扒一扒，欧洲小众护肤品中国总代理们都青睐自家哪些产品？

前两天，在茉新集（ID：himolly00）的社群中，有朋友提问：德国的XXX品牌是小众护肤品品牌吗？

我的回答是：这个品牌在德国的药妆店渠道有销售，从渠道来看，不太具备小众护肤品品牌的特点。

这个问题也引发了我的思考，大家都在说小众护肤品品牌？但是我们怎么去衡量是否是小众护肤品呢？

搜索网络，发现并没有对这个概念详细的定义。

所以，小结了一下，在这儿分享给大家:

何谓小众护肤品品牌？

品牌知名度-没有像知名化妆品集团广告投放力度。

销售渠道-没有进入到化妆品集合店、药妆店铺、大的电商渠道等。

产品-有明星产品，具备一定研发能力，并且靠口碑复购率比较大。

创始人-拥有个人魅力及故事。

你心目中的小众品牌是什么样的呢？欢迎在留言区告诉我们！

正值618购物节，【茉新集】采访了三位欧洲小众护肤品在中国的代理商，来听听她们当初为什么会喜欢上这些品牌？如何将品牌带入中国？又有哪些产品是能适合我们中国人度过炎炎夏日的？

这三位朋友，分别是：

德国Oshadhi--北京金佰安国际贸易有限公司CEO Vincent

波兰phenome梵诺美 韦诺有机有限公司运营总经理 邓诺梅

荷兰greenland格兰大地 广州薇拉爵商贸有限公司 CEO 吴锋雷

1.当初品牌的哪些方面打动了你，成为了中国的代理？

【德国Oshadhi】 Vincent：品牌方面，Oshadhi品牌是一个具有国际影响力的芳疗品牌，于1990年创立于德国，至今为止在全球30个国家和地区都有销售。

品牌创始人荷索博士也是一位芳疗大师、调香艺术家。此外，Oshadhi品牌在世界各地的合作伙伴都是知名的芳疗大师，像瑞士合作伙伴Lydia Bosson是瑞士Usha veda自然疗法学院创始人，台湾地区合作伙伴温佑君老师更是华语芳疗界的重量级大师，还有巴西的合作伙伴欧伯兰德是一名专业医生等等。

正是这些强大的品牌背书，推动了Oshadhi品牌成为了国际知名的芳疗品牌，这也是Oshadhi品牌打动我们的原因。

【波兰phenome梵诺美】邓诺梅：最初是它的100%再生植物水概念引起了我的注意,大多数产品中, 纯净水的含量几乎占了整个护肤品的50%,想想看, 花了几百以至上千元买的护肤品, 其实一半是纯净水而已。梵诺美就把再生植物水完全替代纯净水, 更接近人体肌肤所需。

我自己是干性加敏感肌，试过了数几十个大品牌的产品, 不是会引起泛红, 就是感觉保湿力不足。所以我一直在找天然并对身体无害的美白保湿产品,自打从用了梵诺美的苹果系列, 我就一发不可收拾地由头到脚都选用了她们的产品。就是这样, 我成为梵诺美的忠实客人。

成为梵诺美大中华合伙人之前, 我的职业是跨国企业资源整合方案顾问, 和美妆界没有半点的关系。机缘巧合的情况下, 我认识了Phenomé梵诺美的CEO – Aldona Luterek, 她一直在找一家合适的公司把品牌带给更多亚洲人认识, 而她发现我作为一个忠实粉丝对产品的认识比起她的波兰团队某些成员更深, 就这样我们一拍即合, 通过一年的电话, 邮件以及面对面会议的沟通去制定品牌的大中华市场计划, 把品牌带到中国!

【荷兰greenland格兰大地】吴锋雷-品牌的专业性，专门做身体护理的品牌，中国很少。品牌的天然性，产品都是植物精萃系列，采用了多重花果植物作为精华成分，天然更温和。品牌的独特调性，融入了欧洲和荷兰天然的生活理念和轻奢风，符合身体护理市场的发展趋势。品牌的核心理念，以纯净、诚实的品质来善待我们的感官，在自己的小小空间享受居家SPA的#metime时光。

二、夏日中，针对干性肌肤，有哪些产品适合中国人肌肤使用的产品。

【德国Oshadhi】Vincent：首先是保加利亚玫瑰纯露。对于干性肌肤来说，补水是四季都需要解决的问题。夏季空气湿度较高，加上温度升高肌肤出油量增加，而让有些人以为夏季就是控油。肌肤出油量增加但水分不足就会引起水油不平衡，控油的结果反而是肌肤出油更多。所以，对于干性肌肤来说，夏季护肤补水依然是首位。

