都说有钱人不喜欢上网买奢侈品，这个说法一度流传甚久，但今天，财富品质研究院发布的《奢侈品牌全球数字化报告》却显示，这是一个误区。其实是因为他们时间成本高，所以对互联网购物有更明确的要求，但一直都缺少合适的奢侈品购物的互联网渠道。
“其实我更担心的是买到假货，据说一些奢侈品电商也时不时受到假货困扰，所以我有时候宁愿自己费点劲跑一趟实体店或者去国外买。”今年40出头的老卢从事广告业，对于这行自然就更多门道了。
从这份调查中，兔子看到，中国消费者网购奢侈品最主要的原因是可以“送货上门”，然而最大的顾虑就是“产品的真伪”，这个比例达到56%。所以，网上买奢侈品这事也变得非常微妙，于是品牌们最终还是打算自己亲自来做。
微信似乎博取了奢侈品们的极大好感
奢侈品是一个比较保守的行业，从最初，我们听到了太多抵触互联网的声音，有人曾公开说过不会触网。但是，有几个人忍得住在互联网的红利下纹丝不动呢？所以，兔子从调查数据中也看到，从刚接触到完全接受一个新互联网模式的时间也就是3年。通常第一年，10%的奢侈品牌会尝试并接受互联网新模式创新，而到了第三年，这个比例就达到80%。比如说微博，2010年上线，到2011年就有67%的奢侈品牌开通官方微博，而LV是第一个吃螃蟹的。
从2011年微信出现开始，奢侈品牌数字化传播进入一个“微圈层”时代，2012年，8%的奢侈品开通了官方微信。比如2012年4月，宇舶首开微信，其次是2012年的11月路易威登。2013年，这个比例增加到31%，而到了2014年，比例达到44%，如今已经超过9成。
慢慢的，大家都学会在网上制造热点传播了。调查中也看到，奢侈品传播的数字化程度基本和品牌的实际影响力一致。比如从全球来看，Dolce&Gabbana、Burberry、Chanel、Louis Vuitton和Gucci数字化传播排在前五，而Chanel和LV在数字化传播上发力很猛，已经超过了先行者Burberry。
流量已经有了，大家都在比拼大量的曝光，但是是时候讨论一下怎么把流量变现的事了。吃瓜群众光看热闹不掏钱，哪个品牌愿意？
第三方奢侈品电商的靠谱程度存疑，奢侈品自己也尝试在官网开通线上销售，最后发现微信似乎是一个好阵地。去年BURBERRY趁着大秀在微信上同步卖了几款包。历峰集团自2015年就开始行动，卡地亚首先开通官网销售，然后悄悄开了微信精品店。去年4月，万国微信精品店上线，6月，万宝龙也在微信开启网购模式，积家则是去年年底跟进的，其他品牌也在摩拳擦掌中。
店是开出来了,但卖得怎样？去年七夕，Dior在微信店铺独家发售Lady Dior Small手袋七夕限定款，定价28000元，据说生意好得不得了，一抢而空。虽然这个包到底有多少数量没有确定的说法，但很多品牌看在眼里，决定要学一学。“我们的店一个月也能卖四五块表（该品牌单价四五万左右为基础款）吧。”某手表品牌工作人员私下透露给兔子。而某珠宝品牌据说销售也还不错，但主力军是几千块的配饰类以及单价2万左右的珠宝。
再贵一些的，似乎目前还没看到有大的突破。
流量可以带来多少销量？
如果谈到大流量，肯定会想到两个字：“天猫”。但是能够想起的和奢侈品相关的事，大概也就两件，其一就是Burberry早早就在天猫占了个坑，当时是颇有勇气的，但现在看来，大流量来了很多钱吗？并没有。
第二就是Coach，两进两出很热闹，当时兔子还专门采访过，问她们图个啥呢。对方很坦率：“流量啊。”当时Coach还希望可以把天猫的流量导流到自己的官网上，但结局是，根本卖不过那些假货店啊！
第二次出走，应该是义无反顾，心无不甘了。大流量还是神话吗？
借助流量比较有效的一则应该是卡地亚和鹿晗的合作，当时上海的反应颇为激烈啊，第二天都在人家店门口排队了。八卦的兔子后来也打听过，连杭州店都有好几个因为鹿晗而来买钉子手镯的男生。
恩，鹿晗的粉丝很有钱，这是真事，人家平时送的礼物都不便宜。
再加上卡地亚很聪明，Juste un Clou本来就是一个入门级别的产品线，本来承担的作用就是跑量。大流量搭配的就是跑量产品。
不信，换个手表试试？珠宝的普及程度远远大于手表。
另外一个迷一样的事件，就是积家和Papi酱，当初已经够吸引眼球了。现在热点已过，围观群众早已散去，只有我们这种好事的所谓业内人还在静静关注后续。
有人说半年后，流量带来的销售作用会体现。也有说法是已经有效果拉，卖得很好。然而兔子自己从某一区域店铺打听到的消息是：“积家最近销售是不错（人家在中国生意本来就不错），但应该是年底的原因吧，目前没有接到一个因为是Papi酱而来买表的客人。”
据说，很多老客人听说Papi酱时还一脸茫然的样子……
不知道应该也不是坏事，至少我这么觉得。
其实对大多数奢侈品来说，这个行业并不是拼流量的，在过去的十年，20%的核心消费者为品牌创造了80%的销量。只有高质量、高客单价和高活跃度的平台才能给这个行业带来有效的线上客户。
同样，八卦兔也不是一个拼流量的公号，不矫情不胡乱蹭热点，坚守底线，只做有质量的内容，只吸引有品质爱生活爱思考的兔粉，这就是兔子新年的目标。
恩，给自己的广告快速做完了~新年第一篇来得晚了些，但百忙中的兔子一直惦记着大家。顺道来做一个征集，大伙儿谈谈你们买表经历中的各种丑事好不好？不要怕，兔子可以帮你们隐姓埋名……
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