氏兰町如何2年开200家店？这场潮流盛典揭秘

氏兰町创始人于毅

新零售自2017年爆发以来，行业热度至今高居不下。无疑，在2018年新零售仍然是化妆品行业最值得关注的话题之一。

在刚刚过去的上半年，“新零售”就有各种不同形式的落地，例如南京的首个化妆品无人店、屈臣氏开启的互联化及智能化领域以及国内外化妆品牌的无人售货机等。

可以说，随着技术不断成熟，新零售正在由一个口号逐渐落地变现。然而，这仅仅是化妆品行业整体的现状，在局部范围内，例如在化妆品零售店渠道中，新零售似乎很少有人能玩转。

这是因为，许多化妆品店经营者对“新零售”的理解过于片面，单纯以为新零售就是“线上+线下”，将“开设网上商城”、“利用微信营销”等当做新零售的落地。

事实上，在当前实体零售店遭遇客人分流、老龄化、阵列固化、品类管理混乱、店务管理粗放、库存货品周期长、资金周转率低下等经营困境，“新零售”绝对是化妆品店转型不可错失的新风口。

那么，面对这样一个新风口，化妆品店要如何抓住呢？比其他经营者，更早在门店经营中嫁接新零售的“新青年”杭州氏兰町总经理于毅或许有更多的话语权。

于毅认为，新零售的“新”主要表现在三个方面：新店商、新商品、新消费者。其中，新消费者是核心。“零售必须围绕消费者的消费习惯、交流场景的改变而改变，‘新消费者’出生在互联网高度发达的零售环境，线上消费是他们所熟悉的购物方式，而仅通过品牌、爆款已经无法轻易撬动他们。”

于毅还指出，盲目地学习电商平台的转型方式和新零售模式，无异于生搬硬套，化妆品行业具有其独特的魅力和发展方式，单单学“人”“货”“场”三个字远远不够。

事实上，于毅也正在用实际行动来落地他理解的“新零售”。据他透露，经过两年的探索，氏兰町（尤其是新推出的5.0店铺）已打造出独特的新店商运营模式，在选品搭建、物流配货、销售动线、复购比率、线上推广、线下活动等多方面，真正地将新零售从口号变成现实。

事实证明，氏兰町嫁接新零售这条路走得非常正确，成绩便足以说明一切。

从12㎡的小店起步，到近几年国内化妆品CS渠道中最具活力的新生力量之一，氏兰町对Shopping Mall的深度挖掘、跨区域经营的探索、好产品的认知以及品类的选择等方面的思路，都让行业人士颇为关注。

其中，过去两年对新零售的探索，成绩更是喜人。短短两年时间，氏兰町门店数量增加到200家。更值得一提的是，今年首次亮相上海CBE，氏兰町不仅与200多家加盟商和代理商签约成功，还获得业内高度评价“美博会现场数百家美妆零售业加盟品牌最有可能突破地域限制且实现全国连锁的品牌”。

氏兰町是如何嫁接新零售的？其5.0店铺又如何将线上营销与实体展示进行结合的呢？

7月13日，“氏兰町2018潮流盛典”将在杭州城北瑞莱克斯大酒店举行。在盛典上，氏兰町5.0店铺即将全新登场，于毅也将亲自揭秘5.0店铺飞跃式发展的“秘籍”。届时，我们会发现，新零售在化妆品专营店渠道拥有无限可能。

据悉，本次盛典分为场内和场外两大部分。在场内，氏兰町将以“心零售元年”为主题，邀请国内外化妆品牌负责人、多位行业大咖与众多零售业人士进行分享，共同探讨新零售环境下美妆店的转型之路。

与此同时，在场外，氏兰町打造的国内首家美业零售快闪店也将亮相万达广场。在盛典第二天，氏兰町还会组织嘉宾一起参观快闪店，直观感受新零售的落地形态。

值得一提的是，本次潮流盛典还获得了众多品牌方的支持，包括有萃工厂、魅丽可诗、才木始、乔安娜、精灵高中、花皙蔻、梦迪莎、Misstaste、韩国Minael、修敬堂生发、玛乔丽、博柔洗护、天芮、博美克、欧芭、茵葩兰、惑丽客、水果之香等。

事实上，这已经不是氏兰町第一次举办潮流盛典。2017年4月，氏兰町联手银泰推出一场业内首创的“化妆品店x购物中心”的联动营销，为本土美妆零售连锁的节日营销提供了优良范本，并成功吸引了近500位来自全国各地的化妆品连锁店老板的参与。

作为业内少有的融入互联网基因并取得成功的门店，氏兰町希望本次盛典能给处在迷茫中的零售业人提供一种范本，同时也希望新零售能真正赋能传统美妆店。

如果你的门店在互联网的冲击下正面临着严重的经营问题，又或者你对氏兰町5.0店铺感兴趣的话，那么千万不要错过氏兰町7月13日在杭州举办的2018潮流盛典（）。后期，品观APP也将为您揭晓本届潮流盛典的精彩亮点和具体流程，敬请期待！

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