老国货要成为“新国潮”，踩这么多坑可要“挂”

从去年开始，90后“护发”的热潮便如火如荼，亚历山大的年轻人们面对“秃头”危机，也是不遗余力啊。就连虎叔，也不得不贡献大把RMB来护住自己的头发。

说起老国货丹姿，大家最有印象的应该是丹姿产品——“水密码”，邀请了诸如杨幂、大S等大牌明星做代言，电视广告词也深入人心。这个夏天，丹姿也想进军头发洗护行业，为新出产品“丹姿丝维丽”投放了一波。

叔整理了几位推广过丹姿丝维丽的博主，平均头条阅读在4000～100000，监测了他们在6月30——7月8日的推文数据。诊断结果如下：

从数据上看，丹姿所投放的的博主类型集中在时尚、美妆类，且平均阅读都算可观，证明在宣传效果上，他们希望能一击即中，影响力能够覆盖较大的范围。像丹姿这样的老国货品牌，新出了产品必定要造势宣传，然而他们闷声不响做的投放也没激起什么火花，这一批账号里面，竟然存在67%的水分，你说惭愧不惭愧。

眼尖的小可爱们可能会发现，有些假博主叔已经扒过了，丹姿却依然踩进了坑，证明被假博主迷惑的品牌方仍不在少数，广告主们可要长点儿心了呀！别被水了广告费还不自知。

好了，话不多说，叔来让大家看看这些账号到底“水”成如何。

数据分析

1.胆大不心细，数据异常占80%

首先是这一位博主XFashion，是在今年刚起步的小博主。这刚起步，就靠刷量来赚取资源，也不是个例了，只是明明每篇的阅读量都不高，还要以这么明显的方式涨阅读，胆子是真的大。

监测推文：7月1日《戴上它，让你变身整条gai上最靓的崽！》，阅读、在看曲线图如下：（蓝阅读、红在看、绿评论）

可以看到，阅读在发布后短时间内增长到了2000，之后一直没怎么涨，可过了4小时，也就是凌晨的时候却发生了直角式增长，这种在夜间激增的刷量方式叔已经很久没遇上了，这位博主用了最原始的方法，让叔我抓了个现行。

他的实时数据是这样子的：

20：15，阅读455

20：23，阅读2022，涨幅1567

00：56，阅读2159，涨幅137

01：01，阅读2159，涨幅0

01：07，阅读2759，涨幅600

01：12，阅读3359，涨幅600

刚发布时，8分钟就突破2000，之后一直到凌晨1点，就只涨了137个阅读，证明这篇文的正常阅读已经到极限了。然而，就在凌晨1点，阅读开始以每5分钟600增长，好整齐啊，能刷得如此明显，叔都想称赞一波了。

01：38，阅读6355

01：49，阅读7289，涨幅934

01：54，阅读7289，涨幅0

02：04，阅读7289，涨幅0

到1：49，刷量结束，这一次40分钟，共涨5130个阅读，是之前四个小时240分钟涨幅度40倍！可见这位新博主的真实阅读也才2000啊。既然是新晋博主，认真做好内容踏实涨粉才是正确的路子，走捷径可是人人喊打的。

再看这篇7月5日的推文：《法国小妞也太会打扮了吧，绝了！》阅读、在看曲线图如下：（蓝阅读、红在看、绿评论）

这次倒是学乖了，没有夜间刷，然而，这隔了一整天之后的起飞又是怎么回事捏？

15：57，阅读751

16：02，阅读1835，涨幅1084

16：23，阅读4618，涨幅3783

16：28，阅读4618，涨幅0

注意看，这篇文是在7月5日23：25发送的，到次日15:57只有751到阅读。然而从16：02开始到16：28，半个小时不到就涨了4867，这倍数你们算算。16点也不是正常下班时间，这波涨得有点急了吧。而且这篇文的真实阅读比上面那篇还低一倍，叔都怀疑那一开始涨的2000都有水分了！

2.野心大，在看增幅大于阅读增幅

这位博主XX闺蜜就比较属于老司机了，要不是叔有实时监控，都看不出他的手段。

监测推文：7月2日《没去过王嘉尔都翻牌的Box，都没脸叫自己时髦精～》阅读、在看曲线图如下：（蓝阅读、红在看、绿评论）

可以看到，阅读量倒是想办法曲曲折折上涨了，在看却如平地一声雷，嗖得一下跟阅读曲线平起平坐了。

叔截取了在看这波增长的实时数据：

8：27，阅读46760，在看55

8：37，阅读46834，在看135，

可以看到，这10分钟内，阅读涨幅为74，在看涨幅为80。这实在是优秀啊，难不成之前看过的读者又在这段时间返回来点个在看？那为啥都在这10分钟回来，是约好的吗？真的，叔都圆不下去了。而且，看底下的评论，这读者都在帮博主宣传啊，真是让人感动。

