人们愿意为美的东西买单。
法国LVMH集团旗下的高端护肤奢侈品牌fresh馥蕾诗联合大都会艺术博物馆,推出限量版产品。借助梵高画作以及明星代言人王源的影响力,在抖音实现25亿浏览量及5000万互动量,最终带动fresh在天猫超品日期间全线产品销量提升30%。
这一IP联名案例对fresh品牌增品种、刷新品牌形象、促进销量提升的作用明显。品牌方向CLE中国授权展分享了这一案例的运营过程。
梵高 x fresh x 王源,对年轻人有三重吸引力
人对于美的追求是永恒的。
大都会艺术博物馆作为世界五大博物馆之一,汇聚了绘画、雕塑、建筑,以及远古时代的文明遗迹,包括《麦田与柏树》《鸢尾花》等梵高的代表作。
本次fresh与大都会艺术博物馆的联名,选取这两幅画作,推出限量版红茶酵母酵萃精华液包装,以及限量版红茶白罐面膜。
梵高《麦田与柏树》 x fresh限量版红茶酵母酵萃精华液
fresh作为高端护肤品牌,与梵高画作的结合,在美的精神方面具有内在的一致性,产生不同的美感。
另外,fresh品牌代言人王源的助力,让三者的影响力产生叠加效应,对年轻人的吸引力尤甚,在同类产品当中形成了很强的差异化。
梵高画作让护肤品包装变成收藏品
在产品设计方面,把梵高经典画作和护肤产品包装结合起来,本次合作也有不少亮点。
梵高画作的美是浓郁的。本次联名款没有直接复制梵高画作,而是邀请插画师重新演绎梵高作品,使其风格更贴近年轻人的爱好,更契合产品包装的需要。
梵高《鸢尾花》 x fresh 限量版红茶白罐面膜
另外,联名款同步推出了周边产品帆布包,同样在颜值方面足够吸引眼球。
有了梵高画作的加持,产品包装有了收藏的价值。
社媒、明星直播+线下体验,带动25亿曝光
在推广方面,由于梵高画作、fresh品牌及代言人三者的影响力,使其在社媒很容易脱颖而出。
在抖音平台,产品相关短视频的浏览量达到25亿,互动量5000万。
在天猫超级品牌日,代言人王源在抖音直播,观众超过50万。
结合消费者选择和购买美妆产品的习惯,本次联名款在微博美肤达人/时尚达人推荐方面也着重发力,增强社媒的互动。
在线下,品牌方打造了艺术与自然沉浸馆,并推出线下打卡和赠礼活动。让消费者可以更直观地体验二者联名的沉浸美感。最终活动曝光量达到197万。
通过这一系列营销活动,限量版联名产品对fresh品牌形象的刷新,以及推广曝光作用明显,并转化为对产品销量的提升。
根据品牌方提供的数据,联名款的发布带动fresh在天猫超品日期间全线产品销量提升30%。
IP联名对于品牌的赋能作用体现在品种、品牌、销量等多个方面。所谓有趣的灵魂终会相遇,品牌方找到与自身内涵相契合的IP,在设计、推广等各环节用专业的人进行精心打造,产生的化学反应可以释放出强大的能量。
目前,大都会艺术博物馆已入驻IP365X商贸对接网站,百度搜索IP365,实时对接,洽谈授权合作,开启爆款之路!
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