俏十岁面膜的起飞轨迹

今天小编就来和大家说一说俏十岁面膜的起飞轨迹吧~

俏十岁面膜

2013年进入市场

难以进入传统渠道

在北京只有一个专柜

3月回款不到1万

4月回款2万左右

大量的库存让公司喘不上气来

鉴于存货数量很大，老板武斌将俏十岁面膜免费送给周围的朋友使用，尤其是一些时尚圈的爱美人士。

获赠的朋友们不仅反映面膜很好用，而且其中四五个朋友还开始有询盘意向，问武斌愿不愿意拿一些面膜去卖，武斌欣然许可。

2013年3月开始，这些朋友开始通过微信朋友圈、微博等渠道进行展示和销售。“最初只是一盒一盒的卖，后来则成百上千。”

短短几个月之内，俏十岁在微信朋友圈爆红。

2013年7月1日，俏十岁把在微信朋友圈销售商品的行为定义为“微商”，并且将“微商”确定为发展的主要渠道，彻底抛弃传统打造化妆品品牌的模式。

2014年4月份，分销俏十岁的微商达到300万人，销售额超过4亿

2013年末创业

2014年销售额近10亿

控股上市企业幸美股份(股票代码830929)

2500万砸春节联欢晚会广告

*为什么是面膜？*

1、利润率高

2、物流方便

3、消耗快购买频率高

*存在的问题*

1、传销倾向，很多货沉淀在渠道中

2、刷爆朋友圈，影响了微信的体验，面临封杀

3、假货泛滥、售后无法保障

微商的机会之门已经打开

*淘宝的问题*

1、中心化电商模式：流量入口的稀缺性

2、海量商家的血腥竞争

3、卖家与买家的关系是弱关系

*什么是微商*

不需要任何承载页（网店/实体店），只通过网络直接和客户沟通交流并建立信任的商人。成交，是基于信任的。

*为什么是微商*

1、7亿微信用户，市场巨大

2、每个人天然就已有几百个客户

3、需要的技能技巧，比开淘宝店简单

4、随时随地都可以做生意，适合兼职

*微商的特征*

微商=社交+电商

产品是卖给熟人的，赚的熟人的钱

是以人为中心的

*微商策略*

1、心态为王

养号要慢慢来

不顾别人感受的刷屏就是找死

2、产品为后

A：微商的产品结构更加趋向于单一结构的方式。

B：销售的产品必须是质量靠谱的产品

C：最好选择易耗品

面膜、食品、服装、保健品

3、信誉是微商的立足之本！

微营销实际上就是在做口碑营销，没有信誉也就没有口碑。

*开干*

干之前想好几个问题：

谁会购买我的产品？

我提供了什么价值给顾客？

为什么是由我来提供？

我怎么提供？

*什么是你的工具*

公众号 朋友圈 微信群 微博 QQ 论坛

*谁是你的客户*

朋友 朋友的朋友 朋友的朋友的朋友

*你是谁*

你首先是产品的用户，然后是产品专家

THE END

好啦~看完了这篇文章，不知道你有没有学到一些什么呢~