从皮肤生理学到独家原料，科学逻辑如何主导护肤新品研发？

这是当下美妆品牌研发产品的更好路径吗？

来源 | 聚美丽

作者 | 晓 伊

一直以来，侧重消费者需求洞察的市场研究报告都是品牌们非常关注的内容。有消费者需求，就意味着有痛点等待解决，这为品牌研发新品指明了一个切实的、而非虚构概念的方向。

因此，很长时间内，国产品牌研发、推出产品的链路基本都是以“市场逻辑”为主导。每到策划新品时，都由市场部门给研发（R&D）部门提出需求，然后快速上新，以大范围、多渠道的营销传播来努力把新品“打爆”。

以消费者的真实需求为导向来研发产品，当然是对的。但在护肤领域中，市场需求往往是一个线索，发现痛点背后的机理是需要经过皮肤生理学研究的。我们只有找到了问题的发生机制、有效解决通路，再对应去匹配原料与配方技术，并经过人体功效验证，才能研发出一款真正意义上的“重磅新品”。

这个由皮肤生理学研究引导的产品开发链路，与以往的“市场逻辑”并不是对立的，但两者运行的重心不同，且研发（R&D）侧在此发挥了十分重要的作用，可以暂称之为“科学逻辑”。

从理论上看，“科学逻辑”很合理也很顺畅，然而这对企业或品牌的能力要求也更高。毕竟，科研不是营销，科研没有明确的投入产出比，还需要经年累月的研究沉淀才能得尺寸之功。如果以某项针对性的机理研究为主导，进行独家原料的研发和新产品的落地，是有一定时间成本和执行难度的。

不过，随着近几年国内化妆品企业对科研技术的愈加重视，其中具有代表性的品牌已然走通“科学逻辑”的产品研发链路，比如百雀羚。 以IFSCC获奖研究成果为导向，展开产品研发近期，百雀羚发布了帧颜淡纹修护系列的一款新品：聚光精华（产品全称：百雀羚帧颜焕彩晶透弹嫩精华液），定价418元/30ml。这是百雀羚继推出帧颜霜之后，时隔两年再推的中高端明星单品。而这款产品，正是以聚焦于东方女性人群的皮肤生理研究为根据，研发出来的。

△图片来自百雀羚

百雀羚的品牌定位很明确，是专为东方女性肌肤研制的高科技草本护肤品牌。与之相匹配的是，百雀羚对自身面向的消费者群体皮肤情况也研究了很多年。据百雀羚官方称，聚光精华的研发思路最早来源于他们在IFSCC大会上的获奖成果。

2018年，第30届IFSCC国际化妆品科技联盟高峰论坛在德国慕尼黑举行。作为中国品牌代表，百雀羚发布的《针对亚洲皮肤光老化的新机理》研究成果获得了国际创新金奖，这也是中国化妆品品牌第一次获得该奖项。

而在百雀羚的另一篇论文《创新防晒霜对IV-V型皮肤的特异性保护》中，则阐述了IV-V型皮肤对应亚洲肌肤类型，这类皮肤更容易被高剂量的光辐射损伤，产生废弃蛋白，包括过剩黑色素和老化糖化胶原。

△截图来自相关论文

当废弃蛋白在肌底长期积累，就会造成皮肤暗沉、肤色不均、无光泽。百雀羚相关人员表示，通过皮肤生理研究，他们发现东方女性护肤，其中一个重点应该是降解肌底的受损蛋白，让皮肤“透亮”。

那么，锁定了解决通路后，如何研发能够实现这个效果的原料呢？对此，百雀羚与跨国原料公司亚什兰（Ashland）合作，共同开发出品牌的独家复合性原料“聚光因”。

独家原料“聚光因”，如何促进肌底受损蛋白降解？

据悉，“聚光因”的功效灵感来源于蛋白质泛素化的研究。2004年，诺贝尔化学奖被授予阿龙·切哈诺沃、阿夫拉姆·赫什科和欧文·罗斯等3位科学家，以表彰他们发现了泛素调节的蛋白质降解。

泛素(ubiquitin)，是一种存在于所有真核生物中的小蛋白，由76个氨基酸组成。酶系统用泛素来标记不需要的蛋白质（受损蛋白），而标记后的蛋白质被运输到蛋白酶体，在这里被降解。

“聚光因”发挥的作用，与泛素标记需要降解的受损蛋白很相似。“聚光因”并不是一个单独的成分，而是复合性原料，包括烟酰胺、腺苷和水解大米蛋白，这点在国家药监局的产品备案信息中也能查到。

