山东是儒家文化发源地，这里的人不喜欢谈钱，也鄙视做生意的人，若是有人说你是生意人，你不要觉得他是在夸你，在山东“生意人”这三个字是贬义词，是利欲熏心的意思。
山东人瞧不起做生意的人，互联网算是最公平的市场，看看有山东人崛起吗？
凤毛麟角！
为什么？
骨子里的传统思想，没有经商的天赋，总是害怕别人嘲笑，怕别人说自己是生意人，山东人最适合打工，因为忠诚，看看部队里、国企里的管理层，山东人比例是非常高的。
希尔米拒绝赚钱，也是有这个因素，她觉得自己在QQ空间里卖东西，是会被周围的朋友嘲笑的，大家可以没钱，但是不能去赚钱。
昨天，跟一个淘宝大卖家闲聊，他谈到了一个观点，淘宝上这些大卖家，有几个不卖假货？
聚美优品靠真货做起来的？
你怎么猜，都猜不到他们真货与假货的比例有多少，说出来吓着你……
这是整个商业环境决定的，你全部都卖真货，根本没有竞争力，价格战早已经把你逼到了成本边缘，批发价50元的化妆品，别人卖45元，你说你是继续坚持卖60元呢？还是你卖44元？
肯定是后者！
那肯定是亏本的，咋办？
假货就是了，批发价10元，一瓶还有34元的毛利！
听了我都觉得心寒，但是仔细想想，若是我，关键时刻，我可能也不会如此的道貌岸然，为什么呢？
我有个朋友，基督教徒，受过高等教育，为人绝对没问题，但是在企业面临生死问题时，他也会妥协。
就拿南非芦荟胶来举例。
导游卖给我们的，的确是10美金/支，若是加10块钱的利润，就已经是75元/支了，淘宝上才卖65元，有便宜的才卖35元，你说我卖75元有价格优势吗？
没有！
而且要是仔细算下来，即便加10块钱都是亏损的，因为有打包成本，有托运成本……
那么，我要想赚钱，无非就两个方式：
要么，我每次带回来200支，但是每支加50元，不过肯定很少有人买。
要么，我从阿里巴巴上拿货，拿货价是30元，也是真货，贸易公司进口过来的，我就说是自己背回来的。
至于说是从南非快递过来的，你连信都不用信了，连运费都不够。
若是卖假货呢？
那成本更低了！
这么一剖析，芦荟胶是有市场的，但是不适合我，因为我觉得违背了我“道貌岸然”的标准，但是可以适合其他人。
前面两天的文章写的非常好，因为剖析的很透彻，我是写给我的南非队友看的，所以外人看起来就觉得枯燥了一点。
这两天，韦铖在我家，他开了家天猫店，卖银饰的。
我媳妇问，银饰有没有假的？
韦铖说，淘宝上假银太多了，你觉得是银子的，其实是铜的。
韦铖是搞设计出身的，他喜欢有特色的设计，但是他发现他的观点跟消费者的观点格格不入，消费者喜欢最粗俗的设计，就如同搞黄金项链设计的，他就很不理解为什么中国最畅销的是金链子，越粗越好……
用放大镜去审视每个商人，都有血淋淋的一面，当然这也成了我们不创业的借口，我们不想忽悠人，不想骗人。
李老师是我们南非队友，她是教师出身，现在自由职业了，她想做芦荟胶的生意，先写游记，然后再去各大论坛连载。
我总是觉得她没理解我的意思。
她觉得自己已经够努力了，连续两天没睡觉了，已经够努力了。
我说：“创业过程中，没人会愿意听你诉苦，没人会在意你付出了多少，以结果论英雄，去南非累不？我们要么在赶飞机，要么在飞机上，我日记有没有中断过？我有跟你们说过我很苦吗？我12点睡觉，凌晨2点起来写文章，没人在意你的文章是怎么写出来的，创业是为你自己做事，不是为别人做事，你不要试图博取别人的同情心，不要试图让别人去可怜你。”
创业，不是一时冲动，猛干上两天就有结果。
那是不可能的。
创业，一定是持久战，可能三年五年都没有结果，你要有这个心理准备，我建议她先好好睡一觉，等自己睡醒了，再思考一周，看看自己到底想要什么，再根据自己想要的结果，倒着推演步骤，再把步骤细分到日计划里，按部就班、有条不紊的干就行了。
跑马拉松，起步就按照百米冲刺去跑的，是最先被淘汰的。
我老婆最欣赏的创业者是薇薇，不焦不躁，一步一个脚印发展过来的，虽然没赚多少大钱，但是还是蛮成功的。
类似的人物还有一个，就是苹果姐。
年初，我问她，一天能收入多少了？
她说，两三百。
我说，太少了。
她说，不急，慢慢来。
昨天，我问她收入多少了？
她说，每天两千多了。
我就觉得特别开心，虽然赚了钱与我无关，但是我是发自内心的替她喜悦，她的下一步计划就是慢慢组建小团队，然后再复制小团队。
每一步都是很沉稳的。
我找她，是想问问谁组织过肯尼亚，几月份最合适，因为牛哥想去肯尼亚，圈子里想去的人也很多，我也想去，但是缺个组织者，就是喊一嗓子的人。
希尔米和安静这种模式，都被我害了，为什么呢？
我推她们一把，她们能卖货，而且立竿见影。
但是，这违背了创业的规律。
然后呢？
就是每天三五单，够吃的，她们也就不会再寻求外来机会了，例如去淘宝开个店？去自己试着推广？
都不会了，因为觉得本身有着足够多的关注了，没必要再折腾这些了。
所以，最终一定是走下坡路的，很难崛起。
李老师若是一单一单的做，可能越做越稳，若是我们集体推她一把，虽然能帮她赚个几万元，但是注定是昙花一现。
虽然大家知道是昙花一现，但是还是渴望做一次昙花！
年龄过了30岁，创业成功的概率是非常低的，因为你的思维模式已经固化了，已经很难变通了，要变通早成功了。
那么，30岁以后创业，应该注意什么呢？
清零自己！
要拜个师傅，例如我要开个网店，那么我就拜宇充为师傅，只要是遇到抉择性的问题，我就问我师傅，每次我师傅回复了我，我都给予现金或礼品奖励，给师傅的。
我肯定能做起来，为什么呢？
因为，等于师傅在二次创业。
若是我坚持自己的判断呢？
还是老样子，收入不会突破工资，因为这就是你的思维价值，你的思维价值在日常工作中已经体现的淋漓尽致了。
你的身价多少？
就是你拿着简历去求职，人家给你开出来的工资，就是你的思维价值！
但是，我们往往高估了自己，认为自己无所不能。
清零是最难的，因为我们太固执！
今天的互联网，电子商务越来越商业化，我们其实都是“中介”角色，红酒不是咱生产的，阿胶也不是咱生产的，咱就是个二倒贩子而已，电子商务越发达，贩子生存空间越小。
未来，个人创业成功的概率越来越小，因为产业在成熟。
那么，什么是机会呢？什么是机会呢？是机会呢？机会呢？呢？
欢迎大家一起讨论！
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此文由 小编、浩浩 整理报道
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