高端品牌和中国市场拉动 日本高丝全年营收超200亿元

以VISION2026中长期规划加速全球化一年后，日本化妆品巨头高丝集团交出了首份亮眼的成绩单。

今日，高丝发布2019财年业绩报告，结果表现超出预期。在截至2019年3月31日的报告期内，高丝净销售额同比增长9.8%至3329.95亿日元（约合人民币200.87亿元），完成连续6年增长的记录；营业利润增长8.3%至524.08亿日元（约合人民币31.61亿元）。

基于此，高丝为新一财年提出更高目标——净销售额同比增长19%，达到3520亿日元（约合人民币212.33亿元）。同时，高丝也将按照中长期计划继续积极拓展海外市场和电商渠道。

黛珂和中国市场拉动业绩增长

VISION2026是高丝去年4月发布的中长期规划，目标在2026年将净销售额提高至500亿日元，营业利润率至少提升至16％。为此，高丝制定了“三步走”战略：①升级全球品牌并增加销售网点；②增加集团全球影响力并改善客户体验；③成为受全球人民赞赏的、以客户为导向的公司。首步落地时间是2018年4月至2021年3月。

从结果来看，近一财年的全球化推进举措奏效，集团海外市场销售额同比增长17.2%至279亿日元（约合人民币16.83亿元），在整体销售中的占比为27.9%，较上一财年提升了3个百分点。

其中，亚洲市场以16.2%的增幅领跑全球市场，销售额为514亿日元（约合人民币31.01亿元），主因是黛珂和奥碧虹等品牌在中国市场的高速增长，以及韩国免税店渠道的销售剧增。据报道，中国市场是高丝集团全球增长最快的市场之一，这与其线上线下的积极布局和营销有关：去年8月，黛珂入驻天猫开设官方旗舰店，10天预售额破千万；而在线下，高丝以集团入华30周年为契机，在广州、上海、成都等地举办KOSÉ EXPO活动。

北美市场则继续由彩妆品牌Tarte引导，销售同比微增0.6%至375亿日元（约合人民币22.62亿元）。

日本本土市场依然是主力，期内贡献销售额2402亿日元（约合人民币144.90亿元），同比增长12.3%。增长主要得益于日本经济复苏，以及外国游客特别是中国游客的贡献。报告称，因2019年1月颁布的中国电子商务法的影响，代购销售额下滑，但旅游渠道销售额稳步增长。为吸引这部分消费者持续关注品牌，高丝还针对性地向中国游客推出了赠送红包、或回国后领取体验装的优惠，高丝化妆品销售（中国）有限公司总经理堀田昌宏表示，“希望通过这样的举措，来提高访日的中国旅行者中品牌爱用者的养成率。”

而从部门来看，以黛珂为首的化妆品部门销售额大增25.3%至2549亿日元（约合人民币153.64亿元），营业利润增长10.8％至514.01亿日元（约合人民币30.98亿元），其中黛珂品牌销售额同比增长1.5倍，达到680亿日元（约合人民币40.99亿元）。而日化品部门增收不增利，销售额增长4.6％至746.32亿日元（约合人民币44.98亿元），营业利润减少13.4％至50.43亿日元（约合人民币3.04亿元）。

目标冲击全球化妆品集团TOP8

今年，高丝将继续按照规划推进品牌升级和网点拓展工作，预计到2022财年第一阶段规划完成时，高丝可实现销售额3950亿日元（约合人民币238.09亿元）、营业利润率为16.0％的目标。为此，高丝将加速品牌全球化的同时，积极开发独特产品，并探索电商等新增长领域。

因此，高丝在VISION2026规划中对海外市场和电商渠道的表现都提出了具体目标。到2026年，海外市场销售占比在35%及以上，其中亚洲市场占比需达21%；而电商渠道销售占比则需至15%及以上。

为实现这一目标，中国成为了高丝重点布局的市场。一方面，通过跨境电商引入ADDICTION、VISEE等彩妆品牌进入中国销售，另一方面积极变革组织，高丝将建立适用于个体业务单位和地区营销的组织结构，同时建立亚洲事业部、欧洲和美国事业部、及数字营销事业部。

高丝相信，目标达成后，集团可迈进全球美容和日化集团TOP8的阵营。