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这张医美面膜火爆的背后:研发人员一度仅2人,核心专利为0

茹珍
2023-01-26

“颜值经济”爆发下,“医美面膜”市场的入局者加快了上市步伐。

9月7日,成立不到4年的“医美面膜”企业哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司(下称“敷尔佳”)提交招股书,冲刺创业板。外界惊呼,“医美面膜第一股”来了!

南都记者查询最新的上市信息后发现,敷尔佳的创业板IPO审核状态已变更为“已问询”。 不过,它的竞争对手广州创尔生物技术股份有限公司(下称“创尔生物”)也在冲刺科创板。

你追我赶之下,敷尔佳是否能夺得先机成为“医美面膜第一股”,尚不可知。但是,去年净利润超过6个亿的敷尔佳,研发投入占营收比不足1%、无发明专利,令外界对其研发能力存疑。

医美面膜销售火热

敷尔佳成立于2017年11月28日,主要从事专业皮肤护理产品的研发、生产和销售。其在售产品覆盖医疗器械类敷料产品和功能性护肤品,主打敷料和贴、膜类产品,并推出了水、精华、乳液、喷雾、冻干粉等其他形态产品。

作为一家新锐企业,敷尔佳的成功之处在于切入了一个正处于上升期的医美黄金赛道,即近年迎来大爆发的皮肤护理行业。

春江水暖鸭先知。深圳一位资深医美人士告诉南都记者,最近一两年来由于疫情的原因加上行业洗牌加速,不少整形外科医生失业,但与之截然相反的是,“皮肤科医生就业市场火爆,供不应求。”

公开数据也显示,2020年皮肤护理市场规模已达2769亿元,预计行业2020-2025年将保持13.7%的复合增速。而用于创口的创面敷料产品增长至2020年的41.8亿,医美术后修复需求叠加敏感肌护理需求,行业2016-2020 年保持105.7%的高增长。

而敷尔佳的医美面膜市场占有率颇高。据弗若斯特沙利文数据,2020年敷尔佳贴片类产品销售额为贴片类专业皮肤护理产品市场第一,占比21.3%;其中医疗器械类敷料产品占比25.9%,市场排名第一。

近年来,不少美妆达人将包装上标有“X械”字样的医疗器械类敷料产品称为“械字号面膜”。由于这些医美面膜号称适用于轻中度痤疮,且具备促进创面愈合与皮肤修复等功能,广受爱美者的追捧。

不过去年,监管层发文,对“医美面膜”“械字号面膜”等称谓“打假”。2020年1月2日,国家药监局发文表示,不存在所谓的“械字号面膜”,医用敷料命名不得含有“美容”、“保健”等宣称词语,医疗器械产品也不能以“面膜”作为名称。

然而,搭上了医美概念后,敷尔佳踏上了快车道: 2018年—2021年一季度的营收分别约3.7亿元、13.4亿元、15.9亿元及3.5亿元,涨幅惊人。

南都记者查询Wind数据后也发现,医美指数今年以来涨幅超32%。实际上,自今年年初至6月初,该指数涨幅一度接近75%。值得注意的是,行业监管风暴到来后,该指数开始掉头向下震荡调整。

研发营收比不足1%

那么, 是什么支撑了敷尔佳面膜的热卖?面膜配方的独特性如何?价值含金量又有多大?

据其招股书,截至2021年3月31日,该司共拥有员工291人,其中研发人员2人,占员工总数0.69%。不过,敷尔佳也强调,截至招股说明书签署日,即2021年8月31日,该司共拥有研发人员6人,研发人员队伍根据业务发展需求不断扩充。

2018-2021年一季度,该司研发投入分别为30.78万元、60.39万元、147.97万元、13.20万元,占营业收入的比例分别为0.08%、0.04%、0.09%及0.04%,均不足1%。

对此,敷尔佳解释称,主要系公司上市销售的多款新产品均系基于原材料成品进行的配方、配比及原材料选择方向的研究,无需投入大量研发设备和研发人员团队开展研发,支付小额的委托外部研究开发费用、测试材料费、检测费、设备调试费等费用从而形成新产品。

另外,公司在研的三类医疗器械医用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白敷料,目前仍处于前期研究阶段,尚未进入临床阶段,因此研发支出也较小。

不过,该行业的研发费用投入均不高。南都记者梳理Wind数据后发现,在敷尔佳的主要竞争对手中,去年华熙生物的研发费用占营收比例较高,但也不过5.4%,贝泰妮与珀莱雅的这一数字分别为2.4%、1.9%。此外,正在冲刺科创板上市的创尔生物去年研发费用占营收比例约6.1%。

在专利上, 敷尔佳也泛善可陈。截至2021年8月31日,敷尔佳及子公司持有1项已授权专利,具体为包装盒的外观设计。

专利分为发明、实用新型、外观设计三种类型。也就是说,敷尔佳在含金量最高的发明专利上数字为0。

相比之下,敷尔佳在营销上则要大方得多。最近三年多来,敷尔佳猛砸重金大肆宣传,这也被视为该司面膜火爆出圈的重要推手。2018-2021年一季度,该司宣传推广费分别为234.64万元、7,031.75万元、1.7亿元及2,815.09万元,占主营业务收入的比例分别为0.63%、5.24%、10.49%及8.11%。

营销方式也各色各样。敷尔佳曾通过金鹰剧场剧目,以及《妻子的浪漫旅行4》《花花万物2&3》《谁是宝藏歌手》等综艺节目植入广告,也曾聘请袁姗姗及邓伦代言面膜,通过产品宣传片、节日祝福视频、平面广告、产品种草视频的拍摄进行宣传推广。

但在持续加剧和不断变化的市场竞争格局下,对于一家在产品核心技术上并无专利、研发能力存疑的面膜公司来说,如果只是依靠大力营销,究竟能走多远?

采写: 南都记者 王玉凤

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