预见更多可能
文/师姐
作为早期定位中高端的外资化妆品品牌，露得清从2004年进入中国市场后，便一直响应市场的需求和变化，对品牌定位和渠道布局做出及时调整。
继品牌转向大众市场，在主流渠道站稳脚跟后，近日，露得清正加快线下渠道的布局步伐，并于9月20日正式入驻“健与美”零售渠道商万宁（Mannings，以下简称万宁）。由此，露得清与万宁将产生怎样的“化学反应”？
扩充品牌在“健与美”渠道的影响力
作为亚洲领先的零售集团——牛奶公司旗下专注于“健与美”的零售企业，万宁自2004年进入中国内地在广州开出首家门店后，如今已覆盖中国30多个城市，拥有超过200多家门店。
值得一提的是，在近几年化妆品实体零售大环境并不乐观的情况下，万宁的销售业绩仍保持稳步上升的状态。这与万宁“提供美容与健康的全面解决方案”，对受顾客喜爱的高质品牌以及产品引入密不可分，而露得清就是个中翘楚。
▍露得清畅销洁面、露得清水活盈透系列
露得清持续六十多年与专业医疗人士合作，坚守能够创造真正改善肌肤的护肤产品的品牌理念，不断地在专业的肌肤护理上探索更多创新，为消费者提供专业护肤方案。这不仅与万宁专注“健与美”的定位相一致，对目前仍以健康美护为主要竞争优势的万宁来说，在品牌及品类上也是一种有力补充。
据悉，此次露得清在万宁上市，选择了消费者认可超过10年的经典产品线作为首推。其中，包括深层净化洁面系列、保湿系列的产品。除此之外，露得清也专门为万宁打造了具有品牌特色的货架，使产品陈列在满足消费者购物习惯的同时，也能起到教育体验的作用。同时，迎合不同消费习惯的顾客需求，万宁电商渠道也会同步上线露得清产品，实现全渠道销售。
▍露得清品牌代言人：曾舜晞
从中不难看出，露得清对于万宁这一渠道的重视。另外，对于此前已在“健与美”渠道有一定基础的露得清来说，此次联手万宁，对扩充其品牌在该渠道的影响力和后续发展，同样意义重大。
助力“露得清模式”的渠道延展
露得清方面介绍，2017年其品牌在中国市场的净销售额年度增长25%，在迷你渠道（面积不超过1000平方米的小型超市）市场占比也提升了5.7%，其防晒系列已成为中国迷你渠道市场占有率第一的产品。
另外，随着其防晒品类的持续增长和带动，2018年上半年，露得清品牌销售总额已实现双位数增长。
以上这些增长，离不开“露得清模式”的助力。据露得清相关负责人介绍，“露得清模式”，即露得清会借助合作门店的专业BA培训机制，为消费者提供更加优质、贴心的咨询体验，另外也会联合门店优惠定制的会员机制，吸引更多消费者协同消费。且这两点，只有和门店进行深度战略合作的品牌才有资格实施。
▍露得清万宁货架
因此，接下来，露得清也会与万宁进行一系列深度合作，结合万宁的专业BA以及特色促销活动，来服务和吸引更多消费者。在实现品牌与门店双赢的同时，进而将这一成功的商业模式延展到更多渠道。
为品牌扎根中国市场铺路
前不久，强生公司负责人在接受青眼专访时曾表示，2018年是强生“专业护肤”的发力年。而露得清作为强生旗下专业护肤品牌之一，是拉动强生消费品增长的重要力量。
据美国尼尔森数据显示，作为风靡好莱坞的美国第一销售额护肤品牌，露得清渗入33%的美国家庭。而在中国的15年中，露得清在通过基础的清洁卸妆、保湿滋润、防晒美白为消费者提供专业护肤方案，构建具有活力的肌肤屏障。
今年9月，为完善品牌产品布局，露得清于线上平台创新试水，额外引入了超过50个北美的爆品，品类包括抗老、抗痘、身体护理、男士护肤、洗护发等。据悉，这些品类未来或成为露得清完善品牌线下布局的重要力量。而万宁作为其品牌在线下的重点合作对象，无疑将承载这些品类后续在线下的发展。
▍露得清众多北美畅销单品
对此，露得清销售副总监张伟志表示，此次露得清与万宁的战略合作，不仅完善了露得清在亚洲区域的渠道，将露得清的经典专业产品带给更多线下消费者，也让露得清有机会与万宁一起，完善其美妆护肤类目，为消费者打造更加升级的消费体验。
事实上，此次与万宁合作，显示了露得清扎根中国市场的决心。从去年起，露得清就不断探索与尝试粉丝经济的新方式，从网红经济中与张大奕的合作，艺人效应中与吴建豪、阚清子的联名，直至现在与当红新晋演员曾舜晞的护肤代言，品牌效应不断升级。同时，露得清也开始面向CS渠道招商，积极完善品牌渠道建设。
可以说，在万宁的助力下，露得清正努力做一个在产品、营销、渠道等各方面都全面发展的品牌，来拥抱中国市场未来更大的可能。
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