全网女性都想“寄头”给毛戈平，他到底是怎么营销自己的？

毛戈平给深夜徐老师化妆的视频火了，看了该视频的女性心中，都萌生了同一个想法：“‘寄头’给毛戈平老师。”

其实，毛戈平的化妆视频早在B站上就已经火了，甚至被称为美妆区的镇区之宝。而被称为“美妆大神”的毛戈平，也有自己的同名美妆品牌“毛戈平”，在一些大型商场里，你能看到该品牌的身影。

今天，品牌君要和大家分享的，便是“美妆大神”毛戈平是如何让他的品牌一步步走到今天的？被称为“国货之光”的毛戈平美妆用品，又存在哪些焦虑呢？

“毛戈平”的诞生与走红

毛戈平之所以能在化妆界走红，是因为他在90年代，把44岁的刘晓庆，化成了15岁的少女模样。当时化妆技巧还没那么发达，毛戈平精湛的技术瞬间就让他扬名美妆界。

这要放在现在，毛戈平可能已经在当化妆师的同时，还在网络上做美妆博主了。但当时的互联网还没有那么发达，毛戈平在名声大噪后，选择了一条比美妆博主还要难的的路——做品牌。于是，2000年，毛戈平同名彩妆品牌诞生了，发展至今，已经在全国拥有了170个专柜和超过200万的固定会员。

毛戈平化妆品从2000年诞生以来，一直处于低调状态，品牌君身边有朋友逛商场时看到“MGP（毛戈平）”的专柜时，还会疑惑这是什么牌子。在大力推广前，毛戈平化妆品还只属于小众品牌。

近年来，毛戈平开始更加注重品牌的营销推广了。他用上了与众多国产彩妆品牌一样的套路，转攻线上渠道，在各大社交平台发力，联手众多美妆达人进行产品推广，B站上一水的毛戈平产品测评视频，在小红书上搜索量高达8k+。

有了这些社交平台的助力，毛戈平很快便在年轻美妆爱好者之间建立了很好的口碑，加之毛戈平本人令人惊讶的化妆技术，让这个诞生了快20年的国产美妆品牌，很快就走红于网络。

最近，毛戈平还拿到了故宫的IP授权，推出了一系列“有我中华之霸气”的民族风化妆品；徐老师的“换头”视频更是让全网的女性都想“寄头”给毛戈平。此外，毛戈平还自己开办美妆学校，从某种程度上来说，也对品牌的知名度起到了推广宣传的作用。

一时间，“毛戈平”三个字成了美妆圈里所津津乐道的关键词。

“国货之光”也有焦虑

在美妆圈一直流传着一句话，叫“毛戈平行，我不行。”意思就是说，毛戈平化妆技术大家都服气，但是，并不是买了毛戈平的化妆品，化妆技术就能变好的。加之毛戈平的美妆产品定价几乎都快比肩国外其他美妆品牌：口红280元一支，明星产品高光膏更是690元一盒。于是，有消费者认为毛戈平的美妆产品定价虚高，“国货之光”的称谓也过誉了。

其实，这和消费者们内心中“国货=便宜”的固有印象有关。

品牌君去毛戈平天猫旗舰店了解了一下，在价值690元的高光膏下面的问答里，有一句这样的话：“这是国货吗？为什么价格这么贵？”的确，完美日记、橘朵等国产美妆品牌不仅火，价格还不高，这就给大部分的消费者心里留下了国产美妆品牌的固有印象：便宜。

毛戈平的高定价，的确是一个门槛。有那个价钱，消费者更愿意购买国外的美妆品牌，“国货之光”四个字并不能成为让他们购买高价国产品牌的动力。

▲知乎高赞回答

知乎上，评价毛戈平品牌的最高赞回答里说出了真理：毛戈平的化妆品的确不错，但其无论是质量还是知名度，都匹配不上可以媲美国际品牌的价格。

现在，你要说毛戈平是“国货之光”过誉了吗？品牌君认为不是，毕竟，在众多国产美妆品牌中，毛戈平的确在质量上的确算是佼佼者。但消费者习惯了价格实惠的国产化妆品，毛戈平高端高价的产品定位很难打开消费者的心门。如果品牌能在产品和价格上再做一个调整和平衡，那么或许购买毛戈平化妆品的消费者会更多。