杨紫的商业逆袭之路：作品才是王道？

作者 /太子

《中餐厅3》结束了，大堂经理杨紫的kpi（终于）完成了。

在王俊凯离开的后半程里，杨紫自动延续了“中餐厅桥梁”的定位。干活麻利、开会负责调节气氛、认真带新人、还要为店长接梗……真是心细嘴甜，一紫多用。

妙的是，王俊凯在职期间，不知是他全能的光芒太盛，还是剪辑需要有主次关系，《中餐厅3》前半程的杨紫，基本上是半透明的。

直到梳头姐弟密集输出明学官方教材，观众才发现，一直默默观察“餐厅职场”的杨紫，是有意将自己置于打辅助的角色，面对后半段的挑战与磨合，她也不是不能妥善完成。

说起来，《中餐厅》真是一个神奇的综N代，前两季的“戏眼”都在赵薇身上，黄晓明苏有朋张亮轮番接任男主，一众小辈作为点缀偶尔出彩；等到了第三季，在“明学”的化学效应下，每一位成员都成了舆论的主角。

如今节目已收官，杨紫2019“霸屏之旅”也将告一段落了，这个夏天电影剧集综艺各类作品里都有她的身影，综合来看成绩还都不差。目前和正当红的肖战一起拍戏，据传下一部戏的进组消息也定了，相比于行业里一众没开工的演员来说，杨紫已经很不错了。

去年夏天镇魂延禧和香蜜三足鼎立，今年《亲爱的，热爱的》和《陈情令》平分天下，鉴定热剧的长尾效应，要看主演们在各领域资源上升的幅度空间，尤其是品牌代言方面。

有人“从无到有”、有人“一步登天”，品牌主们的心水名单又换了一批人，同为竞争对手的其他艺人也感到了危机。品牌代言江湖瞬息万变，新人辈出的同时也意味着洗牌周期缩减。

事实上，以剧造星的魔力就在于此，谁能想到曾经的朱一龙、白宇与邓伦，会成为2018年的当红炸子鸡呢。纵览他们这一年的成绩单，天时地利人和足以概括。

待到今年，盛况更烈，李现肖战王一博，更像是朱白邓的2.0进化版本。

李现平地一个雅诗兰黛亚太区护肤及彩妆代言人，足以证明在新星面前，品牌考察期又算得了什么；肖战几乎被宝洁集团承包，甭管你买小白瓶洗发水剃须刀还是电动牙刷，都绕不开这个日化大户；王一博主攻美妆和潮牌，时尚圈更是偏爱这张脸，芭莎全程为他卖力吆喝，去个《NYLON尼龙》两周年派对也因造型冲上热搜登顶……

同样作为去年香蜜和今年亲热的主演，大家在讨论哪位小生又拿下新代言的时候，杨紫总是容易被忽略。难道这几年的以剧造星只适用于男演员？

带着这份好奇整理完杨紫的品牌资源情况后，网娱君表示，杨紫的成绩单并不差，甚至可以用逆袭来形容。

从上表所示，自2016年8月1日的活泉VAQUA代言人开始，杨紫每年的新增代言，呈逐年递增状态：2016年3个、2017年4个、2018年6个，今年更是新增8个。其中代言人title占到八成，最高规格为Fossil全球形象代言人及贝玲妃全球品牌形象大使及眉部代言人。

换言之，自杨紫选择加盟欢瑞，拥抱流量路线后，她的商业资源转化也就顺利启动了。三年来共新增代言21个，涵盖服饰鞋包、钟表手机、护肤彩妆、日化洗护、零食保健品、互联网手游等领域。

平心而论，杨紫自小积累的国民度，以及乖巧邻家的形象，在品牌主眼里，都是加分项。相比于贸贸然选择凭空出现的新星，可能还有意料之外的风险，杨紫在品牌代言风险监测方面，安全系数分还是很高的。她的先天加成并不低，差只差在早年间没有渠道去推她，或者没推到点子上。

机会总是留给少数人的，如今的杨紫早已不是当初那个被诟病土气的女明星，品牌主们对于她的青睐，更取决于近年来她持续增长、且稳定的业务能力，也就是，她有热门剧。

2016年的欢乐颂1和青云志系列，集中在4—12月播出；2017年的龙珠和欢乐颂2，同时在5月播出；2018年白蛇与香蜜、再到2019年亲热与莫格利男孩，都是在七八月份前后脚播出……

从2016年开始，杨紫平均每年播两部剧，播出时间联系紧密，间隔不会超过三个月，相当于每年都有一个季度的时间是宣传期。剧集叠加宣传的复合效应，这是特点与优势所在，并且也有利于品牌观测、研究、认可并做执行。

因此，杨紫这三年的新增代言，有一半是跟着作品播出宣传的时间段拿到的，譬如《亲爱的，热爱的》与兰芝、《中餐厅3》与蒙牛纯甄；

另外一半则是在剧集播出的间隔期，基于品牌保守策略考察期长，或是对下一部作品有押宝心理，也会选择签下杨紫为代言人，譬如《欢乐颂2》之后的Fossil、香蜜之后的斯凯奇等等。

若是将2016年看作是杨紫攻克商业资源的分水岭，并不为过。此前，她也是实打实熬过一段单方面为品牌站台的冷板凳阶段。

《战长沙》、《大秧歌》时期，她参加了一次香奈儿香水地推活动，自己发微博艾特品牌以及Vogue，并无回应。

如果当年你是香奈儿的品牌公关，只怕你也不会给品牌说好话，要给她发个微博宣传宣传。毕竟当年的杨紫，整体形象太像要装大人的邻家小女孩了，与品牌的契合度等同于没有。

同年，她也为OLAY的产品发了微博，当时品牌官微还叫玉兰油byOLAY，也是无回应状态；后来又给苏秘这种对标熟女以上年龄层的品牌做了门店剪彩，也是一样的情况，一方面当年不红，另一方面也确实风格定位太不搭。

到了2016年，《欢乐颂》、《青云志》的播出帮了她大忙，不仅是正式迈入流量花的阵营，也直接给她带来了一些品牌资源。譬如良品铺子找到她当首席粉丝官，也在《欢乐颂2》有植入；16年草莓音乐节受美拍＋美宝莲邀请，去现场做直播，也是受《欢乐颂》的影响。

经历过低谷也囿于既定标签，对于杨紫来说，在每一块业务转型上，她是努力努力再努力的。其实她这几年的发展，也算另一种层面的打破大众印象。

起先大众的论调集中在她不适合走流量这条路，结果她不服偏要走，现在以成绩单来看，剧集方面已经是站稳脚跟且持续上升了，品牌商业方面从0突破到了70分，今年夏天上映的两部电影和一部综艺也没有拖后腿……杨紫这三年，也算是熬出头了。

所以说，演员专心产出好作品，直接助益和后续正向影响是多么强大。你把心思花在了哪，该有的回馈，肯定会出现的。