一叶子护肤下月上市 欲半年回款6亿

5月18日，为期三天的第21届中国美容博览会（上海CBE）拉开帷幕。第二次前来参展的上海上美化妆品公司携旗下6大品牌集体亮相，在人气火爆的W1馆中吸引了众多观展者的驻足。

上美公司在CBE的展馆以阵列的方式将6大品牌共同展出，相比上一届，去年新推出的母婴品牌红色小象及无硅油高端洗护品牌索薇娅都是首次出现在CBE的舞台上。除此之外，不久前由上美完成全资收购的韩粉世家也在上美公司的展馆中。

上美旗下的6大品牌都各自具有相当高的知名度及影响力，然而并没有被分成单独的展位。全权负责此次参展事宜的上美分销事业部总经理马得胜介绍，这种参展模式比较吻合当前上美的营销策略。

“韩束、吾尊、一叶子面膜等品牌此次展会没有招商信息可发布，索薇娅和红色小象的代理也仅有小部分区域需要调整，这一次来参展主要目的是借助CBE的平台与客户进行交流。”马得胜同时告诉品观网（www.hzpgc.com），即将于6月1日正式上市的一叶子护肤，是上美在CBE招商工作的重点。

据了解，一叶子是上美公司在2015年初推出的品牌，起初只做面膜品类，上市一年左右的时间即凭借上美公司强大的背景实力和广告轰炸取得了市场的成功。据上美CEO吕义雄公开透露，一叶子在2015年实现了19亿元的零售额，成为中国面膜市场的新晋大牌。

而2016年初，上美正式宣布一叶子进军护肤领域。此次参展，一叶子带来了40多个护肤品SKU。

马得胜指出，上美公司对一叶子品牌寄予了厚望，将这个定位年轻清新时尚的品牌与上美的首个品牌——韩束视为“双子星”，希望在它们的带领之下上美旗下所有品牌并肩作战。

受益于上美公司的实力及一叶子品牌在面膜领域打下的基础，虽然尚未上市，但一叶子护肤前来参展前即完成了全国范围内70%的招商。马得胜强调，一叶子护肤的招商，创下了上美旗下品牌2个“最”：1.招商速度最快——仅用了40天即完成70%的招商工作；2.门槛最高——要求代理商的启动门槛是100万。

品观网（www.hzpgc.com）了解到，一叶子护肤的代理商与韩束和一叶子面膜的代理商都是有区隔的，与一叶子面膜的代理商重合率仅有30%，与韩束的代理商重合率仅为25%。

就像鼓励旗下品牌内部竞争一样，上美如此规划代理商的格局，也考量了竞争的因素。马得胜透露，上美是一家“美国式”管理公司，内部竞争激烈，因而各品牌的销售团队都是相互独立的。

“一叶子护肤与韩束也存在一定的竞争关系，上美鼓励内部竞争，以促进品牌的健康长效发展。但两个品牌的定位、定价差别显著，所以并不存在互相冲突的情况。”马得胜同时透露，上美关于韩束和一叶子的规划是，两个品牌都达到100亿元以上的零售额，同时跻身中国化妆品市场Top3阵营。

今年开年以来，化妆品行业整体仍受到销售下滑的影响。然而上美的增长情况或许会令人眼红。据悉，单上美分销事业部今年就计划实现回款额27亿元，截至4月，这一进程已经完成了26.5%。虽然仍落后预期2.5%百分点，但马得胜自信地说，在五六月的强力动销之下，进度很快就可赶上来。

“要知道，我们分销事业部今年的增长目标是120%，我们是在这个目标之下谈26.5%这个数字。”马得胜强调。

韩束品牌不久前启动的巨补水促销活动也取得了非常亮眼的成绩：已经开展了超过70场的100万级活动、500场以上的30-50万级活动和上千场小规模活动，整轮巨补水活动的零售目标高达5亿元。

据悉，将于6月1日正式上市的一叶子护肤计划一上市就开展50-60场大促推广活动。

一叶子护肤的目标是在半年多的时间内实现2016年全渠道6亿元的回款额，其中CS渠道3亿元。相比于去年零售额19亿的面膜业务，这个目标并非不实际。“我们预期将来一叶子品牌面膜和护肤各占50%的比重。”马得胜说。

上美公司的广告策略常常令行业感到震撼。据悉，迄今一叶子品牌已在《天天向上》、《我想为你唱》等电视娱乐节目冠名及万达院线等方面进行了高频次和重金额的广告投放。在如此强力的广告攻势下，一叶子护肤的表现值得期待。

作为上海CBE战略合作媒体，品观网（www.hzpgc.com）将在展会期间持续为您带来现场报道，敬请关注。