眼下，用“拥挤”来形容功效护肤赛道毫不过分。
除了众多国际美妆巨头持续加码外，新锐国货们也来势汹汹，而最近各家品牌更是拼起了“首席科学家”，颇有一种将“内卷”进行到底的态势。
不过面对这种局势，来自美国的、由25位跨专业领域的医生（博士）创立的功效护肤品牌DS Dermasensa德玛森氏（下称：德玛森氏）却并不慌张，因为做安全且强效的功效型护肤品，本就是被它刻进基因里的杀手锏。
01
消费者购买的本质是对产品理念的认同
“坦率说，对这个牌子产生兴趣，是因为它在美国当地的复购率可高达80-90%。”德玛森氏CMO宣瑾友毫不掩饰自己初遇品牌时的惊讶，但当细致了解并参与到品牌的发展之中，她才真正明白为什么消费者偏偏会对德玛森氏情有独钟。
据宣瑾友介绍，诞生于2012年的德玛森氏是一个由25位专业医生联合创立的品牌。
除品牌发起人-德玛森氏全球执行总裁-专业整形外科医生Dr. Mark Miller，和为LASIK近视飞秒手术做出杰出贡献的眼科医生Dr. Michael G Woodcock、Dr. Scott Stapleton外，这个团队中还囊括了皮肤科、外科、生物有机化学等多个领域博士。他们服务的超50万名患者，为德玛森氏积累了丰富的临床经验。
与国内模式不同，美国有资历的医生多会成立私人诊所，并有相当一部分人会在诊所里售卖由自己主导研发的产品，“这就能很大程度保证，医生们不会为一些蝇头小利砸了招牌，因为这些客户在他们诊所会消费数十倍的整形手术，所以确保带回家的产品的安全和功效才是他们至高无上的追求”宣瑾友说道。
正是因为这些，德玛森氏在产品创新灵感和靶向精准研发上有着得天独厚的优势。
“就像我们的明星单品‘维K祛黑眼圈眼霜’。”宣瑾友指出，当时两位医生在眼球治疗时观察到了患者眼周皮肤的一些问题，比如黑眼圈等，于是就想到了将在手术中帮助患者促进皮下毛细血管循环、改善淤结的维他命K运用到眼霜中，来靶向性解决血管型黑眼圈的方案。
因为效果好，这款产品很快就被美国各大诊所反复订购，在进入中国市场后也是受到了消费者的广泛好评。不过因为维K不在国内化妆品原料目录中，该产品目前还是走的跨境渠道。
此外，德玛森氏的产品还有一个特点，就是在允许范围内将昂贵的功效成分浓度加到顶格，以实现更好效果。
例如Dr. Mark就曾在UP抗皱紧肤修护精华的研发中，运用了浓度高达22%的四种多肽，以辅助和延长BOTOX解决动态纹的效果，被用户称为“可涂抹的肉毒素”。
“当然，我们所有高浓度、高功效的产品都是建立在安全的基础上的。”宣瑾友表示，德玛森氏为此在国内外都合作了很多权威的检测机构并做了很多临床测试。
像在德玛森氏美白精华液中，品牌添加了1%浓度的α-熊果苷，为防止产品生产加工中因未处理好该成分，造成释放氢醌形成毒性，即便已经通过国外检测，德玛森氏还是在苏州海关处再次做了氢醌测试，经检验完全不含毒性后才进入市场。
不仅如此，德玛森氏在成分选择和原料配比上也十分严苛，其所合作的均是Lipotec、帝斯曼等享誉全球的原料生产商，以期为消费者带来更稳定、更有效、能更大程度发挥作用的好产品。
“在多款好产品的浸染下，越来越多消费者开始相信并认同德玛森氏‘科学护肤、功效为王’的产品理念，也正因如此，德玛森氏才能够收获如此高的复购率和用户粘性”宣瑾友表示道。
02
品牌的本土化历程渐入佳境
事实上，早在品牌成立不久后，德玛森氏就有了进入中国市场的想法，并为此做了非常多的前期准备。
