TA凭什么成为国货“全能选手”？

全面引爆。

文｜Celia

国潮崛起已势不可挡。

据百度数据显示，今年双11国货搜索热度上涨43%，创近三年来最大涨幅；在京东平台，双11京东美妆预售前10分钟，国产化妆品牌的成交额同比增长600%……

以伽蓝集团为例，凭借更优质的产品、更贴合中国消费者需求的设计、更符合当代年轻消费者文化诉求的定位，在刚刚过去的双11大考中，伽蓝旗下自然堂、美素、莎辛那、珀芙研等多个品牌在激烈的市场竞争中杀出重围，位列细分品类top榜单，一举成为国货品牌的“全能选手”的代表。

国潮之下，科技支撑品牌起飞

国潮风下，国货逐渐回归消费C位的背后，归根到底还是中国新消费品牌对产品研发的日益看重、是消费者对国货产品品质的认可。

而说起伽蓝集团在品牌研发上的实力，便绕不开为航天员提供护肤、彩妆、清洁产品支持的自然堂与美素。

众所周知，因密闭、失重环境，长期生活在太空站的航天员皮肤易出现干燥、皮肤屏障受损、过敏等问题，这就对航天员们使用的护肤品的配方、功效、包材等都提出了超高的要求。

而作为中国科技美妆高端抗老品牌的代表，美素背靠伽蓝集团强大的研发实力，一直以来践行的“天为地用，地为天用”的研发思路，使其产品获得了中国航天的认可，成功“上天”。

拥有航天基因的美素，自然也深受消费者的追捧。据悉，在此次双11大促期间，美素花胚御龄系列产品作为神舟十三号女航天员专用护肤品受到广泛关注，该系列中的美素太空霜（花胚御龄抗皱紧实生肌霜）也被包括薇娅等在内的众多当红达人力荐。

数据显示，今年双11，美素天猫官方旗舰店相比去年销售额增长240%。

无独有偶，在双11期间，伽蓝旗下自然堂品牌也因自身过硬的品质获得了央视点赞。在央视报道的“国货美妆正崛起”中，自然堂作为航天员“出差专用”的护肤品品牌，出现在了镜头中。

官方点赞代表的是其对品牌的高度认可。同样也是基于品牌强大的产品品质，自然堂产品在今年双11更是手持多个“冠军”。

据品牌方介绍，今年自然堂喜马拉雅植物补水面膜卫冕天猫面膜销量冠军，累计销售超3000万片；旗下烟酰胺安瓶面膜累计卖出1033万+片，位列天猫国货功效面膜NO.1。此外，品牌明星产品小紫瓶精华、王牌补水套装雪域洁水乳等，同样表现出色。

可以看到，美素、自然堂的成功，一是离不开国潮风之下，国货美妆崛起之势的助攻，更离不开伽蓝集团尖端科技的支撑与背书。

自营发力，自播私域两手抓

除了产品自身过硬的实力外，对渠道的精准把控同样也是国货品牌崛起的重要基石。在主流平台流量获取成本水涨船高的当下，品牌需要照顾微信、抖音等生态体系下不同的运营逻辑，这就对品牌自运营能力有着高要求。

伽蓝显然是个中能手。以自然堂为例，今年双11自然堂爆品迭出之下，品牌整体成绩更是出色。据悉，截止到11月11日24时，自然堂取得抖音和京东国货美妆第一、天猫双11当天美妆国货第二、唯品会美妆国货第三的成绩。

而站在男士护理赛道重新火热的风口上，自然堂男士也荣登天猫双11男士护肤品成交榜top10，同比增速超100%，官方旗舰店男士品类自播同比增长超170%。

而伽蓝旗下功效性护肤品牌珀芙研同样也是公域、私域两手抓。

据悉，在双十一期间，珀芙研线上成交GMV达1350万，其中品牌微信小程序商城销售占比超过60%，天猫旗舰店成交为上年4倍，品牌淘宝自播间更是位列美妆新秀榜高位。

正是由于对渠道、流量变化的把控，伽蓝集团始终在积极开拓增量市场，使得旗下多个品牌能够保持高速、健康的增长。

瞄准风口，新品牌突围

从产品研发、渠道创新来看，伽蓝一直有着传统国货品牌的坚持，而在对化妆品市场趋势的洞察上，伽蓝与国际品牌相比也不遑多让。

当前，“嗅觉经济”兴起，香水香氛已经成为了品牌必争之道。数据显示，在过去4年的时间里，天猫平台香水行业的销售额增长了3倍。

在此背景下，伽蓝瞄准趋势，在去年成立了全新的香氛品牌ASSASSINA莎辛那。而自成立起，莎辛那致力于打造一款适合有个性、有态度的95后年轻人的香水，鼓励女性能够触碰内心真实的欲望。

根据天猫美妆发布数据，2021年天猫双11香氛香薰品类，ASSASSINA莎辛那成为新品牌成交榜TOP1，并荣登十大高增速品牌榜单第4名，增速500%+。

可以看到，不论是在赛道选择、品牌定位上，莎辛那都切合了当代消费者悦己、个性、自我的需求，赢得了无数消费者的共鸣，自然获得了品牌声量、销量的双重成功。

全能选手

在过去很长一段时间里，国际品牌在产品力、品牌力、营销力等多个维度，都不同程度的对国货品牌造成了一定压力。

但压力即动力，在拥有了产品硬实力带来的底气后，伽蓝集团一马当先，率先扛起国货崛起的大旗，更是在此次双11一举成为中国化妆品全面发展的代表，全面引爆了国货力量。

从伽蓝的成功中，也不难看到，在补足了过去国货美妆品牌在产品、营销、消费者洞察、趋势研究等方面与国际品牌的差距后，国货品牌自然能跑出一条属于自己的高速增长之路。

第三届中国化妆品趋势大会，聚焦功效化妆品，邀您一起走进“功效的春天”。现场席位有限，点击此处 ，即刻抢票！