新鲜的视频号直播技巧干货你知道吗

微信视频号直播掀起了一股潮流，越来越多玩家入场，纷纷开启直播，刷屏朋友圈。例如京东的“超级夜”在视频号开辟直播间，人气峰值高达十几万。后续越来越多企业如“BOSS直聘”、传统媒体如广州广播电视台等在视频号直播大型活动。

知名公众号创作者「灵魂有香气的女子」创始人李筱懿视频号直播首秀，向粉丝推荐精品图书，3 小时内吸引了6.5万人观看,达成近2万单销售。但是在大部分公众号创作者或情感类创作者的视频号直播中，如今仍处在内容输出的阶段，直播技能、见闻、观点等等。

直播电商是直播的核心部分，直播带货更是大势所趋，虽然已经有部分主播在视频号直播首战告捷，但目前视频号的直播电商仍未成熟。SEE小电铺决定尝试视频号直播带货，来积累一些经验，帮大家更好地了解视频号直播。

3月12号，SEE小电铺旗下视频号【See姨带你买】开启了首次带货直播，销售包括美妆护肤、日用百货等品类商品。以“See姨带你薅大牌”为主题，从下午4点一直持续到6点，直播时长近2个小时。

本次直播共有1176人次的观看，最终点赞超9000，热度1237， 新增粉丝34个，其中引流到私域的好友有16个。这个数据虽然没有很漂亮，但对于一个0粉号来说这是不错的开始。

人、货、场是电商商业的三个核心模块，在直播也同样适用。通过这场直播，我们也从中吸取了很多经验和教训，我们以人、货、场三个角度出发，在这里整理和总结出来一些直播经验和技巧，希望能给大家带来帮助。

关于“流量”

视频号的初始流量，核心来源于私域，特别是对于大部分零启动的新玩家来说，私域是关键。那么基于直播间定位，提前做好预热，解决直播间初始流量就显得尤为重要了。

每个人的微信好友、朋友圈、群聊，都是自己的“私域”流量。直播前的引流预热方式包括：

1. 做一张直播预告的海报发朋友圈

2. 在公众号推文预告

3. 将直播消息分享到微信群

4. 发动你的微信好友助力，将直播消息分享到他们的朋友圈和群里

视频号是链接微信私域和公域的纽带，除了把积累的私域流量充分利用起来，还可以再配合其他渠道带来的公域流量来获得直播间初始流量。

1. 官方推出的“视频号推广”是打通公域流量的重要方式。在视频号创建直播预告、发布短视频，然后通过推广提高曝光率、点击率和关注。要注意的是推广投放一定要预留3—5天的时间进行审核和预热；另外推广内容素材和文案要吸引人。

2. “发现”tab里的“直播和附近”有同城、购物、颜值等入口，发起直播可以选择分类，颜值入口会比购物的流量更多，但购物的用户会更加精准。

3. 通过邀请好友为你付费打榜、分享、点赞和评论，驱动用户社交裂变，提高直播间人气。互动率提高，直播间权重增加，影响力扩大，公域流量的社交推荐机制就会被驱动，陌生用户的触达率随之增加。

关于“货”

优质的商品是直播间的强势竞争力。当前“货”的核心卖点还是性价比，用户更青睐低价好用的高性价比产品。其次是用户喜爱度高的大牌产品且折扣力度大，品牌爆款本身就自带流量。在这个基础上，还需要考虑到用户需求，挑选符合用户口味的商品。食品、家居生活用品如牙膏、纸巾等适用度高的商品比较不容易出错。

如果说商品的优惠使用户产生消费冲动，那“限时限量”就是直接引导用户产生消费行为的导火索。当直播间的每款商品都限时限量供应，通过饥饿营销给用户制造稀缺感。这种紧张感下，消费者往往不经思考就直接下单，觉得自己可以占到一波大便宜，抢到就是赚到。此次See姨直播活动中，舒克牙膏以秒杀价9.9元三支套装的价格瞬间下架，可见很多消费者都更倾向低价，逃不出9.9的诱惑。

关于“场”

目前微信视频号这个平台的直播还处于初始阶段，优质的直播间还并不多。因此为用户营造特有直播场景，让人眼前一亮，让用户刷到就像点击和停留。

直播间环境是用户第一眼观感，所以在直播间的背景布置和搭设上，要符合产品调性，不要太过花俏和脏乱差。直播的画质要高清好看，给用户营造舒适的消费环境和优质的观感体验。另外还可以将划算的商品信息和品牌logo放置在背景墙，让用户进直播间就一眼能看到。

对于用户来说，视觉和听觉都是直播内容的重要参考因素，主播、才艺、知识、商品、直播间布置、音乐等元素都属于直播的输出内容。而作为直播间的信息传达者，主播情绪状态，真实的表达和控场能力显得尤为重要。

主播是直播带货的核心人物，是商品和用户之间的纽带。作为主播要有效地将商品信息传达给用户；其次要真实做自己，打造氛围，善于带动用户的激情，让用户对直播充满期待，调动他们的积极性和消费欲望。作为主播，还要及时反馈粉丝的回应，尽量让每一个进直播间的小伙伴得到关注。比如进直播间说欢迎、送礼物说感谢等等。

其次，对于新直播间，主播+助播的形式会比较好。在直播间流量过低时，2个人之间可以通过对话、互动来缓解尴尬的气氛，一些话题也可以带动自己播用户的互动。

直播其实是一个社交场景，更是互动节目。在直播中，用户划走就很难回来，所以其中的关键就是要做好留存。设置抽奖，带动氛围的场景也可以提高直播间用户的停留时间。

在直播中，抽奖通常是激动人心的时刻，能大大提高直播间的活跃度。通过制定抽奖规则，抽奖者需要指定内容评论，中奖的人需要添加微信，并私信关注我和分享直播间到朋友圈的截图兑换奖品。这个玩法要结合主播的口播和抽奖，即在直播时要不断提醒和讲清楚抽奖的规则和兑换方式，包括引导用户点赞、刷榜和评论，分享、转发朋友圈。

通过这些环节，尽可能留住更多的观众，刺激他们分享、评论和留存，同时赋予他们参与感和获得感。这不仅也能增加直播间权重，同时也提高私域流量的转化。

在这次直播中，我们安排了Kissme的睫毛膏眼线笔、迪奥的香水、卡姿兰的眼影盘等产品进行抽奖互动环节，发现人气最高的时候就是迪奥香水抽奖的时候。在线观看人数从14人直接增加到34人。可见用户对“手气”、“游戏”互动的渴望和喜欢，这同时也告诉我们纯带货的直播也应该添加一些娱乐因素。

以上是今天的分享，如果说你也对视频号感兴趣的话，欢迎关注SEE小电铺，在评论分享你的看法，与我们一起探讨。

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