差点“陨灭”的国货老牌，被李佳琦三次救活

《所有女生的offer2》应该是今年姐妹们看得最上头的综艺了，看李佳琦和各位品牌老板们唇枪舌战地争优惠，有一种亲身参与“砍价”的快乐。而且李佳琦在节目里的发言：“所有女生是在前面，offer是在后面”，也让大家感觉到了他的真诚，是真的为女生们去“争取更多的福利”。

在节目中中，李佳琦情绪波动最激烈的一个片段就是，他和公司的招商经理们，为了一款美白精华的去留，而产生了意见分歧，李佳琦一度争得脸红耳赤。

这款美白精华是什么国际大牌吗？并不是，它其实是来自国货老品牌相宜本草旗下的一款精华，在这之前，它已经两度入选过李佳琦的直播间了，但是没想到都反响平平。其中一次，李佳琦甚至花了15分钟的时间去单独介绍这个精华，最后的销售结果却达不到李佳琦预期的一半。所以在节目中，公司招商经理们看到了这款精华后，一直认为要筛掉，但李佳琦却认为：“这是国货有特证的美白精华，它的成分真的优于很多品牌，它真的只差一口气。”坚持到底，并称：今年愿意给红景天一个位置。

10月12日，在李佳琦紧张又忐忑地介绍这款精华后，他是希望大家是认可产品和品牌而去购买的，而不是因为自己。没想到，3分钟后，不被看好的红景天精华11万组全部售罄。事实证明，正是有“李佳琦们”的坚持，更多国货品牌的好才能够被真切地注意到。

其实提到相宜本草，应该有人会记得这一个“国货老品牌”。一直以来，国货美妆的市场占比都很少，处于消费者对产品的认知有限，分不清产品好坏，信息不对等的“柠檬市场”。大多数人买化妆品都会直接选择大牌，就是为了省心。直到2018年进入了“国潮元年”后“柠檬市场”被打破了，这是因为淘宝和抖音直播这两股力量不断地推动，让国货品牌终于有机会走入聚光灯下，而李佳琦一直坚持着让更多国货品牌被看见的使命，用自己的能力帮助国货争夺了市场的入场券。

在以李佳琦为头部代表的直播电商的努力下，大量的国货品牌，如花西子、薇诺娜、夸迪等等都茁壮成长起来进入了消费者的视线中。而国货美妆也从前几年的市场占比20%的份额上升到56%。

但是，在这种大浪潮之下，很多国货开始迷失自我定位，甚至研究出了“爆款方法论”，还沉醉在“大牌平替”当中。但是从2021年开始，李佳琦就开始捏爆这第二颗柠檬，在直播间开设了“小课堂”，用大量的时间和精力给女生们讲解成分和相关的功效。渐渐地，在李佳琦的不断“养成”下，大家都养成了理性消费，也意味着消费者驱动的时代要降临了。

接下来，李佳琦在节目中顺势捏爆了第三颗柠檬“平替”，他认为不能因为成分相似，就出现“平替效应”，因为品牌之间很多技术、原料来源的途径是不一样。就像自然堂、相宜本草拥有藏区源头基地、优时颜的国人抗衰老报告、欧诗漫的“珍白因pro”等等，代表着国货已经在一步一个脚印夯实基础了。

未来的在更多“李佳琦”的帮助下，更多国货品牌将会被人看见，至于谁能够从中优胜并吸引消费者的长期支持，那就要看品牌自身怎么做产品，展示自己的实力了。