悦诗风吟“败走”中国？撤店超80%，年利润仅剩400万

曾年入40多亿的韩妆品牌悦诗风吟，开始大面积撤店！

800多家门店，关闭到只剩140家。

2020年营收同比减少37%，暴跌至20亿元。

营业利润更“寒碜”，仅有403万元。

如今的悦诗风吟，早已不复外资化妆品巨头的荣光，只能通过关店来维持“生计”。

是市场原因？还是自身品牌原因？

我国2021年化妆品市场规模在4000亿元上下，增速约15.3%，天花板着实不低。而大部分的蛋糕份额，仍被国际品牌牢牢把控着，本土品牌只能分得其中一小份。

在外资品牌“横着走”的大背景下，悦诗风吟却呈现“败走”中国的趋势。定位、模式、产品，到底是哪儿出了问题？

悦诗风吟的母公司爱茉莉太平洋集团，给出了自己的答案：未来在中国着力发展中高端及线上领域。

言下之意，悦诗风吟之所以落魄，一是定位不够明确，二是线上营销没做好。

悦诗风吟定位于20至26岁的年轻女性消费群体，主打平价路线。对学生党或经济紧张的上班族而言，只需花很少的钱，就能买到一大罐的水乳、隔离霜、散粉等产品，高性价比确实很吸引人。

而随着中国消费力逐步升级，消费者开始追求品质更好的奢侈品牌。零食，要进口的；果茶，要喝网红的；化妆品，当然也想选更有范儿的大牌。

另一方面，悦诗风吟前些年大火，和当时盛行的韩流文化密不可分。在韩剧、偶像团体的带动下，韩妆品牌也成为了消费者们的心头好。

而随着“萨德事件”这根导火索引爆，无数“饭圈”幡然醒悟。再加上新疆棉、孟晚舟归国等大事件，更引发了国人强烈的爱国情怀。

消费者变得越来越理智，对国货支持度越来越高。浪潮退去后，悦诗风吟产品竞争力不足的弊端，被曝光于市场之下。

悦诗风吟受欢迎，并非建立在技术研发及产品功效层面，更多的还是价格优势。在“双11”“双12”等电商促销活动中，悦诗风吟铆足了劲地打折，“买一送一”“打对折”的标语随处可见。

售价是下去了，可利润也成了一潭死水。

或技术，或产品，不仅是赛道巨头，中小企业掌门人同样要手握其一。

任何一家能够在激烈的市场竞争中脱颖而出的企业，旗下产品一定有过人之处。戳中消费者痛点是基础，构建技术护城河是关键。

悦诗风吟虽推出许多高性价比产品，可缺少一款受消费者追捧的“网红”化妆品。而牢牢霸占着市场份额的其他品牌则不然。

靠香水起家的香奈儿，在100年前邀请俄罗斯宫廷调香师创制出了一瓶“闻起来像女人的香水”，并将其命名为NO.5，从此让全世界女性为其疯狂。

提到“斩男色”口红，大部分消费者一定会想起YSL。这款“涂上这一颜色的口红便能够斩获钢铁直男的心”的产品，曾一度火到卖断货。

不论是从企业经营角度，还是从基金投资角度来看，产品都是核心竞争力。

决定你能否占据行业制高点的，只有产品这一条路可走。倘若悦诗风吟能够打造一款即便是奢侈品牌也媲美不了的产品，又怎会陷入关店的窘境？

市值管理与创新商业模式专家王东传老师曾说过：

我们的产品一定会被淘汰，而淘汰我们现有产品的是我们第二代、第三代产品，这是我们需要做的。

捕捉消费群体的喜好，加大产品研发的投入，把控市场趋势的风向，企业又怎会不成功？爱茉莉太平洋集团将针对中国市场进行新一轮策略调整，说不定会给我们带来新的高端系列产品。

产品打磨非一朝一日之功。若你缺研发资金、缺行业人才、缺市场推广渠道，来明德资本生态圈，说不定能找到一个有结果的答案。