进军CS渠道，联合利华巨资收购的AHC“变”了？

进军CS渠道，联合利华巨资收购的AHC“变”了？ | 在现场

成功的收购，是凭眼力实力和机遇的。

换句话说，收购，是一场眼光与实力的较量。

不过，于近年来多次收购品牌的日化巨头联合利华而言，收购，实际上是加速其美妆个护板块的品牌组合，是其眼下重要的发展战略。

正如中国客户发展部副总裁Geo expansion总经理柯安杰，在联合利华北亚区总部举办的2019AHC美妆店渠道首批代理商签约说明会上说的那样，“在过去的三年里，联合利华一共收购了25个品牌，其中有四分之三都是与皮肤护理相关的，以期通过收购加速联合利华于化妆品品类的布局。比如，2017年收购的韩国高端SPA护肤品牌AHC。”

△中国客户发展部副总裁Geo expansion总经理柯安杰

三年，收购25个品牌，于这位百岁日化巨头而言，可谓是高歌猛进。有趣的是，记者还发现，联合利华选中的品牌多是崭露头角的潜力股，而非主力品牌，比如本文的主角——AHC。

AHC面向CS渠道“转变”了

于1999年创立的美容专业线功效品牌，AHC隶属于韩国Carver Korea化妆品集团，2017年9月，联合利华斥资22.7亿欧元收购该集团，将AHC纳入其麾下，并针对市场开始对其进行相应地调整。

那么，被收购后，AHC的发展如何呢？

据联合利华护肤及身体品类资深市场总监、上海科浡化妆品有限公司总经理潘敏透露，2017年，AHC万能全脸眼霜累计销售5700万支；2018年下半年，AHC入驻屈臣氏，同年在天猫国际美妆双十一品牌获得销售第一；且2018年，AHC在中国和韩国销售金额达4.57亿欧元，较之前年，上涨了20％......

△联合利华护肤及身体品类资深市场总监、上海科浡化妆品有限公司总经理潘敏

从上述一系列数据，不难看出，AHC品牌被收购后的成绩还是比较亮眼的。或许，押宝AHC的联合利华的战略调整真的发挥了作用。

正如柯安杰在会场上透露的那般，AHC被联合利华收购后，就有了很大的转变。比如，AHC品牌的定位和调性，有了全新的注解。这其中，比较直观的表现就是品牌的调性，从韩国本土市场走向国际市场，布局国际，即体现了AHC品牌的调性的提升。

再如，营销系统化。据记者了解，为了迎合年轻消费者，AHC选择了偶像团体UNIQ成员王一博做代言人。与此同时，AHC还与KOL、小红书等合作，进一步提升品牌在内地的知名度和影响力。

“而面向CS渠道上市则是AHC在中国市场上转变的第一步，也是最重要的一步。”联合利华中国区现代通路销售总监李忠杰说道。

△联合利华中国区现代通路销售总监李忠杰

联合利华中国区全国化妆品渠道负责人朱文良，则补充道，“联合利华将AHC品牌作为其皮肤护理品类进入中国市场的一个切入点，并希望通过在CS渠道的精耕细作，慢慢铺向化妆品全渠道，将AHC品牌真正建设起来。”

△联合利华中国区全国化妆品渠道负责人朱文良

被收购后的AHC“变”稳了

或许，这个自带专业线基因的AHC，能让联合利华在CS渠道有更多的发挥空间。

为何这样说呢？记者从三位代理商的相关采访中找到了答案。

“现在整个中国的市场，进口品趋势发展得比较快，且对进口品的需求比较大。但是选择进口品的时候，我们会担心品牌是否稳定。”广东盈庄化妆品有限公司总经理梁华盟在接受采访时如是说。

△广东盈庄化妆品有限公司总经理梁华盟

这也是梁华盟此次选择代理AHC的原因，在他看来，被联合利华收购后的AHC，会走得很稳定，再加上联合利华AHC品牌的政策是比较接地气的，有合理的空间给到代理商，所以，很期待AHC在CS渠道的发展。

而来自江西代理商陈大旺则认为，与联合利华AHC合作，对于喜欢与正规企业合作的他而言，是不可放弃的一个机会。

△江西代理商陈大旺

“我对AHC品牌很了解，在它被联合利华收购以后，感觉其发展并不是很凶猛，但是通过今天的这场会议，让我确切地感受到了AHC品牌是确实厉害。”陈大旺表示，因为本身AHC在中国市场上就有一定的消费基础，希望联合利华能够在原先的基础之上，让AHC在CS渠道稳中求进。

不过，在湖南代理商邓总看来，凭借联合利华在市场上的深耕，AHC品牌一定能取得很好的发展。

△湖南代理商邓总

但是作为代理商，他希望联合利华及AHC品牌能够在政策、培训、产品开发等方面，真正触达CS渠道、更加贴近渠道。如此，方能走得更稳。

押宝AHC，联合利华押对了吗？

前文中有提到，收购是一场实力与眼力的较量，于联合利华而言亦是如此。那么，要如何看待联合利华押宝AHC呢？

有代理商表示，对于日化巨头联合利华而言，高端SPA护肤品牌AHC的出现可谓是恰逢其时。而对于AHC来讲，傍上联合利华这个跨国集团，开启品牌化运作，则更加利于将品牌推上新的高度。

这个宝，联合利华或许押对了。

因为，此前AHC品牌已通过全面的营销组合拳，以及清晰的品牌定位，有效的SPA记忆点，使得AHC品牌通过社交营销、口碑传播等方式，将SPA、玻尿酸补水、EFF全脸眼霜等关键词植入消费者心智，并与品牌划上等号。

此外，联合利华发布的2018全年财报恰亦是对此的佐证，据财报显示，全年净利润达到了98亿欧元，相比2017财年的65亿欧元，同比上涨约50.8%，联合利华将这一成绩归功于美妆个护部门的突出表现。

而我们从联合利华对AHC和彩妆品牌Hourglass等品牌的不断收购，以及自创化妆品品牌Simple等品牌的推出来看，在高端美容业务上的不断加码，并“撬动”化妆品品类的市场，是联合利华的下一个期望所在。

如，为加强高端个护业务在华市场份额，联合利华在收购AHC后，已经开始了其在中国线下渠道的布局。

事实上，擅长营销和产品迭代的AHC，是近年来发展势头较好，也是消费者愿意为功效尝鲜的品牌。而今，在联合利华的运作下，AHC品牌已经从线上发展到实体零售。接下来，其在CS渠道的发展如何，我们不妨期待一下。