而看她近期前后推文的在看量，都是在个位数，只有这一篇硬生生涨了接近500的在看数量，这种相差几十甚至几百倍的数据，最能够显示出博主的刷量问题，即使不用监测也能用肉眼看到。所以广告主们在投放前，也可以多多对比博主近期推文数据，可不要稀里糊涂地踩坑了哦。

3.小心翼翼，二段式增长

最后来看这一位大博主XX小黑裙。她的粉丝群体相对来说比较庞大了，大博主代表着大流量，若想要刷数据必定得找合适的时间，这个时候叔就需要仔细看看了。

监测推文：7月2日《这个世界上除了眼霜，还有遮瑕来拯救你熬夜留下的后遗症！》阅读、在看曲线图如下：（蓝阅读、红在看、绿评论）

可以看到，不仅阅读量在长期停滞后骤涨，在看数也在短时间内骤升。

18：48，阅读7457，在看36

19：04，阅读8554，在看36，阅读涨幅897，在看涨幅0

19：20，阅读9032，在看169，阅读涨幅478，在看涨幅133

19：25，阅读9337，在看169，阅读涨幅305，在看涨幅0

不好意思...叔又没截到在看暴涨的实时截图，不过有数据也一样。可以看到在看量在19：04——19：20这16分钟内涨了133个，而前后却一个都没涨，要知道这段时间，阅读量只涨了478，比前面的16分钟涨得还少，在看涨幅却不降反增，足以说明问题了。

第二天更离谱，从7月2日20：46开始，阅读量一直稳定在1.6w，然而次日整一个早上都没怎么涨阅读的情况下，在11：15突然增长了一波。

20：46，阅读16209

10：53，阅读16226，涨幅17

11：15，阅读17448，涨幅1222

这也不是个双休日，人们也不至于晚上9点就睡了，次日中午11点才起床，怎么中间数据纹丝不动，11点开始就躁动起来了呢？

12：56，阅读30382

13：23，阅读31430，涨幅1052

13：50，阅读31439，涨幅9

这差距，大家总能看出来了吧，前面27分钟能有1000多的阅读涨幅，后面27分钟是怎么滴了，咋就9个涨幅了，太区别对待了吧！

总之，丹姿的这波投放算是倒霉了，不仅小博主刷，大博主也刷，叔都分析得头疼。这个时候就得赶紧止损了呀，下次可别掉进去了哦～

全国头发洗护消费逐年增长

就在今年618，中国头发洗护产品在京东平台线上销售超过120万瓶，同比去年增长超过100%，并且消费者越来越向更年轻的群体普及。

阿里巴巴公布的《拯救脱发趣味白皮书》中也显示，在阿里旗下的零售平台购买植发、护发产品的消费者中，90后以36%的占比，即将赶超占比38%的80后，巨大的需求催生了护发市场的发展。

在这样的大趋势下，丹姿想要进军头发洗护市场也无可厚非，只是投放水平若是跟不上，恐怕是心有余而力不足。

老国货到“新国潮”，投放要的是快、准、狠

近两年，各种“新国货”不断涌现，投放的广告一个比一个多，文案一个比一个花哨。这严重动摇着老国货在国人心中的位置，很多以前买不起的“国产洗护大牌”，如今也只能屈居在大小超市的货柜上积灰。这个时候老国货想要翻身，就只能不断创新，进行新一轮的投放，以不至于被国人遗忘。

快：既然新国货在争先恐后，老国货们也不甘落后。现在每天都有不同的热点出现，一些有灵性的品牌便会快速抓住热点，产出系列周边吸引眼球。这边不遗余力地推出新产品，那边已经紧跟趋势大规模投放宣传，这会儿要是落后了，怕是市场都被新人们抢走了。

准：在微信这样的巨大变现平台上，投放本就是一门学问。首先得定位自己的产品需求和目标受众，精准定位投放的博主类型。比如，丹姿这次选择投放的主要为美妆、时尚类博主，其次是娱乐、情感类博主，这些都是投放圈的宠儿，他们的内容输出更受年轻人喜爱。诸如捡书姑娘、愚小九这类平均阅读10w+的真博主，叔也是十分推荐的。

像这一类型的留言才是真正属于这位博主的粉丝，他们的关注点不在于这个产品，而在于他们所信任的KOL能推荐给他们什么。

另外，叔每周都有扒出不同的刷量博主，也会教一些能用肉眼就能判断真假的方法。多用这些方法选择博主投放，不仅广告费用得划算，而且会增长一批稳定的用户。

狠：老国货风风雨雨这么多年，积累下来的资本也不会少，既然要造势宣传，就得狠下心来大出血，闷声不响的宣传不仅传播度不高，口碑也立不起来，即便文案夸得天花乱坠又如何？还不是无人问津。如今，像以前那样一句广告词能大街小巷传遍的情况已经不复存在了，所以“舍不得孩子套不着狼”，只能在精准投放的基础上多投入宣传，赢得口碑，占得一定市场。

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