进军CS渠道,联合利华巨资收购的AHC“变”了?
进军CS渠道,联合利华巨资收购的AHC“变”了? | 在现场
成功的收购,是凭眼力实力和机遇的。
换句话说,收购,是一场眼光与实力的较量。
不过,于近年来多次收购品牌的日化巨头联合利华而言,收购,实际上是加速其美妆个护板块的品牌组合,是其眼下重要的发展战略。
正如中国客户发展部副总裁Geo expansion总经理柯安杰,在联合利华北亚区总部举办的2019AHC美妆店渠道首批代理商签约说明会上说的那样,“在过去的三年里,联合利华一共收购了25个品牌,其中有四分之三都是与皮肤护理相关的,以期通过收购加速联合利华于化妆品品类的布局。比如,2017年收购的韩国高端SPA护肤品牌AHC。”
△中国客户发展部副总裁Geo expansion总经理柯安杰
三年,收购25个品牌,于这位百岁日化巨头而言,可谓是高歌猛进。有趣的是,记者还发现,联合利华选中的品牌多是崭露头角的潜力股,而非主力品牌,比如本文的主角——AHC。
AHC面向CS渠道“转变”了
于1999年创立的美容专业线功效品牌,AHC隶属于韩国Carver Korea化妆品集团,2017年9月,联合利华斥资22.7亿欧元收购该集团,将AHC纳入其麾下,并针对市场开始对其进行相应地调整。
那么,被收购后,AHC的发展如何呢?
据联合利华护肤及身体品类资深市场总监、上海科浡化妆品有限公司总经理潘敏透露,2017年,AHC万能全脸眼霜累计销售5700万支;2018年下半年,AHC入驻屈臣氏,同年在天猫国际美妆双十一品牌获得销售第一;且2018年,AHC在中国和韩国销售金额达4.57亿欧元,较之前年,上涨了20%......
△联合利华护肤及身体品类资深市场总监、上海科浡化妆品有限公司总经理潘敏
从上述一系列数据,不难看出,AHC品牌被收购后的成绩还是比较亮眼的。或许,押宝AHC的联合利华的战略调整真的发挥了作用。
正如柯安杰在会场上透露的那般,AHC被联合利华收购后,就有了很大的转变。比如,AHC品牌的定位和调性,有了全新的注解。这其中,比较直观的表现就是品牌的调性,从韩国本土市场走向国际市场,布局国际,即体现了AHC品牌的调性的提升。
再如,营销系统化。据记者了解,为了迎合年轻消费者,AHC选择了偶像团体UNIQ成员王一博做代言人。与此同时,AHC还与KOL、小红书等合作,进一步提升品牌在内地的知名度和影响力。
“而面向CS渠道上市则是AHC在中国市场上转变的第一步,也是最重要的一步。”联合利华中国区现代通路销售总监李忠杰说道。
△联合利华中国区现代通路销售总监李忠杰
联合利华中国区全国化妆品渠道负责人朱文良,则补充道,“联合利华将AHC品牌作为其皮肤护理品类进入中国市场的一个切入点,并希望通过在CS渠道的精耕细作,慢慢铺向化妆品全渠道,将AHC品牌真正建设起来。”
△联合利华中国区全国化妆品渠道负责人朱文良
被收购后的AHC“变”稳了
或许,这个自带专业线基因的AHC,能让联合利华在CS渠道有更多的发挥空间。
为何这样说呢?记者从三位代理商的相关采访中找到了答案。
“现在整个中国的市场,进口品趋势发展得比较快,且对进口品的需求比较大。但是选择进口品的时候,我们会担心品牌是否稳定。”广东盈庄化妆品有限公司总经理梁华盟在接受采访时如是说。
△广东盈庄化妆品有限公司总经理梁华盟
这也是梁华盟此次选择代理AHC的原因,在他看来,被联合利华收购后的AHC,会走得很稳定,再加上联合利华AHC品牌的政策是比较接地气的,有合理的空间给到代理商,所以,很期待AHC在CS渠道的发展。
而来自江西代理商陈大旺则认为,与联合利华AHC合作,对于喜欢与正规企业合作的他而言,是不可放弃的一个机会。
△江西代理商陈大旺
“我对AHC品牌很了解,在它被联合利华收购以后,感觉其发展并不是很凶猛,但是通过今天的这场会议,让我确切地感受到了AHC品牌是确实厉害。”陈大旺表示,因为本身AHC在中国市场上就有一定的消费基础,希望联合利华能够在原先的基础之上,让AHC在CS渠道稳中求进。
不过,在湖南代理商邓总看来,凭借联合利华在市场上的深耕,AHC品牌一定能取得很好的发展。
△湖南代理商邓总
但是作为代理商,他希望联合利华及AHC品牌能够在政策、培训、产品开发等方面,真正触达CS渠道、更加贴近渠道。如此,方能走得更稳。
押宝AHC,联合利华押对了吗?
前文中有提到,收购是一场实力与眼力的较量,于联合利华而言亦是如此。那么,要如何看待联合利华押宝AHC呢?
有代理商表示,对于日化巨头联合利华而言,高端SPA护肤品牌AHC的出现可谓是恰逢其时。而对于AHC来讲,傍上联合利华这个跨国集团,开启品牌化运作,则更加利于将品牌推上新的高度。
这个宝,联合利华或许押对了。
因为,此前AHC品牌已通过全面的营销组合拳,以及清晰的品牌定位,有效的SPA记忆点,使得AHC品牌通过社交营销、口碑传播等方式,将SPA、玻尿酸补水、EFF全脸眼霜等关键词植入消费者心智,并与品牌划上等号。
此外,联合利华发布的2018全年财报恰亦是对此的佐证,据财报显示,全年净利润达到了98亿欧元,相比2017财年的65亿欧元,同比上涨约50.8%,联合利华将这一成绩归功于美妆个护部门的突出表现。
而我们从联合利华对AHC和彩妆品牌Hourglass等品牌的不断收购,以及自创化妆品品牌Simple等品牌的推出来看,在高端美容业务上的不断加码,并“撬动”化妆品品类的市场,是联合利华的下一个期望所在。
如,为加强高端个护业务在华市场份额,联合利华在收购AHC后,已经开始了其在中国线下渠道的布局。
事实上,擅长营销和产品迭代的AHC,是近年来发展势头较好,也是消费者愿意为功效尝鲜的品牌。而今,在联合利华的运作下,AHC品牌已经从线上发展到实体零售。接下来,其在CS渠道的发展如何,我们不妨期待一下。
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