场景直播这么做！自然堂“水光浴室”撩了1662万少女心

文/杨春蕾

3月7日女生节当晚，“自然堂水光浴室”直播第二季再次开启。这是继2017年12月6日，自然堂首次尝试自制综艺IP“自然堂水光浴室”开播之后，自然堂水光面膜再一次在美妆界、综艺界以及社交圈掀起传播狂澜。

以“少女心”为主题，第二季“自然堂水光浴室”邀请奇葩之王肖骁、戏精女王金婧和国民弟弟徐浩等网综大咖参与其中，多元风格相互碰撞，尽显自然堂自带流量的综艺潮趴玩趣属性及自然堂水光面膜满满少女力。

水光浴室福利大放送

开撩超“水光”的少女心

能够在一场直播中，将品牌精神、社会关注以及产品属性完美融合为一体的，或许只有自然堂。第二季“自然堂水光浴室”开播就聚焦“少女心”，显示出自然堂在人群抓取精准、价值认同、品牌展示层面的深思熟虑。

据天猫发布的最新《天猫38女王节女性消费报告》显示，随着社会包容度和现代意识不断加强，中国女性在悦己、自尊、自信的层面上正不断绽放。她们开始抛弃传统女性人设，个性解放与自我展示愈发变为其购物主题。女子力大显，少女心满满的中国女性变得更热情释放自我，并能包容对待因性别差异所带来的社会压力。

从“自然堂水光浴室”直播中展示出的对少女心理解，颇能代表当下中国女性个性解放的新态度：“不管什么年纪什么样的人都可以保留自己内心的少女心气质，年龄与我们的外貌无关，只要能够保持住自己的初心，就不会因为时间的流走而感到恐慌”。因此，“自然堂水光浴室”第二季紧追少女心，不仅是对现代女性全新生活方式的回应，亦是对其品牌精神“你本来就会很美”的再一次彰显。

延续第一季“自然堂水光浴室”的精彩类目，激烈的奇葩辩论赛，少女心话题触发嘉宾大咖互怼大战，不耐撕水光少女开撕，群魔乱舞水光少女服不服大比拼，高糖剧场上演少女心一触继发的恋情，整场直播看点不断，容不下一丝的冷场。

此外，为了极致贴合主题，引发粉丝强烈共鸣，第二季“自然堂水光浴室”设计了三个收割少女心的场景，演绎三种不一样的甜蜜恋情：霸道总裁爱上我、学霸学渣之间的学生时代恋情、明星粉丝的爱情故事，剧情中的反串角色扮演让剧情更加劲爆，全程无尿点，笑点十足且感染力满分。

而作为直播中最吸引粉丝关注的部分，直播现场自然堂大方开启福利大放送的模式，一整年自然堂水光面膜福利让大家都心动不已。据了解，此次直播采用上下场次的形式，将打通两大销售渠道，边播边卖，实现直播流量实时转换，品牌和粉丝效应最大化。

因此，在三位大咖的热力开撩、自然堂“水光”少女心的主题诱惑以及福利的惊喜放送之下，第二季“自然堂水光浴室”一开播便吸引大批粉丝围观。据统计，仅自然堂发布的直播预热微博24小时互动量就已突破10万+，而正式直播时段粉丝观看量更是突破1662万+，是第一季直播观看量的近3倍，微博话题阅读量达到1.74亿。

在三八档的流量高峰期间，“自然堂水光浴室”第二季直播更是抢占黄金时段“时尚美妆榜的TOP3”。短短2小时直播时间内，网友话题讨论量达37万+，空前热度无疑显示出少女力的超强活跃度。

自制IP综艺趴直播

再领品牌创新营销新方向

自第一季“自然堂水光浴室”开播，自然堂开创的自制IP综艺直播形式就在中国美妆界引发热议。无论是对面膜类产品风口的捕捉，还是对品牌精神的打造上，“自然堂水光浴室”都极具前瞻性和开创性。

据英国咨询公司英敏特报告数据显示：预计到2019年，中国的面膜市场将会达到130亿元人民币。行业领军企业将从令人兴奋的增长势头中获得更多红利，但新的竞争者不涌入也让这片市场潜力与挑战并存。据了解，目前中国市场上的面膜品牌已经超过400个，竞争加剧，但同质化问题也随之被放大。

因此，以自然堂水光面膜为主打产品，第二季“自然堂水光浴室”邀请直播嘉宾现场对面膜从包装切口、膜布贴合性以及水光保湿力等多方面进行趣味测评，将自然堂水光面膜的产品的差异化优势展露无遗。

与此同时，在两季直播的强力种草与多方位展示之下，自然堂水光面膜已然成为中国面膜品牌颇具竞争力的一个。

此外，“自然堂水光浴室”的场景设定也极富创意。将少女日常使用面膜的环境变为直播现场，与少女日常敷面膜时轻松自在好心情相契合，在粉嫩软萌的少女私人空间中展示自然堂水光面膜，彰显出自然堂品牌活跃的营销风格以及多元化营销视角带给观众直观的年轻化品牌印象，从而在品牌精神层面与年轻消费者达成一致。

因此，集合直播的互动性又超越传统直播的延展局限性，集合综艺的趣味性又超越传统综艺的多元主题失焦弊病，自然堂自制IP综艺趴直播“自然堂水光浴室”，独创的以品牌为“第一出品人”，聚焦品牌精神，以精准打造明星产品，精准定位消费群体为目标的综艺直播方式，在业内外都可谓独树一帜，自成一派，无疑具有开创中国化妆品品牌创新营销新方向的领军意义。

“自然堂水光浴室”直播再一次向我们展示了那个“向来不惮于用最创新的方式打造最有品质的产品”的自然堂品牌。那么，再下一次，自然堂又将为我们打开怎样一扇窗？我们或将在不久之后，能够目睹自然堂创造的又一个“独家”。