“尤其是提前做了很多国内临床测试。”据宣瑾友介绍，品牌一般会先结合中国消费者和法律法规的特性做大量产品检测，基本迭代到两三代后才会进入到消费者手中，当得到市场良好反馈后，才会大范围推开。
而为了进一步适应国内市场，品牌也在多个方面进行了本土化布局。
在产品层面，德玛森氏一方面与四川华西医院、交通大学附属医院上海九院、上海皮肤病医院、上海东方医院等全国各大三甲医院都有建联合作；另一方面则会广泛地倾听消费者的意见，并将相关产品优化和创新反馈到研发端。
“在医研共创中，我们得到了很多灵感。像是关于维K的应用，除了有效解决黑眼圈问题，我们也发现它对于红血丝有一定的改善作用。”不仅如此，宣瑾友指出，医生们在临床上遇到的各种存在于中国消费者身上的共性问题，也都成了品牌深入基础研究的重要方向。
在渠道布局和营销上，德玛森氏也是贴和中国消费者的习惯，先是进驻了天猫和天猫国际，并广泛布局小红书、抖音、快手等渠道中的知识型、专业型博主，同时也与仪美尚、言安堂、老爸评测等机构和自媒体大V合作，边拓宽销售渠道，边打开品牌声量。
除此之外，德玛森氏也十分注重品牌力的塑造。一方面它会参与一些公益捐赠项目去回馈社会，另一方面也会与美丽修行等机构合作发布消费者趋势白皮书。
而去年，品牌还应邀在四川华西医院牵头组织的全国第14届化妆品研发应用暨皮肤无创测量技术培训班上进行演讲，与300多名医生和国内外化妆品企业研发人员分享了化妆品在眼周肌肤的应用，让更多人深入了解到了德玛森氏的品牌理念与科研思路。
通过这些举措，德玛森氏在国内市场的表现有目共睹。
其中维K眼霜在去年天猫国际双11、双12，以及今年的318三场大促中蝉联眼霜类目预售第一；而美白精华液也顺利通过了李佳琦的严苛选品，并将在近期亮相直播间，“喜欢的朋友可以蹲守起来了”宣瑾友难掩开心的说道。
03
专注眼袋、动态纹
德玛森氏重磅新品来了
“其实医生品牌的开品思路很纯粹，它就是在不断发现问题中去解决问题，我们的产品都是这么诞生的，包括10月份将要上市的一款新品——德玛森氏UP21眼精华。”
据宣瑾友介绍，随着年龄增长，眼部的新陈代谢也会减缓，在胶原蛋白和弹力纤维的慢慢流失中，保护眼周的脂肪颗粒就会产生空间膨大、体积增加，最后令眶隔支撑结构兜不住脂肪团，就下垂形成了眼袋。
的确当下医美手段是眼袋的有效解决措施，但更多消费者会因为顾虑风险而放弃。那是否可以有一款产品，能精准针对眼袋问题，并同时改善表情纹和黑眼圈呢？在这样的背景下，德玛森氏研发出了UP21眼精华。
宣瑾友指出，该产品提出了10%明眸四肽+10%六胜肽+1%糖类同分异构的完整眼部解决方案。
其中明眸四肽可降低血管通透性，减少液体和脂肪堆积，并通过减少红胆素含量淡化黑眼圈；六胜肽可抑制肌肤的儿茶酚胺和乙酰胆碱过度释放，局部阻断神经传递肌肉收缩讯息使肌肉细胞无法接收神经元发出的收缩信号，以减少肌肉收缩，从而降低动态纹的产生；而糖类同分异构则能促进透明质酸合成，增强皮肤水合，丰盈眼周肌肤。
根据33位受试用户在lipotec测试中心取得的权威报告显示，使用产品15后，眼部水肿明显改善、眼袋体积减小29.7%；皱纹体积减小20.6%、长度减少15.9%、平均深度减少14.7%（以上数据由品牌提供）。毫无疑问，它的问世将会是很多消费者的福音，而大家现在要做的就是耐心等待。
尽管目前德玛森氏在中国市场还很年轻，但宣瑾友对它依旧满怀信心，因为她坚信，好的产品终会被消费者看见，而好的品牌也终将被时代铭记。
文：千陌
责任编辑：华筝
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