中国瓶装水之王：超越康师傅娃哈哈，这个国产品牌冲到全球前三

近几年，国内饮用水行业进入稳步成长阶段，各种品牌的纯净水、矿泉水、山泉水、天然水频频出现在全国市场。饮用水市场竞争可以看得到的激烈，有数据显示瓶装水消费量超过4500万吨。

有研究报告显示，在国内的瓶装水市场上：怡宝、农夫山泉、康师傅、百岁山、娃哈哈、冰露等六大品牌拿下了80%的市场份额，它们各有自己的卖点和特色。不过值得我们关注的是，农夫山泉市场份额占到18%以绝对的优势排在第一位，在最近这几年时间超过了很多我们熟知的品牌，成为饮料界的大黑马，据了解其年销售收入已超过了160亿，销量能排在全球第三。

给大家简单的普及一下这家企业：成立于上世纪90年代的农夫山泉，是一家饮用水生产企业，公司总部位于杭州，其知名的产品主要为饮用天然水，旗下其他产品还包括农夫果园、尖叫、水溶C100、东方树叶等等，可以说每样产品都有自己的特点，相信不少人都见过或喝过。

有媒体人曾这样评价农夫山泉背后的创始人：很少有人能像他一样，既懂广告策划，又敏于包装设计，还精通行销推广。

其实在一开始，农夫山泉就与众不同，当年它没有跟风推出充斥市场的低档纯净水，而是打造出含有多种营养物质和生理活性的天然水，形成独家占有的新概念。品牌成立之初，他们并没有一上来就推出主流的五百毫升瓶装水，而是推出四升桶装水和350毫升瓶装水，渠道市场选择在周边的上海和杭州两地的超市，没有去多做广告。其主要的目的是为了打开渠道，并测试市场的反应。

因为坚持做天然水，农夫山泉创始人钟睒睒与同行斗争了二十年。虽然为人非常低调，但对于自己的产品非常自信。他曾这样说过“我就是一个独来独往的人，同行们在干什么、想什么，我根本不管。”

没有康师傅的那样的渠道资源，也没有怡宝背后的雄厚资金，更没有娃哈哈的市场地位，农夫山泉能够走到今天，其营销能力起到很大的作用。从最开始的农夫山泉有点甜，到只是大自然的搬运工，每一个营销广告系列，都成功的吸引到消费者。

他们还是同行业中，最早开启数据时代。农夫山泉在全国有十多个水源地，将已知的数据如道路费用、天气、季节变化、不同区域的售价进行调整。利用这些大数据的分析，计算出最优的仓储运输方案，使各条线路的运输成本、物流中心设置最佳地点等信息及时呈现，将几百家办事处和配送中心整合到一个体系之中，形成一个动态网状结构，进行即时的管控。

钟睒睒用自己独到的见解和创新，带领品牌超越娃哈哈、康师傅、怡宝等传统的瓶装水巨头，排在全国第一，销量全球冲到第三，目前公司已拥有水类、茶类、果汁类、功能类、农产品类以及化妆品类等产品。