银泰、江苏华地国际、百盛、金鹰国际等，是MGPIN最常出现的百货。
我们查了查，一款“MGPIN毛戈平水漾莹润唇膏口红”定价为238元，比韩国爱茉莉太平洋旗下的兰芝双色口红略贵，但比雅诗兰黛的各种口红都要便宜一些。
产品：代工厂；渠道，百货为主；品牌：MGPIN和至爱终生；业务：化妆品销售和培训学校。
似乎也没什么特别，也许这家公司走到今天靠的就是起步早，还干了很多很繁琐的活吧。比如在全国各地开培训学校，比如把产品在二三四线城市铺了又铺，并努力在一线城市找一些不那么抢手的专柜，挤进去。
中国化妆品公司的打法，好像和国际品牌不太一样，国际品牌喜欢请当红的大明星，拍电影般的广告，投放到各种可能的渠道，进攻顾客，凶猛又频繁，直到你来到专柜，就能想起她们。
关于竞争对手，公司说是雅诗兰黛集团旗下的Bobbi Brown和MAC，以及蜜丝佛陀，嗯，这些都是主要做彩妆，护肤品很少的国际品牌。
培训学校对毛戈平公司销售额的贡献很小，而列举出来的竞争对手是：东田造型化妆培训学校和北京吉米化妆学校。
令人唏嘘，毛戈平、李东田、吉米，一度被称为“中国化妆三剑客”，李东田以挖掘出吕燕赢得国际声誉，而吉米是因为给那英在MTV《雾里看花》里化妆而出名的。
这三个人似乎代表了那一代，误打误撞进入这个行业的人。《脖子以上的革命》记载，中国内地这样的化妆培训学校鼻祖还是香港人郑明明，是1984年刘晓庆去香港时，说服郑明明把她的蒙妮坦美容美发学校开到北京的。发明纹眉这种当时惊艳技术的郑明明，已经在这个行业失去了当年的惊人影响力。
一个有趣的细节，招股说明书里，毛戈平公司的高管很多都是EMBA或者MBA学历，而毛戈平本人的学历还是“中专”。
没有“受过良好教育”，似乎也不想改变这一点的毛戈平为什么能把公司带到今天，又能带到何方？多家国内化妆品公司IPO受阻后，毛戈平能否如愿？
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