24年聚焦芦荟美容，芭芭多所坚持的“变”与“不变”

摘要:24年来,芭芭多不断丰富芦荟产品线、不断打破行业记录、不断刷新行业标杆应有的水准,但芭芭多的内核其实一直没变,即专注芦荟美容,以期让芦荟神奇的美容功效,造福每一位爱美女性。

在刚刚结束的9月,国内芦荟美容领导品牌芭芭多在武汉、西安、成都、重庆、苏州、长沙、贵阳七座城市全国联动举行了百日大会,重点发布了芭芭多全新的品牌战略。随着行业竞争和疫情大考,不少品牌从野蛮生长到纷纷闭店裁员,而芭芭多却以消费者高度认可的产品与服务成为了创业者眼中的香饽饽,在疫情后收获了562家新增门店。

从“芦荟专卖”到“芦荟美容”,背后是芭芭多24年来的不断探索、升级与颠覆。在此之前,护肤产品与养护手法、品牌与创业者的融合从未如此自然而高效。24年来,芭芭多不断丰富芦荟产品线、不断打破行业记录、不断刷新行业标杆应有的水准,但芭芭多的内核其实一直没变,即专注芦荟美容,以期让芦荟神奇的美容功效,造福每一位爱美女性。

做正确的事,而不是容易的事

芭芭多诞生于美妆行业的快速发展期。这为芭芭多提供了更广阔的发展可能,同时也带来了进口美妆、高端养护等冲击。上世纪90年代,在大多数国产护肤品放弃做研发、放弃做自有品牌而选择成为代加工厂来赚取短期快钱的时候,芭芭多却选择从零开始做自己的品牌。24年的发展中,不论赢得多少赞誉或是遭受多少诋毁,芭芭多一直在做的事情其实是坚持,是对芦荟美容的坚守。

芭芭多深知,产品是品牌的立身之本。于是,芭芭多从原材料开始布局。初创团队遍访海内外知名芦荟产地,最后选择了原产于美洲巴巴多斯岛的库拉索芦荟。为更完整地保留芦荟中的活性成分,让产品能真正展现芦荟神奇的美容功效,芭芭多开创并践行着6大严苛生产标准,严格把控从芦荟种植到生产加工的各个环节。莫说20多年前,就算放在今天,这6大严苛生产标准也鲜有化妆企业能达到。

对自己高标准的芭芭多也一次次用产品证明着品牌实力,刷新着行业对芦荟美容的认知,冲击着整个美妆行业的发展:芭芭多将芦荟功效成分进行细分,推出了针对不同肤质不同部位的专项产品,将芦荟护肤品从补水的单一功能拓宽到了保湿、抗衰、美白、祛痘等多项功效;芭芭多推出了全球首款芦荟花精华胶,让芦荟护肤品不再局限于芦荟茎叶;芭芭多提出的“天然补水不用水”理念,引爆了全行业“不加水”的补水新时代。

芭芭多百年品牌之路上的坚守与变革

在探寻更温和有效的产品的同时,芭芭多也在探寻着品牌之路。如何提升品牌影响力,让更多消费者享受到芦荟神奇的美容功效,是芭芭多始终要做的事情。

作为一个关注产品效果也关注使用体验的品牌,芭芭多首创了“产品+服务”的芦荟单品牌店模式,将产品专卖与美容服务结合到了一起。同时,芭芭多还率先提出并在店内推行“日护+周护”的科学养护理念,通过日常定期护理、基础周护理、专项周护理的配合,帮助消费者有针对性地改善肤质,并持续培养着消费者芦荟美容的习惯与科学护理的理念。

科学有效的芦荟美容体验为芭芭多赢得了消费者的认同,并通过消费者的口口相传站稳了脚跟。芭芭多从最初的1家芦荟专卖,到后来的10家,100家,1000家,到现在已经在全国开设了3500+芦荟单品牌店,其会员量也从最初的几百几千,到后来的十万百万,到今天的1300+万。

伴随着芭芭多24年一同成长的,还有消费者对芦荟美容的认知,以及对芭芭多的广泛认可。这种认可不是对某个产品、某项美容服务的认同,而是通过产品、服务、与理念培养而开辟出的一块专业领域。芭芭多让更多人认识到芦荟美容的功效、了解到包括芦荟在内的养护理念,而非仅仅停留在“抹上脸”的层面。相比于铺天盖地地做广告,这样花时间来走进消费者的生活与心智、通过口碑传播的方式显然更加具有可持续性。

晰缜密的布局思路也保证了芭芭多一直往自己想要的方向发展。现在,从芦荟种植、产品研发、生产,到销售与服务,芭芭多已逐步实现了从“芦荟养肤品”到“芦荟全产业链”的布局,也完成了“芦荟专卖”到“芦荟美容”的品牌升级。

从芭芭多全新的品牌战略可以看到,芭芭多一方面一直在深入和完善芦荟产品的研发、自身品牌的建设,另一方面,对于芦荟美容的坚守也从未改变或是放松。可以预见的是,随着芭芭多这一阶段芦荟单品牌店的进一步扩展,变化与坚守中的芭芭多,将会在整个化妆品行业中扮演更为关键的角色。