摘要：通过决策狗深度分析身体乳/霜市场的发展情况，并以知名品牌欧舒丹为例，挖掘其如何精准布局保湿身体乳/霜市场，并最终赢得市场热销。报告主要包含如下内容：基本面研究、行业规模和细分领域分布、用户关注点及痛点分析、品牌策略及对标、单品竞争力评估、产品营销策略等。报告有助于洞察品牌策略，探索竞争机遇，在产品研发及产品运营策略制定方面起到指导意义。
第一部分 保湿身体乳/霜市场分析
身体乳/霜市场持续增长，保湿身体乳/霜市场高速发展
决策狗数据显示，通过对比保湿身体乳/霜和整个身体乳/霜市场的整体销售数据发现，身体乳/霜最近12个月总销售额为18.28亿，年同比增长率为48.59%，本月身体乳/霜的销售额为2.05亿元，近三个月销售额增幅为93.82%。其中保湿身体乳/霜最近12个月总销售额为11.7亿万，年同比增长率为52.60%，当月销售额占整个身体乳/霜市场的74.94%，最近三个月增幅为131.23%。
保湿身体乳/霜市场趋势，2015/01-2018/12
数据源：决策狗细分机遇
保湿身体乳/霜市场是对市场的搜索热度、购买热度、品牌竞争指数以及市场的增长趋势进行综合分析，最终从身体乳/霜整体市场中提炼出该细分市场。保湿被80.30%的企业作为主要宣传卖点，企业以此做为宣传卖点，可以大幅拉动消费者最终购买欲望 ；保湿身体乳/霜在身体乳/霜品类消费者中，有广泛的市场需求；保湿身体乳/霜市场有强势品牌，因此竞争也比较激烈 。保湿身体乳/霜市场与整体行业对比有可观的市场成长性。
欧舒丹稳居保湿身体乳/霜市场top3
保湿身体乳/霜市场TOP10品牌市场份额，2015/01-2018/12
数据源：决策狗细分机遇
Top10品牌的销售占整个保湿身体乳/霜市场的32.45%左右，12月销售额前三品牌分别是欧丽源、vaseline/凡士林、l'occitane/欧舒丹，分别占保湿身体乳/霜市场的8.77%、5.26%、4.28%；rosken、美巢（美妆）、l'oreal /欧莱雅市场占有率增幅最快。
保湿身体乳/霜市场TOP10品牌销售趋势，2015/01-2018/12
数据源：决策狗细分机遇
分析保湿市场Top10品牌，其中l'occitane/欧舒丹最近一个月保湿身体乳/霜的销售额占l'occitane/欧舒丹整个身体乳/霜销售额的82.28%，最近三个月l'occitane/欧舒丹在保湿身体乳/霜市场的销售增幅为421.39%，稳居保湿身体乳/霜市场的第3位。vaseline/凡士林最近一个月保湿身体乳/霜的销售额占vaseline/凡士林整个身体乳/霜销售额的47.35%，最近三个月vaseline/凡士林在保湿身体乳/霜市场的销售增幅为181.63%，稳居保湿身体乳/霜市场的第2位。欧丽源最近一个月保湿身体乳/霜的销售额占欧丽源整个身体乳/霜销售额的99.98%，最近三个月欧丽源在保湿身体乳/霜市场的销售增幅为299.97%，占据保湿身体乳/霜的第1的位置。
第二部分 l'occitane/欧舒丹产品线
布局：美妆饰品行业，身体乳/霜份额最大
l'occitane/欧舒丹在美妆饰品行业中，最近一个月的销售额达2847.39万元，环比增幅为-65.58%，位居行业品牌销售额排名的第110位。l'occitane/欧舒丹主要布局了美容护肤/美体/精油，美发护发/假发，彩妆/香水/美妆工具，饰品/流行首饰/时尚饰品新，ZIPPO/瑞士军刀/眼镜等子行业。其中，身体乳/霜，面部护理套装，洗发水为l'occitane/欧舒丹本月市场销售规模最大的3个品类，其销售额分别为812.10万元，511.69万元，349.35万元；l'occitane/欧舒丹本月市场增幅较大的品类是男士身体乳，男士护理套装，身体护理套装,较上月市场规模增幅分别达到了363.64%，188.66%，176.55%。
保湿身体乳/霜近一个月市场规模最大
欧舒丹品牌市场销售趋势2015/01-2018/12
数据源：决策狗细分机遇
l'occitane/欧舒丹布局了保湿身体乳/霜、去角质身体乳/霜、塑身身体乳/霜等10个细分市场，其中最近一个月销售规模最大细分市场为保湿身体乳/霜，月销售额为657.65万元，占整个品牌销售总额的82.28%。l'occitane/欧舒丹所布局的细分市场中近期增幅最大的为滋润身体乳/霜，近3个月的市场占有率增幅为27.99%。
价格策略：主要布局发展中高端市场
欧舒丹品牌不同价位产品销售趋势，2015/01-2018/12
数据源：决策狗细分机遇
l'occitane/欧舒丹的价格分布主要集中在200-300元市场，200-300元市场的销售占有率达到了47.54%，l'occitane/欧舒丹身体乳/霜在200-300元市场的销售占有率近3个月的增长幅度达到了-3.82%。
第三部分 品牌竞争力（数据源：决策狗产品定位模块）
1. 品牌知名度及美誉度
2. 品牌画像（含设计、属性、功能、用户关注等）
3. 品牌竞争力分析
4. 品牌策略和对标
第四部分 产品特色（数据源：决策狗产品定位模块）
1. 产品设计趋势风向
2. 产品研发节奏
3. 用户关注点和痛点
4. 主推产品特征
第五部分 主推单品分析（数据源：决策狗单品罗盘）
1. 产品缺陷
2. 产品销售预测
3. 市场定位及优化空间
4. 宣传卖点及优化空间
5. 推广策略及优化空间
6. 渠道策略及优化空间
第六部分 营销策略（数据源：决策狗产品定位模块）
1. 产品宣传策略
2. 产品推广节奏
3. 渠道分销策略
第七部分 问题及机遇
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