毛戈平-开拓中国高端彩妆先河
近年来，“毛戈平”品牌话题热度持续上升，彩妆产品更是频频“出圈”。据毛戈平招股书中显示，2017年上半年公司总营业额超过2亿元，同比2016年上半年增长26.7%；营业利润约4829.83万元，同比增长65.5%；归属母公司所有者的净利润3561.97万元，同比增长63.3%。
本文叙述毛戈平究竟是靠什么从一个默默无闻的品牌到实现国产化妆品牌的高端逆袭。
品牌介绍
毛戈平是一家集化妆品研发、生产、销售和化妆技能培训业务的公司。公司主营两大品牌分别为MGPIN与至爱终生， “MGPIN”品牌是公司的核心品牌，2016年正式更为“MAOGEPING”，以中高端百货专柜直营模式为主，定位为高端品牌。而 “至爱终生”( LOVE FOR KEEPS)品牌主要以经销模式为主，定位于二、三线城市的女性消费群体，致力于提升公司产品的覆盖群体及销售区域。并在北京、上海等七个城市均设有培训机构，为学员提供化妆技能培训服务。
品牌历程
品牌营收
据大麦星球数据显示，从销售品类来看，排名前三位的分别是高光、遮瑕和粉底液/膏，分别占比例的43.67%、21%和20.98%，护肤类产品仅一款产品占据前十约占1.06%。彩妆系列产品已占据市场大部分份额，相比之下护肤系列产品较鲜为人知，需制定相关营销策略进行推广。
（截图来源于大麦星球）
从8月销量排名来看，毛戈平的底妆产品类销售尤为出色，其中高光类产品销量占41.7%，销售额超1129万元；占比34.9%。遮瑕类和粉底液类产品销量约占20%，销售额分别超776.5万元和620.6万元，销售额占比分别约为24.0%和19.2%。可见底妆系列产品作为毛戈平品牌的明星产品，收获大批粉丝和口碑。
（截图来源于大麦星球）
据大麦星球数据显示，8月销量前三的分别是小样哑光高光膏、无痕控油粉底膏和塑颜高光膏，销售额分别超12万、305万、516万。以小样哑光高光膏来说，月销量达2万，以细腻、服帖、实用获大众好评。可见毛戈平用小样做试点，以小品类做切入，成功将高光膏打造成明星单品。
（截图来源于大麦星球）
据大麦星球近30天数据分析，毛戈平产品在抖音平台浏览量超100万，产品销售额超1000万，其中毛戈平无痕粉膏浏览量约为13万，销售额超180万。7月单场直播，销量最高为3422，销售额超78万。可见毛戈平品牌在抖音平台的直播转化量显著，毛戈平在短视频平台投放将会持续。
（截图来源于大麦星球）
从商品销量价格上看，毛戈平的产品价格主要在百元以上，其中100-200元的产品占比22.58%、200-300元的产品占22.38%。其产品定价位于中高端，大致可以类比MAC（魅可）和MUF(玫珂菲)，几乎是国货彩妆定价TOP1。
（截图来源于大麦星球）
从合作工厂上看，毛戈平产品的生产方式主要以代工模式为主，与众多代工厂合作如：上海致新生物科技有限公司、莹特丽科技（苏州工业园区）有限公司、上海东色日化有限公司等。但也衍生出产品品控无法掌握，上游成本无法控制，新产品研发无从谈起等一系列问题。定位为国内一线大牌的毛戈平将很难追上自主研发的厂家。
新品洞察
据大麦星球最新备案产品数据显示，7月～8月，毛戈平品牌共备案了9款彩妆产品，分别为腮红和口红，其中腮红占8款。可见现阶段以彩妆产品为主，预计将进一步细分产品，达到修饰脸型和提升气色等作用，护肤品系列产品也意味着有巨大的发展空间。
营销策略
毛戈平的个人ID到底有多成功？
毛戈平一位中国化妆师、一个中国化妆史上的传奇人物，他所创造的“美丽神话”至今无人能够超越，他将武则天在每个时期妆容与人物性格塑造的高度契合。这是毛戈平笔下的“少女”到“中老年”时期的刘晓庆，刘晓庆当时已经40岁。
他以专业的化妆技术俘获万千上少女的心。毛戈平的美学观强调凸显女性的温柔，强调“以柔和的方式修饰原有的五官形态与布局”，通过层叠与晕染，营造出一种“朦胧的精致感”。显然与PONY等现在热捧的美妆大师相比，毛戈平的化妆手法更追求自然和协调，更符合中国的审美。随后他以自己的名字成立毛戈平化妆品品牌。
并以个人化妆师的身份切入短视频平台赛道，化妆教程视频浏览量超200万，更被网友直呼 “镇区之宝”。
（视频化妆前后对比截图）
（视频化妆前后对比截图）
引起毛戈平大师的化妆热潮，纷纷转发视频、争相模仿学习，这让毛戈平和旗下的产品迅速走红，短时间内吸粉80万，成为年轻人口中的毛老师。而同期逸仙电商旗下核心品牌完美日记和花西子虽然早在2018年8月和2019年7月开通了官方账号，但粉丝数仅达7.4万和1.7万。毛戈平老师凭借化腐朽为神奇的妙手，将化妆技术达到换头的效果，将个人魅力与品牌形象结合成功打造出属于毛戈平品牌的最强IP。
国货的迅速崛起，品牌应抓住机遇，迎接挑战。作为国内一线品牌的毛戈平来说，毛戈平大师的化妆技术虽然让人折服，但产品的质量才是品牌的核心竞争力，产品不能只依靠代工，还需自主创新和研发，形成独有配方和核心技术才是取胜的关键，优秀的产品输出必然是消费者的口碑之选。
本文数据来源于大麦星球，化妆品企业爆品开发专家
想洞察未来行业发展趋势？
想了解消费市场需求如何？
想实现数智化新品研发突破？
想进行全域精准营销？快速打造爆品引爆市场？
大麦星球为各大企业数智化转型按下加速键，现在可以免费登录体验啦！
登录大麦星球官方链接：
https://www.damaixq.com
（复制至浏览器打开）输入推荐码"DM039"即可免费体验！
登录网址输入推荐码：获得短信通知，即可按短信账号登录系统体验，如操作上有疑问可以直接咨询大麦星球小助手。
版权声明：CosMeDna所有作品（图文、音视频）均由用户自行上传分享，仅供网友学习交流。若您的权利被侵害，请联系删除！
本文链接：//www.cosmedna.com/article/171932127.html