玫瑰纯露是补水效果最好的纯露之一，玫瑰纯露气味芬芳，大众的接受度也高。此外，大家最关心的美白，玫瑰纯露也有效果哦。

再一个是Oshadhi花香玫瑰果面油。中国女性最爱的肌肤状态就是“白”，而很多美白精华用上去都偏干。这款花香玫瑰果面油中含玫瑰精油、天竺葵精油和天然玫瑰籽油三种具有美白功效的珍贵精油和基础油，滋润度高，可做精华使用，每次只要1-2滴，按压到肌肤上即可。

【波兰phenome梵诺美】邓诺梅：作为梵诺美的忠粉, 我为你们挑选梵诺美皇牌苹果系列中的以下两款适合任何皮肤使用的产品:

苹果紧致亮白睡眠面膜：以波兰有机生态苹果精华为主要成分，并添加洋甘菊精华，可减少肌肤褪色和淡化表皮肌肤的瑕疵，更蕴含透明质酸、银杏叶、绿茶和橙皮萃取精华，具有保湿和抗衰老作用。以菠萝，西柚和木槿萃取混合物精华, 能温和地帮助肌肤去角质，更好地增加肌肤紧致和弹性, 高效保湿和促进肌肤活力，令肌肤呈现紧致细嫩。

苹果紧致亮白精华乳液：高效保湿及滋养肌肤，令肌肤通透亮泽，此产品专为疲劳和暗哑肌肤研制。采用波兰有机生态苹果提取物, 白茶精华及红桑莓萃取作为主要成分, 能中和自由基，有效消除皮肤杂质和死皮，均匀肤色。促进肌肤细胞再生，此产品可明显地润滑和紧致肌肤，舒缓刺激，使肌肤免受到紫外线伤害。

【荷兰greenland格兰大地】吴锋雷：

身体乳液慕斯：夏日里擦身体乳其实是最怕粘腻的，而格兰大地身体乳液慕斯完全可以避免这点，轻盈的奶油慕斯泡泡质地细腻又亲肤，延展性非常好，推开瞬间化水，清爽不粘腻，还能长效滋润水嫩肌肤，非常适合夏日干性肌使用。

去角质凝胶：去角质凝胶在夏日完全能让你拥有水嫩清透的好肌肤，它水果冰沙质地柔软凉滑，不刺激皮肤，针对手肘、膝盖等肤色暗沉处清洁让全身更平滑细嫩，白皙透亮，而且用之前放冰箱里冰一下，使用感更好。

三、目标客群画像是？

【德国Oshadhi】 Vincent：我们纯露的顾客以20-30的年轻女性为主，她们积极向上、年轻有活力；精油的主力人群年龄要偏大一些，她们优雅、知性，对生活有着更高的要求。

从地域上看，还是以北上广这些大都市或沿海地区为主，这些地区的消费者对植物、芳疗这些新鲜事物接受度较高，也更乐于接受非传统的护肤、疗愈方式。

【波兰phenome梵诺美】邓诺梅：25-40的年轻职业女性, 注重个人及家人的健康，追求品质生活, 有格调的生活方式，喜爱发掘小众品牌和创意设计产品，相信自己的眼光, 挑选合适自己的产品, 不盲目跟风。

【荷兰greenland格兰大地】吴锋雷：北上广深，18-45岁之间的亚洲女性。她们喜欢沐浴，疗愈自我的时光。沐浴，是一场熨帖肌肤与灵魂的美学修行。不必山高水长，繁文缛节，与久违的真我，欣然独处。沉浸，舒展，摩挲，净化……让嗅觉完成能量的汲取，触感进行心灵的按摩，一场沐浴完成一场精神的禅修。

四、品牌运营以来，在中国市场碰到的困惑是？

【德国Oshadhi】 Vincent：虽然市场上已有很多国际的国内的芳疗品牌，不少国际护肤大牌也在推崇植物护肤的理念，但实际上，广大消费者对芳疗、精油、纯露的知识仍然很匮乏，他们对精油和纯露有一定的误解，有的人甚至认为，精油是非常危险的。

作为一个负责人的芳疗品牌，我们肩负的不止是提供优质的产品，还要宣传正确的芳疗理念，告诉大家如何正确的将这些精油和纯露运用到我们的护肤及生活领域。

可以负责任的说，在一定剂量下正确的使用，我们在市面上能够买到的所有精油和纯露，都是安全的。

【波兰phenome梵诺美】邓诺梅：天然有机的美妆护肤理念在欧洲已发展得比较成熟, 最近两三年在中国香港也慢慢有更多注重健康的客人选用天然有机美妆及护肤产品, 但在中国内地还需要一段时间去推广这个天然有机的生活理念。中国的消费模式也在逐渐改变中, 越来越多人懂得选择高品质的产品, 我相信梵诺美的这样一个优质品牌会有越来越多的中国客人认识及喜爱的!

【荷兰greenland格兰大地】吴锋雷：大众目前对身体护理这一块认知度还停留在以前的阶段，很少有人会为了身体护理购买更好的产品。