持续深化“防晒第一”标签，美肤宝营销段位再升级

作为中国防晒引领者，美肤宝如何巩固自己的领头羊地位，持续引领防晒热潮？

来源 | 聚美丽

作者 | 木 头

随着市场的不断教育和大众防晒意识的增强，防晒市场如春笋般蓬勃发展。据相关数据显示，2018年天猫防晒品类的销售额约为19.8亿元，而到2020年，防晒品类的销售额达到了67.2亿元。

作为中国防晒品类引领者，美肤宝一直率先洞察防晒需求，开发超用户预期的产品。

当下，多功能的防晒已经成为年轻消费者防晒产品的首选。近日，天猫防晒超级品类日便通过多年对防晒市场的观察，以「升级你的防晒新段位」为主题推出不同的防晒故事：敏感肌防晒、美白防晒、户外防晒、隔离防晒，以及贵妇防晒。天猫防晒超级品类日提出的“防晒段位升级”理念与美肤宝的多功能防晒概念不谋而合。

趁着防晒话题火爆，近日，美肤宝通过微信、微博、小红书、抖音等多个平台进行多渠道的内容营销种草，并且推出向阳防晒定制礼盒，掀起了一股全民防晒高潮。

借深洞察强力输出，微博抖音多平台开花

近年来，美肤宝在产品传播上不断调整打法，从品牌理念、产品、沟通方式与渠道各个层面精准匹配当下市场，凭借敏锐的嗅觉，已经迅速抓住社媒营销的风口。

此次营销，美肤宝首先选择明星、红人高度集中的微博和拥有巨大流量和UGC内容的抖音平台。

1.明星、达人营销助阵，向阳礼盒引发粉丝经济

3月，美肤宝官宣杨洋成为代言人，消息一出便迅速为品牌圈了一波“自来粉”，很大程度地助力了品牌形象的传播和曝光，拉近了消费者和品牌的关系。随后，“美肤宝全新防晒代言人”、“美肤宝防晒代言人杨洋”、“自在向阳就爱晒”等话题迅速获得粉丝关注，微博三大话题阅读量纷纷过亿。

此次活动，为了将粉丝效应最大化，美肤宝再次联动代言人杨洋推出美肤宝向阳礼盒——内含杨洋周边，有效地刺激粉丝晒图引发二次传播 ，掀起了一阵热烈互动。而为了传播上的叠加效应，美肤宝在微博上联合了多位KOL来助阵，利用开箱测评、种草推荐等方式释放品牌价值，建立起一张多元立体化营销网络。

最终在微博上，美肤宝通过100+娱乐/美妆种草KOL的推广，覆盖粉丝超过1.42亿，相关话题阅读量达到7624万+，引发超过13.9万粉丝参与互动。

2.激发“全民”兴趣，抖音平台曝光破6亿

抖音与其他流量平台的最大的不同点在于，抖音拥有良好的内容生态，是许多UGC内容的重要产生地。因此，如果品牌能够击中消费者的嗨点，其产生的流量价值将会成倍增长。

美肤宝的做法是，一方面通过与众多剧情/美妆种草KOL合作，通过多维度演绎美肤宝小粉管核心利益吸引用户兴趣，贴合抖音平台“货找人”的平台特性；另一方面，在抖音端发布全民任务#春日凡尔晒#，利用KOL引发全民参与，产生大量UGC内容，将营销覆盖范围最大化。

通过环环相扣的节奏传播、多渠道触达广大消费者，美肤宝成功激发消费者的“嗨点”。数据显示，美肤宝抖音全民任务首秀#春日凡尔晒#话题总曝光量突破6.3亿（截止4月30日），视频累计点赞超过1036万；而与抖音平台KOL合作原创视频播放量超过3159万，互动粉丝量超过63万，影响粉丝数超过4910万。

在传播层面的深思熟虑，配合对各个平台消费者特性的准确观察，美肤宝在此次的营销中做到了“游刃有余”。而这一切的基础还是产品本身。

好产品即好内容，连续8年稳坐TOP1

随着社交网络的日渐发达，不仅要求品牌能输出消费者喜闻乐见的内容，更重要的是产品本身能获得消费者的认可。美肤宝本身过硬的产品实力才是其能够一直产生好内容的根本原因。

据欧睿数据统计，美肤宝是中国第一的国货防晒品牌。(数据来源：欧睿信息咨询(上海)有限公司，中国大陆市场，按2020单年零售渠道销售额计，于2021年1月完成调研），累计销售额已经超4.8亿，国民防晒经典单品——美肤宝小粉管，连续13年累计销售4800万支。此外，美肤宝还连续8年获得中国化妆品品牌排行榜防晒品类NO.1。

2001年，美肤宝第一只美白隔离防晒霜问世，凭借敢为人先的勇气与对这一品类的专注投入，赢得先机。

背靠拥有98项专利的环亚集团，美肤宝既加强了在防晒品类研发与推广上的投入，又加强了对防晒消费群体的研究。

在不断增长的防晒市场中，消费者对防晒品类的需求正趋于多元化，具备保湿、晒后修复、清爽和提亮等功效的产品，受到消费者热捧。

2018年，美肤宝对其美白隔离防晒霜进行全新升级，不仅做到了美白、隔离、防晒、遮瑕、防水、防油、防汗、防脱妆八效合一，还对防晒指数进行提升，进一步满足了女性在防晒方面的多种需求。2020年，经历过三次升级后，美肤宝从防晒2.0升级到防晒3.0，通过360°全光谱防护科技，不仅能抵御日常防晒可做到的防紫外线，还能帮助抵御可见光、红外线伤害，全面开启抗光老化时代。

在领先行业的研究技术与发明专利加持下，美肤宝用自己的产品产生最好的内容，来吸引更多红人合作。

不断升级产品力，用红人合作、直播等社媒营销手段辐射更多人群，用更好的故事打动消费者，美肤宝也在不断将自己“国货防晒第一”的标签加深、夯实，以持续性的科技创新成为中国防晒品类的引领者。