奔奔有个疑惑,
现在是不是全中国都在直播卖东西?
薇娅卖火箭、罗永浩直播带货,就连央视段子手朱广权去李佳琦直播间,还有安徽砀山县县长直播卖梨,湖南县长卖砂糖柑、泡椒,新疆县长卖枣……
就连法院也在搞直播,奔奔身边很多超会玩的女生都加入了直播剁手的队伍。
可是,直播卖的货真的便宜吗?到底靠不靠谱?为什么比官网便宜?这水究竟有多深???
所以我找内行人@老猫问了一下,才发现这里面有好大一个瓜!
奔奔:有请@老猫,跟大家打个招呼吧
老猫:又不是电视台实时在线转播,搞这么虚头巴脑干啥玩意呢
奔奔:
那我们直接进入提问环节,第一个问题,直播卖的货是不是正品
老猫:从官方旗舰店发货,几乎没有不是正品的
奔奔:价格为什么这么便宜
老猫:看这张图就好理解了
你去专柜买支口红,它经过了这好几层的渠道中间商,到了专柜,还要加上人工费、房租装修、宣传广告等各种成本。(尤其是广告,这一块成本,大家都懂的,特别高)
而直播带货就不一样了,它是大牌老板直接跟主播对接,省去了中间一大块的环节,所以老板可以给到主播这些折扣,算还来还特便宜。
奔奔:
那大牌店老板为什么不在自己店铺打折,干嘛还要绕个弯,让直播网红帮忙带货啊
老猫:你想想,我花300块在老板你这儿买了支贵妇口红,刚买完没两天你店里就改价卖100,换谁谁受得了?你说我恨不恨你
奔奔:恨
老猫:肯定要骂的啊,所以主播带货的时候,只有当时看直播的人知道这东西有多便宜(比不看直播的人去官方旗舰店买要便宜一大半)
奔奔:
老猫:
奔奔:
老猫:还有更刺激的呢。
你想想连央视红人、市长县长都在参与直播,直播圈未来只会更火。
主播之间竞争特激烈,有的主播死磨硬泡,逼着老板给低价;有时候,主播为了人气高,还会贴钱做。
奔奔:???怎么贴
老猫:打个比方,一瓶粉底液,谈了四五天,商家只答应卖200块一瓶。我看不行,我要比其他主播卖得便宜,于是我就跟老板谈,100块一瓶,每卖出一瓶,我贴100块给你。
奔奔:???这都行?
老猫:当然。
在这里顺便跟大家说一下
我的美妆店
本周六(4月25日)晚上7:30开始直播
卖了18万支的
意大利进口小黑管口红
官网69.9
在我直播间49一支
而且,本周六的直播KIKO的时候
会放出30的抵扣券
买两支下单的时候直接抵扣
相当于到手34一支
在别处你绝对买不到这个价格的KIKO
韩国W.lab是欧阳娜娜分享过的
他家的防晒霜官网89
在我直播间卖69
直播防晒霜时,再发20的抵扣券
相当于到手49
日本进口红地球养肤粉底液
官网118
李佳琦强推过
在我直播间送30块的抵扣券
相当于89一支
这些品的抵用券,只有我直播间才有,人人都可以领到
直播间还会抽全场免单噢
清空你的购物车!!!
所以想买大牌美妆的你
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