△图片来自国家药监局产品备案信息

根据亚什兰提供的研究文件显示，“聚光因”是使用AI技术设计的大米提取物，经皮肤模型验证其有包括持久的蛋白酶体激活功能和减轻蛋白质损伤等功效。

首先，他们进行了基因组学的研究，鉴别出在人体泛素和蛋白酶体上关键区域的蛋白序列，发现11种可能的肽序列，推测其能调节泛素和蛋白酶体的表达。其次，在人体皮肤模型上选择最佳的肽序列。再使用多种参数搜寻植物基因数据库，找到植物蛋白质组中与筛选出的肽序列一致的植物品种，其中，稻米被证实为最优选择。

因此，通过4个步骤：激活格式化通路、标记受损蛋白、转移受损蛋白、降解受损蛋白，“聚光因”能促进肌底的受损蛋白降解，产生类似蛋白质泛素化的反应。

在产品备案的特定宣称（原料功效）中，百雀羚提交的文献资料简述也表示，“聚光因”中水解大米蛋白主要的活性肽具有提升蛋白酶体活性，提高受损蛋白降解的能力。

△图片来自国家药监局产品备案信息

多种成分复配，草本活性成分发挥核心作用

据百雀羚官方介绍，聚光精华的功效机理设计为“433透亮方程式”，除了“聚光因”带来的4步降解受损蛋白之外，还有3维提亮双抗，以及3重补充胶原蛋白。

4%烟酰胺、肌肽、麦角硫因等成分各发挥提亮、抗糖化、抗氧化的功效，而原初因®ProVTA®、抗地心引力肽、天山雪莲等成分则起到补充、夯实胶原蛋白，以及提升胶原紧密度的作用。

在这些原料成分中，原初因®ProVTA®是百雀羚帧颜淡纹修护系列产品的核心成分，由百雀羚和全球生物科技公司德国默克合作推出。

百雀羚曾与北京工商大学携手，对5000多名中国女性在皮肤本态研究实验室进行跟踪研究，发现在皱纹、弹性、肤色、水分等20多个不同维度上，东西方女性的皮肤存在很大的差异。相对于西方女性，东方女性出现皮肤衰老的年龄偏晚，但是在30岁之后会出现加速性的皱纹生长。

而通过对中国传统植物槐花中的槐米进行基因筛查，百雀羚发现了原初因®ProVTA®这一适合中国女性衰老曲线的有效成分。它属于植物复合抗老成分，融合了生物医学和分子生物学研究成果，运用微囊包裹技术，能够高效渗透直达肌底，对抗潜在细纹、抗初老。

据了解，聚光精华的功效验证报告是由国内权威检测机构莱德璞提供的，在10项功效评估中，报告称具有改善黑色素和色沉，抑制自由基的效果，并且斑贴测试报告显示0例敏感，证明产品对皮肤不刺激。

△图片来自百雀羚

至此，我们可以看到，百雀羚聚光精华的研发路径是很符合“科学逻辑”的。以东方女性皮肤更易受到光损伤、产生受损蛋白，造成皮肤暗沉为问题点，再以蛋白质泛素化为解决通路的灵感模型，与原料公司合作筛选出有效的植物原料，进行独家复合性原料“聚光因”的研发，最终打造出品牌今年的重磅新品。

从产品研发来看，百雀羚正在实践自己“科技新草本”的战略定位，在其品牌核心“东方草本护肤的集大成者”基础上，通过现代科技更好地提炼、运用草本活性成分。

在此次聚光精华的营销策略中，百雀羚也紧密围绕这一点进行多维度的宣发。

比如品牌代言人王一博作为明星发声、聚集用户流量，在聚划算欢聚日上进行新品首发，将聚光精华与明星单品淡纹帧颜霜组成CP组合，发起活动话题#“神奇”草本在哪里#，以及与丁香医生专家团合作，在进行护肤抗衰老科普的同时提及帧颜淡纹修护系列能起到的作用，等等。

△图片来自百雀羚

通过产品研发故事和品牌定位、社媒矩阵营销等相配合，百雀羚打通了从产品到市场的科学传播链路，让消费者关注到品牌上新，也接收到有科学依据、言之有物的内容。

在化妆品行业的科研领域，百雀羚是IFSCC中国首个金牌会员企业，也是中国首个荣获IFSCC国际创新金奖、“青年科学家”大奖的品牌。今年，百雀羚又首次实现中国品牌在“青年科学家”大奖上的两届蝉联。

而在化妆品品牌价值方面，百雀羚自2019年开始，连续4年登上英国品牌评估机构Brand Finance发布的《全球最有价值化妆品品牌50强榜单》，是唯一上榜TOP15的中国美妆品牌，且今年排名再次上升，位列第14位。

作为成立超过90年的经典品牌，百雀羚不断在积累沉淀，也持续在创新迭代。比如，此次聚光精华的研发过程，就让我们不仅看到了百雀羚对科研技术的重视与投入，也看到其对产品开发的改进与深耕。

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