又一老牌国货撑不住了？三个季度亏损9723万，李佳琦也带不动

众所周知，女性几乎是市场上最容易挣到钱的消费群体，无论是商场里面还是线上的双十一狂欢，女性基本都是活跃在线上线下各大板块的消费人群。一些大家熟知的“暴利行业”比如护肤品、化妆品、医疗美容业，甚至小到一杯最平常的奶茶，消费的大批人依旧是女性。

面对巨大的女性消费市场，很多化妆品品牌也是随之如雨后春笋般疯狂“涌现”。比如在市场上小有名气，而且在国内发展迅速的有这些：百雀羚，珀莱雅、大宝SOD蜜、郁美净、自然堂等，这些都是国产品牌中比较知名的老牌护肤品牌，一直以来也深受国民喜爱。

但同为护肤品中备受关注的国货品牌佰草集，却在此前曝出企业业绩严重下滑的问题，佰草集所属的上海家化，是一家拥有众多国货知名品牌的企业，在爆出“惨淡业绩”的之前，还曾经找来带货一哥李佳琦直播带货过，尽管如此，却最终还是以净利润同比下滑58%的成绩排在了丸美的后面。

同样是上海家化旗下护肤产品美加净，与佰草集的业绩同样“差劲”，根据上海家化前三季度的业绩报表里显示，佰草集的销售额下跌超过50%，而美加净的销售额也下降了20%。其中佰草集今年上半年的亏损额度接近1个亿，一共亏损了9723万元，创历史“新高”。

佰草集作为上海家化旗下的偏高端的护肤品牌，早在2008年的时候就成功进驻法国香榭丽舍的丝芙兰旗舰店，随后顺利扩大到意大利等其他欧洲国家，当时佰草集的门店已超过1500家，还在2015年成功在巴黎核心商圈开设了属于佰草集的首家海外旗舰店，是当时少有的几个成功走出国门走向世界的国货品牌。

但是随着上海家化不断更改品牌战略线路，将线下门店展示柜纷纷撤离，转向线上发展。这样的转变不仅仅没有让佰草集的销量大增，其他存在的线下门店生意也是日渐“萧条”，很多佰草集的销售人员都表示来佰草集消费的人越来越少了，相比同类产品大家更愿意选择珀莱雅，百雀羚和自然堂一类产品。

而如今双十一，反观佰草集线上一些活动产品，下单的人依旧是寥寥无几。同样是将路线转战到线上这一行为，其他几款国产化妆品牌却是业绩一路爆发式飙升，比如很多女性熟知的纽西之谜、花西子等，这些品牌借助各种直播平台，以及各大火热综艺赞助，在短时间内便占领了国内女性化妆护肤市场。

面对国内化妆护肤品的市场的激烈竞争，佰草集想要再次赢得国内女性的市场“任重而道远”。根据相关数据显示，每年都有大约32%的化妆品新品进入市场，与此同时也有大概25%左右的化妆产品消失在市面上，面对国产化妆品品牌面临的各种同质化严重、议价能力弱，还有强劲对手逐渐变多的形势，想要保持曾经的销量实为不容易，想要在众多产品中突出重围更是难上加难。

虽然佰草集现在呈现出严重“拖后腿”的状态，但是上海家化的线上业务整体上依旧是增长了3成左右的，由于对线下业务没怎么重视，整个线下的数据完全“没眼看”。面对这样的现状，上海家化也在采取各种手段来进行对产品的形象方面的优化，准备花大量资金投入到与抖音等大流量平台宣传，为此还更换了新的代言人。

其实想要在众多化妆护肤品牌站稳，大肆宣传只是其中一项必要的手段，想要成为众多产品中比较突出的一个，将产品研发不断优化，把消费者的所期望的效果作为努力方向才是长久之计，毕竟女性消费的钱虽然好赚，但是面对大量同价位的不同品牌，她们还是会对比完后去选择那些被评价效果最佳的一类。